企業(yè)定價策略-wenkub
2023-03-17 15:16:11 本頁面
【正文】 ? 或： ? 單位產(chǎn)品價格 =平均成本 +預(yù)期平均利潤 ? 優(yōu)點： ? ①計算簡便； ② 穩(wěn)定性大； ? ③ 避免競爭；④ 公平合理。 又稱直接成本。 7 ? （二）產(chǎn)品成本 ? 成本是定價的下限，成本可分為兩種類型：固定成本和可變成本。 ? 維持生存只能是短期目標(biāo)。通常只有行業(yè)領(lǐng)袖做到這點。 4 ? 5）維持優(yōu)異產(chǎn)品形象 ? 一般是制定高價格。 ? 3）銷售額最大增長量 ? 企業(yè)要制定低價。 2 企業(yè)定價目標(biāo)和影響定價的因素 ? 一、企業(yè)定價目標(biāo) ? 1）獲取當(dāng)前最高利潤 ? 是指企業(yè)定價目標(biāo)是能夠從市場上獲取最高利潤。定價方法是給出不同的價格和不同價格下可能的銷量，比較不同價格下的利潤。低價有利于銷售量的增加，而且，單位成本隨銷量的增加而下降。一方面維持優(yōu)質(zhì)形象，一方面收回產(chǎn)品市場和開發(fā)的高額費用。 5 ? 7）應(yīng)付和防止競爭 ? 指企業(yè)在制定價格時，必須分析競爭對手的價格，以及可能的反應(yīng)，以避免他們的反擊措施所造成的損失。 6 二、影響企業(yè)定價的因素 ? （一）市場需求 ? 企業(yè)制定的每一種價格將會產(chǎn)生不同的需求水平，營銷人員要了解需求彈性。 ? 總成本是指一定水平下的固定成本與變動成本的總和，企業(yè)的價格至少能彌補(bǔ)一定水平下的總成本。指隨產(chǎn)量的變動而變化的成本。 ? 缺點 : ? 未考慮市場需求，未考慮價格是否為市場所接受，不能隨市場需求的變化而相應(yīng)改變價格。 ? 方法：先計算市場需求量，了解顧客愿意付出的價格，然后計算中間商的價格，最后計算出廠價格。③ 以產(chǎn)品形象為基礎(chǔ) 。 15 ? 條件： ? ①該市場必須是可以細(xì)分的，這些細(xì)分小市場顯示明顯不同的需求強(qiáng)度； ? ②該細(xì)分市場內(nèi)支付低價的顧客無法將這個產(chǎn)品又高價轉(zhuǎn)售給需付更高價格的細(xì)分市場； ? ③對某些顧客實行高價時，競爭者不會以低價進(jìn)行競爭； ? ④細(xì)分市場和管理市場的成本不應(yīng)超過從價格差別中獲得的額外收入； ? ⑤不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿和敵對情緒。 ? 習(xí)慣性價格是消費者長期以來廣泛接受的價格，他們認(rèn)為只有這個價格才是最合理的，因此，當(dāng)某種產(chǎn)品存在習(xí)慣性價格時，企業(yè)只能照此定價，沒有其它余地。 18 ? 投標(biāo)定價方法 ? 適用于工程項目、政府采購等需要招標(biāo)的項目。 ? 邊際貢獻(xiàn) =銷售收入 變動成本
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