定價策略(文件)
【正文】 （ 1）成本差異、（ 2）替代度、（ 3）顧客對不同產(chǎn)品項(xiàng)目的評價和（ 4）競爭者同類產(chǎn)品的定價情況。 價格 = 比較產(chǎn)品價 +（ –）定價產(chǎn)品價與比較產(chǎn)品價的價差 價差 = 成本差 （ 1 + 比較成本利潤率） 成本差 = 新成本 – 原成本 比較成本利潤率 =（售價 原成本） /原成本 中國政法大學(xué) 孫忠群 30 2023版 價格 = 920 + = 中國政法大學(xué) 孫忠群 31 2023版 （三）價格折扣 （ Price Discounts) –數(shù)量折扣 (quantity Discounts) 是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。如 “ 2/10， /30” 。 ? 聲望定價（ prestige pricing）： 將產(chǎn)品價格與消費(fèi)者的情緒和心理上的欲望與需求聯(lián)系起來， 即有意把價格定成整數(shù)或定高價。 中國政法大學(xué) 孫忠群 35 2023版 ? 原產(chǎn)地定價（ FOB）： 原產(chǎn)地價格是在賣方所在地的某種運(yùn)輸工具上交貨的價格。 中國政法大學(xué) 孫忠群 37 2023版 價格戰(zhàn)的原則和結(jié)果 —— 中國政法大學(xué) 孫忠群 38 2023版 降價能否促銷 中國政法大學(xué) 孫忠群 39 2023版 實(shí)用定價程序 第一步：制定價格下限。 使用 盈虧平衡分析 。 短期利潤最大。 中國政法大學(xué) 孫忠群 40 2023版 第四步：選擇定價策略 第五步：選擇折扣策略 第六步：選擇地理定價策略 ?撇油 定價 /滲透定價 ?單一 定價 /靈活定價 ?奇數(shù) 定價 /偶數(shù)定價 ?購買 時間定價 ?組合 定價 /系列定價 數(shù)量折扣 /現(xiàn)金折扣 功能折扣 /價格跌落保證 ? 工廠 交貨價 ?運(yùn)費(fèi)免收定價 ?統(tǒng)一交貨定價 ?區(qū)域定價 中國政法大學(xué) 孫忠群 41 2023版 謝 謝 :57:4900:5700::57 00:5700:57::57:49 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 49秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:57:4900:57:4900:57Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 49秒 00:57:4912 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:4900:57Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:57:4900:57:4900:572/12/2023 12:57:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4900:57:49February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 57分 49秒 上午 12時 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:57:4900:57:4900:57Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 57分 49秒 上午 12時 57分 00:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:4900:57:49February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 49秒 00:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:57:4900:57:4900:572/12/2023 12:57:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 建立 企業(yè)形象。 了解競爭者的價格。
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