汽車定價策略(文件)
【正文】 銷售導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 質(zhì)量導(dǎo)向 高利潤、高促銷 渠道導(dǎo)向 21 （ 1）價格與供給的關(guān)系：同方向變動。 2023年 8月?？怂剐奸_始接受預(yù)訂， 9月 21日才宣布價格。 44 案例研討 奧迪新 A6策略 設(shè)置陷阱 步步為營 奧迪新 A6L .引起業(yè)界一片嘩然，這個價格在競爭如此激烈的豪華車市場上毫無競爭力，雖然豪華車市場上價格不是敏感因素，但是德國大眾旗下的奧迪轎車過高定價一旦失誤，將加速大眾汽車在中國市場份額的繼續(xù)下滑。 案例研討 奧迪新 A6策略 47 銳志的定價從 ，長長的價格戰(zhàn)線，豐田用一個產(chǎn)品系列覆蓋了中高級車相當(dāng)寬的價格區(qū)域。其他兩個是“佯攻”，低的 ，高的 “玩造型”的。而正是這兩款車，是當(dāng)今中國中級汽車市場份額最大，也是最成熟的市場。 車名 全國統(tǒng)一 發(fā)動機(jī) 級別 變速 建議零售價 REIZ銳志 PREMIUM 6AT 308, 244, 213, 49 案例研討 豐田銳志的定價策略 從市場上幾款 v6中級車價格看， PST v6： 30萬 ,MDO v6:22萬 ,YG v6:28萬 ,這里的 PST,YG主力車型分別是 ,和 ，價格集中在 2223w之間，而其兩款 V6也是“玩造型”的。大有以蛇吞象的氣勢。 寶馬在奧迪公布定價之后，將其新 3系的價格定在 — 55萬元之間，反將了奧迪一軍。 36 二 、產(chǎn)品壽命周期定價策略 37 三、競爭定價策略 低價競爭 高價競爭 壟斷定價 38 策略 四 、產(chǎn)品組合定價策略 39 （ 1）整數(shù)定價 （ 2）尾數(shù)定價 五 、心理定價策略 40 案例研討 ?？怂箞髢r表 車型 價格 車型 價格 兩廂 經(jīng)典型 三廂 經(jīng)典型 兩廂 時尚型
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