汽車定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 略 13 第一節(jié) 概述 汽車價格的構(gòu)成 汽車定價程序 影響汽車定價的主要因素 14 一、汽車價格的構(gòu)成 汽車價格 汽車生產(chǎn) 成本 汽車流通費用 汽車企業(yè)利潤 國家稅金 15 1） 汽車出廠價格 =汽車生產(chǎn)成本十汽車生產(chǎn)企業(yè)的利稅 2） 汽車批發(fā)價格 =汽車出廠價格 十 汽車批發(fā)流通費用十汽車批發(fā)企業(yè)的利稅 3） 汽車直售價格 =汽車出廠價格 十 汽車直售費用十汽車直售企業(yè)的利稅 一、汽車價格的構(gòu)成 1. 汽車價格的構(gòu)成 16 2. 影響汽車定價的主要因素 汽車定價目標(biāo) 汽車產(chǎn)品成本 市場供需 汽車產(chǎn)品 價格 市場競爭因素 其他因素 17 汽車成本大約占汽車價格的 50%～ 60%。除了品牌差異外，速騰 裝備了“電動外后視鏡帶加熱功能”、“帶轉(zhuǎn)向燈后視鏡”、“隔熱玻璃”、“ ESP/VDC電子穩(wěn)定程序”等，但缺少了“鋁合金輪轂”、“ 6揚聲器”等裝備，并且發(fā)動機功率、百公里油耗等指標(biāo)也較卡羅拉遜色。即：C級車奧迪 A6的用戶對 GPS的價值感知與 A級車速騰用戶對 GPS的價值感知肯定是不同的。1 第 七 章 汽車 定價 策略 《 汽車營銷 》 2 核心問題： ？ ?應(yīng)用范圍？ 。但在同級別車輛用戶中，如 A級車速騰的用戶與卡羅拉用戶對 GPS的價值感知，可能會存在差異，但差異不會很明顯，因此在計算中，我們假定是沒有差異的。我們假設(shè)消費者會理性的計算出基于這些裝備差異的價格差，從而調(diào)整整車價格差異。 二、汽車產(chǎn)品成本 影響產(chǎn)品成本 的主要因素 生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品品種 成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品生命周期 18 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模對成本的影響 批量 成本 成本與規(guī)模的關(guān)系 19 產(chǎn)品生命周期對成本的影響 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 時間 t 產(chǎn)銷量或成本 Q/C 成本 銷量 成本與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 20 三、汽車定價目標(biāo) 利潤導(dǎo)向 擴大市場占有率，銷售額最大化 利潤最大
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