企業(yè)定價(jià)策略-wenkub
2023-03-17 15:16:11 本頁面
【正文】 ? 或： ? 單位產(chǎn)品價(jià)格 =平均成本 +預(yù)期平均利潤(rùn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? ①計(jì)算簡(jiǎn)便； ② 穩(wěn)定性大； ? ③ 避免競(jìng)爭(zhēng)；④ 公平合理。 又稱直接成本。 7 ? （二）產(chǎn)品成本 ? 成本是定價(jià)的下限，成本可分為兩種類型：固定成本和可變成本。 ? 維持生存只能是短期目標(biāo)。通常只有行業(yè)領(lǐng)袖做到這點(diǎn)。 4 ? 5）維持優(yōu)異產(chǎn)品形象 ? 一般是制定高價(jià)格。 ? 3）銷售額最大增長(zhǎng)量 ? 企業(yè)要制定低價(jià)。 2 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和影響定價(jià)的因素 ? 一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 1）獲取當(dāng)前最高利潤(rùn) ? 是指企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是能夠從市場(chǎng)上獲取最高利潤(rùn)。定價(jià)方法是給出不同的價(jià)格和不同價(jià)格下可能的銷量，比較不同價(jià)格下的利潤(rùn)。低價(jià)有利于銷售量的增加，而且，單位成本隨銷量的增加而下降。一方面維持優(yōu)質(zhì)形象，一方面收回產(chǎn)品市場(chǎng)和開發(fā)的高額費(fèi)用。 5 ? 7）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) ? 指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，必須分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以及可能的反應(yīng)，以避免他們的反擊措施所造成的損失。 6 二、影響企業(yè)定價(jià)的因素 ? （一）市場(chǎng)需求 ? 企業(yè)制定的每一種價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生不同的需求水平，營(yíng)銷人員要了解需求彈性。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本與變動(dòng)成本的總和，企業(yè)的價(jià)格至少能彌補(bǔ)一定水平下的總成本。指隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變化的成本。 ? 缺點(diǎn) : ? 未考慮市場(chǎng)需求，未考慮價(jià)格是否為市場(chǎng)所接受，不能隨市場(chǎng)需求的變化而相應(yīng)改變價(jià)格。 ? 方法：先計(jì)算市場(chǎng)需求量，了解顧客愿意付出的價(jià)格，然后計(jì)算中間商的價(jià)格，最后計(jì)算出廠價(jià)格。③ 以產(chǎn)品形象為基礎(chǔ) 。 15 ? 條件： ? ①該市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，這些細(xì)分小市場(chǎng)顯示明顯不同的需求強(qiáng)度； ? ②該細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)支付低價(jià)的顧客無法將這個(gè)產(chǎn)品又高價(jià)轉(zhuǎn)售給需付更高價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)； ? ③對(duì)某些顧客實(shí)行高價(jià)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)； ? ④細(xì)分市場(chǎng)和管理市場(chǎng)的成本不應(yīng)超過從價(jià)格差別中獲得的額外收入； ? ⑤不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿和敵對(duì)情緒。 ? 習(xí)慣性價(jià)格是消費(fèi)者長(zhǎng)期以來廣泛接受的價(jià)格，他們認(rèn)為只有這個(gè)價(jià)格才是最合理的，因此，當(dāng)某種產(chǎn)品存在習(xí)慣性價(jià)格時(shí)，企業(yè)只能照此定價(jià)，沒有其它余地。 18 ? 投標(biāo)定價(jià)方法 ? 適用于工程項(xiàng)目、政府采購(gòu)等需要招標(biāo)的項(xiàng)目。 ? 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入 變動(dòng)成本
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