門店定價策略講義課件(文件)
【正文】 類、雜糧類、海產(chǎn)干貨類） 形象商品形象商品銷量商品銷量商品效益商品2023/2/16 65深圳華商培訓(xùn)中心案例：? 干性副食分類：一、確定小分類的商品角色： 廚房調(diào)料（油、醬油、醋、調(diào)味粉、調(diào)味醬等） 形象商品銷量商品效益商品油（敏感性品牌）、醬油（敏感性品牌） 醋、油（敏感性品牌）、醬油（敏感性品牌 ）調(diào)味粉、調(diào)味醬2023/2/16 66深圳華商培訓(xùn)中心案例：? 干性副食分類：一、確定單品的商品角色： 油 形象商品銷量商品效益商品金龍魚 5L大豆色拉油、魯花 5L花生油 500ML包裝、 、菜籽油（南方） 非知名品牌油粟米油、茶子油等2023/2/16 67深圳華商培訓(xùn)中心練習(xí)：選擇以下任一品類做價格形象分析：酒水飲料蔬果家居洗化2023/2/16 68深圳華商培訓(xùn)中心（二）按照價格帶來進(jìn)行價格形象的塑造? 價格帶 定義：同一品類中價格的區(qū)間 在一個小分類中至少有一個超低價位單品，該商品為賣場中最便宜的商品并有合理的品質(zhì) 中間價位的占 50%以上 高價位商品占 20%以下高檔精，中檔全，低檔做補(bǔ)充2023/2/16 69深圳華商培訓(xùn)中心如何選擇：? 了解每個小分類的價格帶：價格帶內(nèi)選擇 按照消費(fèi)者的心理， 先定價位（最高價 —— 最低價），再開始選擇。至少有一個高價位單品 —— 小分類中佼佼者， 例：飛利浦照明在許多小分類中有可能超市 OEM產(chǎn)品或最好價格的商品 — 定制商品（包銷商品）結(jié)構(gòu)數(shù) 價格帶 價格區(qū) 單品比較 開始選擇同一小分類單品應(yīng)充分滿足價位分布要求，中間價位為主兼顧高、低價位。 23:05:4023:05:4023:052/16/2023 11:05:40 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16 二月 202311:05:40 下午 23:05:40二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:05:40 下午 11:05 下午 23:05:40二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:05:4023:05:4023:05Tuesday, February 16, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:05 下午 二月 2123:05February 16, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:05:4023:05:4023:052/16/2023 11:05:40 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2123:05:4023:05:40February 16, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:05:40 下午 11:05 下午 23:05:40二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:05 下午 二月 2123:05February 16, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:05:4023:05:4023:05Tuesday, February 16, 20231知人者智，自知者明。 11:05:40 下午 11:05 下午 23:05:40二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202311:05:40 下午 23:05:40二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:05:4023:05:4023:052/16/2023 11:05:40 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:05 下午 二月 2123:05February 16, 20231行動出成果，工作出財富。 23:05:4023:05:4023:05Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。利用低價形象吸引人氣，在店內(nèi)經(jīng)常促銷高毛利的商品2023/2/16 80深圳華商培訓(xùn)中心總結(jié)：? 不同時期、不同情況下的不同價格策略? 價格策略對毛利的影響? 六種加價方法的應(yīng)用? 運(yùn)用商品功能性定位及價格帶技術(shù)進(jìn)行低價形象的塑造? 價格戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用2023/2/16 81深圳華商培訓(xùn)中心重點(diǎn)掌握：? 加價率與毛利率的計算，尤其是倒扣加價法的應(yīng)用? 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類通常的毛利率? 商品功能性定位的應(yīng)用? 價格帶技術(shù)的應(yīng)用? 如何平衡低價形象與毛利之間的關(guān)系？2023/2/16 82深圳華商培訓(xùn)中心謝 謝！2023/2/16 83深圳華商培訓(xùn)中心靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。很多消費(fèi)者尤為在乎價格。） 消費(fèi)者通常根據(jù)敏感性商品的價格高低來判斷整個超市的價格高低2023/2/16 53深圳華商培訓(xùn)中心形象商品 銷量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演2023/2/16 54深圳華商培訓(xùn)中心 商品的功能性角色扮演形象商品代表超市低價優(yōu)質(zhì)形象的商品；對顧客有吸引力的生活必需品知名品牌商品； 可口可樂、高露潔牙膏等2023/2/16 55深圳華商培訓(xùn)中心 商品的功能性角色扮演銷量商品單品銷量達(dá)到一定規(guī)模，實(shí)現(xiàn)超市高周 轉(zhuǎn)量的商品；主要為市場認(rèn)可的成熟商品。中國商業(yè)流通企業(yè)店長高級研修班 深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 二零零五年六月2023/2/16 1深圳華商培訓(xùn)中心門店定價策略一、制定您的價格策略二、價格策略對毛利的影響三、加價六法四、如何塑造門店的價格形象？五、價格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用2023/2/16 2深圳華商培訓(xùn)中心一、制定您的價格策略不同發(fā)展階段的價格策略不同發(fā)展目標(biāo)的不同價格策略不同競爭環(huán)境的價格策略不同資金狀況下的價格策略初創(chuàng)時期 — 占市場 — 低價策略成熟市期 — 求利潤 — 相對低價迅速擴(kuò)張 — 現(xiàn)金流 — 低價策略追求盈利 — 相對低價無競爭 /弱勢競爭 — 利潤空間大激烈競爭 — 低價策略資金充足 — 低價競爭資
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