汽車定價策略課件(文件)
【正文】 規(guī)模經濟效益和規(guī)模不經濟？ 16 ? 介紹期，由于資金大量投入，生產能力還未完全形成，生產成本很高；成長期，由于生產增長較快，成本開始下降，并在一定階段達到保本水平；成熟期，成本進一步降低，達到最低點；衰退期，生產趨于下降，成本又上升。成本加成定價法普遍應用于零售企業(yè)。 60 =1200247。 35 ? 36 ? 37 ? 38 ? 案例探討 蒙瑪公司在意大利以 “ 無積壓商品 ” 而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。蒙瑪公司最好結算，賺錢比其他公司多，又沒有積貨的損失。 企業(yè)根據消費者的購買能力，確定市場零售價格，以此為基礎，推定銷售成本和生產成本，決定出廠價格。 46 ? 47 ? 整數定價策略 在高檔汽車定價時，往往把汽車價格定成整數，不帶尾數。 案例 美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。 48 ? 尾數定價策略 尾數定價策略是與整數定價策略正好相反的一種定價策略，是指汽車企業(yè)利用汽車消費者求廉的心理，在汽車定價時，不取整數、而帶尾數的定價策略。經濟型汽車價格高的低自然會對需求產生較大影響。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。很多人喜歡 8這個數字，并認為它會給自己帶來發(fā)財的好運； 4字因為與“死”同音，被人忌諱； 7字，人們一般感覺不舒心； 6字，因中國老百姓有六六大順的說法， 6字比較受歡迎。 聲望定價策略一般適用于具有較高知名度、有較大市場影響的著名品牌的汽車。 53 ? 54 ? 55 ? 56 ? 57 ? 58 ? 59 ? 60 ? 61 ? 62 ? 63 ? 64 ? 65 ? 作業(yè) 試分析當企業(yè)定價目標為追求最大利潤時應采取哪種定價策略？ 66 ? 謝 謝 :27:0721:2721::27 21:2721:27::27:07 2023年 2月 1日星期三 9時 27分 7秒 。 如某些汽車企業(yè)在某一時期推出某一款車型降價出售，過一段時期又換另一種車型，以此來吸引顧客時常關注該企業(yè)的汽車，促進降價產品的銷售，同時也帶動同品牌其他正常價格的汽車產品的銷售。 聲望定價策略可以滿足某些汽車消費者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等，還可以通過高價格顯示汽車的名貴優(yōu)質。 所以，在商場、超級市場商品銷售價格中， 5等數字最常出現，而 7則出現次數少得多。滿足消賽
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