企業(yè)定價策略-wenkub.com
2025-02-24 15:16 本頁面
【正文】 40 ? 3）對競爭者價格變動的反應(yīng) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)： ? （ 1）維持原價； ? （ 2）提高相對的感知質(zhì)量； ? （ 3）降價； ? （ 4）提價； ? （ 5）推出廉價的產(chǎn)品進行反擊。 ? 缺陷： ? ①價格戰(zhàn)陷阱； ? ②錢袋陷阱； ? ③低質(zhì)量陷阱； ? ④脆弱的市場占有率 36 二、提高價格 ? 1）提高價格的方法 ? (1) 延緩報價 ? (2)采用價格自動調(diào)整條款 ? (3)分門別類處理產(chǎn)品和服務(wù)的各項價目 ? (4)減少折扣 37 ? 2) 在不提價的情況下提高收入 ? （ 1）減少產(chǎn)品份量，價格不變 ? （ 2）使用更便宜的材料或配件做代用品 ? （ 3）簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能 ? （ 4）減少服務(wù)項目 ? （ 5）選用價格低廉的包裝材料或改為大包裝 ? （ 6）縮小產(chǎn)品尺寸，減少規(guī)格和型號的種類 ? （ 7）創(chuàng)造新的經(jīng)濟型品牌或未注冊品牌 38 三、對價格變動的反應(yīng) ? 1）顧客對價格變動的反應(yīng) ? 提價： ? 不利反應(yīng)：減少或停止購買； ? 有利反應(yīng)：如認為產(chǎn)品是熱門貨、是名牌；價格還會上升等。 是以選定某些城市為基點 ， 然后按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價 。 相同區(qū)域收取相同的運費 。 賣方將產(chǎn)品送到買者所在地 ，對不論遠近的購買者收取相同的運費 。 顧客按照出廠價購買某種產(chǎn)品 。 鼓勵顧客在淡季消費 。 數(shù)量折扣 當購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣 。 ? （ 3）組合定價法 ? 企業(yè)將兩種以上相互聯(lián)系的產(chǎn)品聯(lián)系起來制定價格。也稱為“君子定價”策略。有時甚至低于成本，以擴大市場占有率。 21 ? 條件： ? ①無類似的替代品； ? ②企業(yè)獨家生產(chǎn)； ? ③消費者為非價格敏感型； ? ④用高價格樹立高質(zhì)量的形象； ? ⑤企業(yè)無力擴大生產(chǎn)規(guī)模等。 19 ? 邊際貢獻定價法 ? 邊際貢獻是指計算變動成本不計算固定成本時所得的收入。 ? 采用原因： ①避免競爭； ②行業(yè)成本較平均和公平； ③產(chǎn)品為均質(zhì)產(chǎn)品。也是一種先確定價格再考慮成本的定價方法。⑥ 以用途為基礎(chǔ)。② 以產(chǎn)品形式為基礎(chǔ) 。 ? 關(guān)鍵：要準確掌握消費者對產(chǎn)品的認知價值水平。 ? 以成本為中心的定價方法主要有： 11 ? 總成本加成定價法 ? 單位產(chǎn)品價格 =（總成本 +預(yù)期總利潤） /預(yù)期銷量
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