企業(yè)定價策略(參考版)
2025-02-28 15:16本頁面
【正文】 41 本 章 結(jié) 束 42 謝 謝 :29:5422:2922::29 22:2922:29::29:54 2023年 3月 15日星期三 10時 29分 54秒 。 ? 確定競爭者的反應(yīng)必須研究競爭者的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、銷售能力、顧客忠誠以及競爭目標。 ? 降價： ? 積極反應(yīng)：增加購買； ? 消極反應(yīng)：如認為產(chǎn)品有缺陷；價格還會繼續(xù)下降等。 33 （五）其他定價策略 ? （ 1）分級定價策略 ? （ 2）價格維持和價格保證 ? （ 3）副產(chǎn)品定價 ? （ 4）兩部分定價 34 價格改變和對價格改變的反應(yīng) ? 一、降低價格 ? 1）降低價格的原因 ? （ 1）生產(chǎn)能力過剩 ? （ 2）市場占有率下降 ? （ 3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低 ? （ 4）經(jīng)濟衰退，需求減少 35 ? 2）降低的優(yōu)點和缺陷 ? 優(yōu)點： ? 增加產(chǎn)品競爭力，一定時間內(nèi)刺激消費，促進銷售。 免除運費定價法。 ? 基點定價方法 。 ? 津貼運費定價策略。 銷售者將整個市場劃分為若干個大區(qū)域 。 適用于運費占產(chǎn)品價格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 統(tǒng)一運送定價 。 賣方負責將產(chǎn)品送到產(chǎn)地的運輸工具上 。 31 （四）地理定價策略 FOB定價 。 以舊換新折扣 顧客購買新貨時交回舊貨便給予一定折扣或降價。 30 季節(jié)性折扣 給予購買過季產(chǎn)品和服務(wù)顧客的一種減價 。 商業(yè) 折扣 根據(jù)各類渠道成員在產(chǎn)品銷售中承擔的功能不同而給予不同的折扣。 28 ? （ 6）單位標價策略 ? （ 7）綜合定價策略 ? （ 8）心理折扣策略 29 （三）價格折扣策略 現(xiàn)金折如 對迅速付款的購買者提供的減價 。 27 ? （ 4）特種價格商品定價法 ? 零售商店暫時把少數(shù)幾種商品削價以吸引顧客進店購買，削價商品稱為特價商品。 ? （ 2）聲望定價法 ? 是一種有意識地給商品定高昂價格以提高商品地位的定價方法。 26 （二）心理定價策略 ? （ 1）尾數(shù)定價法 ? 也稱奇數(shù)定價法，是在定價過程中有意識地留有小數(shù)點，避免整數(shù)的定價方法。 25 ? 滿意定價法 ? 介于取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略，所制定的價格既可使企業(yè)獲得相當利潤，又使顧客感到滿意。 ? 原因： ? ①新技術(shù)易于被掌握； ? ②消費者購買能力低，低
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1