定價(jià)策略-wenkub
2023-02-13 20:15:20 本頁面
【正文】 ； S為預(yù)計(jì)銷售收入 中國政法大學(xué) 孫忠群 18 2023版 成本導(dǎo)向定價(jià)法的誤區(qū) ? 在大多數(shù)行業(yè)中，要在產(chǎn)品價(jià)格確定之前確定產(chǎn)品的單位成本是不可能的。按進(jìn)價(jià)成本加 成定價(jià)法定價(jià)。 公司還要了解競爭者的價(jià)格和提供物的差別優(yōu)勢和劣勢 。 ? 7）分擔(dān)成本效應(yīng)（ Sharedcost effect） 消費(fèi)者自己實(shí)際支付的比重越小，對價(jià)格越不敏感。 ? 3）對比困難效應(yīng)（ Difficult parison effect） 指消費(fèi)者很難對比替代品的優(yōu)劣時(shí)，他們對已知的或聲譽(yù)較好的產(chǎn)品價(jià)格敏感性降低。 富有彈性 需求曲線 需求彈性曲線 缺乏彈性 需求曲線 中國政法大學(xué) 孫忠群 8 2023版 需求彈性的確定 需求彈性系數(shù) E = ΔQ/Q ΔP/P E185。 中國政法大學(xué) 孫忠群 6 2023版 （二）企業(yè)的營銷組合 ? 由于價(jià)格是營銷組合的因素之一，所以定價(jià)策略會受到營銷組 合 和其他要素的營銷和制約。第八講：定價(jià)策略 中國政法大學(xué) 孫忠群 1 2023版 市場營銷經(jīng)典 ——4P ?產(chǎn)品策略 (Product)——創(chuàng)造價(jià)值 ?定價(jià)策略 (Pricing)——體現(xiàn)價(jià)值 ?渠道策略 (Place)——傳遞價(jià)值 ?促銷策略 promotion)——宣傳價(jià)值 中國政法大學(xué) 孫忠群 2 2023版 ? “一個(gè)企業(yè)將定價(jià)權(quán)委任給誰，即意味著將企業(yè)的命運(yùn)維系于誰” ——著名微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家、價(jià)格學(xué)家亞瑟 ?馬歇爾 中國政法大學(xué) 孫忠群 3 2023版 一、影響定價(jià)的基本因素 中國政法大學(xué) 孫忠群 4 2023版 (一）定價(jià)目標(biāo) ?所謂定價(jià)目標(biāo)，就是企業(yè)定價(jià)時(shí)預(yù)先設(shè)定的、通過價(jià)格手段所要達(dá)到的預(yù)期目的。 ? 4P組合的核心是 “ 均衡 ” 。 = （ 8–4） /4 （ 10–9） /10 = 100% 10% = 10 E178。 ? 4）價(jià)格 /質(zhì)量效應(yīng)（ Pricequality effect） 指當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)在一定程度上代表高品質(zhì)時(shí)，他們對價(jià)格就越不敏感。 ? 8）公平效應(yīng)（ Fair effect） 產(chǎn)品價(jià)格超出消費(fèi)者理解的“合理”、“公平”的價(jià)格范圍，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性就越高。 中國政法大學(xué) 孫忠群 13 2023版 二、定價(jià)方法 中國政法大學(xué) 孫忠群 14 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (costoriented pricing) 價(jià)格 = 固定成本 +變動成本 +期望利潤 產(chǎn)量 成本附加定價(jià)法（ costplus pricing） 例： 某公司生產(chǎn) 1000件產(chǎn)品，固定成本 400萬元，總變動 成本 200元，希望獲得 100萬元的利潤。 價(jià)格 =1000/（ 1—20%） =1250元 中國政法大學(xué) 孫忠群 16 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (costoriented pricing) 目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法（ targetreturn pricing） 價(jià)格 =單位成本 + 投資資金 目標(biāo)報(bào)酬率 銷售量 例： 某廠商的固定成本為 600萬元，預(yù)計(jì)銷售量為 80萬件，單位變動成本 5元（變動成本以固定比率增加）。 ? 往往導(dǎo)致市場疲軟時(shí)定價(jià)過高，而在市場景氣時(shí)定價(jià)過低。 所以，該型拖拉機(jī)實(shí)際定價(jià) 24000美元。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)： 投資回收快； 定價(jià)富于彈性； 有利于提高產(chǎn)品的身價(jià)。 缺點(diǎn)： 投資回收慢； 定價(jià)缺乏彈性。統(tǒng)籌考慮：
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