定價策略-wenkub
2023-02-13 20:15:20 本頁面
【正文】 ； S為預(yù)計銷售收入 中國政法大學(xué) 孫忠群 18 2023版 成本導(dǎo)向定價法的誤區(qū) ? 在大多數(shù)行業(yè)中，要在產(chǎn)品價格確定之前確定產(chǎn)品的單位成本是不可能的。按進價成本加 成定價法定價。 公司還要了解競爭者的價格和提供物的差別優(yōu)勢和劣勢 。 ? 7）分擔(dān)成本效應(yīng)（ Sharedcost effect） 消費者自己實際支付的比重越小，對價格越不敏感。 ? 3）對比困難效應(yīng)（ Difficult parison effect） 指消費者很難對比替代品的優(yōu)劣時，他們對已知的或聲譽較好的產(chǎn)品價格敏感性降低。 富有彈性 需求曲線 需求彈性曲線 缺乏彈性 需求曲線 中國政法大學(xué) 孫忠群 8 2023版 需求彈性的確定 需求彈性系數(shù) E = ΔQ/Q ΔP/P E185。 中國政法大學(xué) 孫忠群 6 2023版 （二）企業(yè)的營銷組合 ? 由于價格是營銷組合的因素之一，所以定價策略會受到營銷組 合 和其他要素的營銷和制約。第八講：定價策略 中國政法大學(xué) 孫忠群 1 2023版 市場營銷經(jīng)典 ——4P ?產(chǎn)品策略 (Product)——創(chuàng)造價值 ?定價策略 (Pricing)——體現(xiàn)價值 ?渠道策略 (Place)——傳遞價值 ?促銷策略 promotion)——宣傳價值 中國政法大學(xué) 孫忠群 2 2023版 ? “一個企業(yè)將定價權(quán)委任給誰，即意味著將企業(yè)的命運維系于誰” ——著名微觀經(jīng)濟學(xué)家、價格學(xué)家亞瑟 ?馬歇爾 中國政法大學(xué) 孫忠群 3 2023版 一、影響定價的基本因素 中國政法大學(xué) 孫忠群 4 2023版 (一）定價目標(biāo) ?所謂定價目標(biāo)，就是企業(yè)定價時預(yù)先設(shè)定的、通過價格手段所要達到的預(yù)期目的。 ? 4P組合的核心是 “ 均衡 ” 。 = （ 8–4） /4 （ 10–9） /10 = 100% 10% = 10 E178。 ? 4）價格 /質(zhì)量效應(yīng)（ Pricequality effect） 指當(dāng)消費者認為高價在一定程度上代表高品質(zhì)時，他們對價格就越不敏感。 ? 8）公平效應(yīng)（ Fair effect） 產(chǎn)品價格超出消費者理解的“合理”、“公平”的價格范圍，消費者的價格敏感性就越高。 中國政法大學(xué) 孫忠群 13 2023版 二、定價方法 中國政法大學(xué) 孫忠群 14 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價法 (costoriented pricing) 價格 = 固定成本 +變動成本 +期望利潤 產(chǎn)量 成本附加定價法（ costplus pricing） 例： 某公司生產(chǎn) 1000件產(chǎn)品，固定成本 400萬元，總變動 成本 200元，希望獲得 100萬元的利潤。 價格 =1000/（ 1—20%） =1250元 中國政法大學(xué) 孫忠群 16 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價法 (costoriented pricing) 目標(biāo)報酬定價法（ targetreturn pricing） 價格 =單位成本 + 投資資金 目標(biāo)報酬率 銷售量 例： 某廠商的固定成本為 600萬元，預(yù)計銷售量為 80萬件，單位變動成本 5元（變動成本以固定比率增加）。 ? 往往導(dǎo)致市場疲軟時定價過高，而在市場景氣時定價過低。 所以，該型拖拉機實際定價 24000美元。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 優(yōu)點： 投資回收快； 定價富于彈性； 有利于提高產(chǎn)品的身價。 缺點： 投資回收慢； 定價缺乏彈性。統(tǒng)籌考慮：
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