定價策略-wenkub.com
2025-01-23 20:15 本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 49秒 00:57:4912 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 49秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:57:4900:57:4900:572/12/2023 12:57:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :57:4900:57Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 實現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟。 短期彌補以前投入。 確定生產(chǎn)、營銷和分銷的總成本。 ? 基點定價（ basepoint pricing）： 基點定價是企業(yè)指定一個或幾個城市為基點，然后按某基點到買主所在地的距離收取運費，而不管貨物實際是從哪里起運的。這種策略通常涉及：所約定的付貨地點、時間、以及保險費和運輸費由誰來負擔等。 中國政法大學(xué) 孫忠群 33 2023版 （ 四）心理定價策略（ Psychological Pricing） ? 奇數(shù)定價（ oddeven pricing）： 即尾數(shù)用奇數(shù)定價，特別是用 9。 中國政法大學(xué) 孫忠群 32 2023版 （三）價格折扣 （ Price Discounts) –現(xiàn)金折扣 (cash Discounts)： 是在允許買主延期付款的情況下，對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。 ―油燈效應(yīng) ‖——―送君一盞燈，請你來買油 ‖ 中國政法大學(xué) 孫忠群 29 2023版 公式： 例： 某家具廠原來生產(chǎn)普通組合家具，成本 680元，售價 920元；后改進產(chǎn)品，生產(chǎn)豪華組合家具，成本增加到 890元，試用相關(guān)產(chǎn)品比價定價法定價。 ? (ProductLine Pricing) 產(chǎn)品線定價要求確定好各相關(guān)產(chǎn)品項目之間的 價格階梯 。 ?優(yōu)點： 有利于迅速進入市場； 獲取長期的最大收益； 有效地排擠競爭對手。 中國政法大學(xué) 孫忠群 23 2023版 2023 三、定價策略 中國政法大學(xué) 孫忠群 24 2023版 （一）新產(chǎn)品定價策略 適用性： （ 1）價格敏感性低的產(chǎn)品； （ 2）競爭者難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品； （ 3）特殊成本結(jié)構(gòu)的考慮； 市場撇油定價策略（ market skimming pricing） 猶如從鮮奶中撇油 市場撇油定價是在新產(chǎn)品投放市場時，將價格定得大大高于成本，以便在短期內(nèi)獲取厚利的定價策略。 中國政法大學(xué) 孫忠群 22 2023版 （三）競爭導(dǎo)向定價法 （ petitionoriented pricing） ? 隨行就市定價法 (GoingRate Pricing) 即根據(jù)同行業(yè)平均價格或?qū)嵙ψ顝娬叩膬r格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。 設(shè)計 生產(chǎn) 成本 定價 銷售 一般 定價 方法 定價 成本 / 效益 設(shè)計 生產(chǎn) 銷售 反向 定價 方法 中國政法大學(xué) 孫忠群 20 2023版 案例： 美國凱特皮拉公司 （ 1）本公司產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品在一般質(zhì)量上相同，應(yīng)定價 20230美元； （ 2）耐用性高于競爭者產(chǎn)品，應(yīng)加 3000美元； （ 3）可靠性高于競爭者產(chǎn)品，應(yīng)加 2023美元； （ 4）零部件供應(yīng)期長，應(yīng)加 1000美元； （ 5）維修服務(wù)周到，應(yīng)加 2023美元； （ 6）為顧客提供價格折扣，應(yīng)減去 4000美元。 單位成本 =600/80+5= 價格 =+2023 10%/80=15元 中國政法大學(xué) 孫忠群 17 2023版 前例： 單位成本 =600/80+5= 價格 =+2023 10%/80=15元 例 :又 假定某國外市場要購買 20萬件，出價 11元，企業(yè)是 否應(yīng)利用這一海外市場機會？ 新增成本： 205=100萬元 新增銷售額 =20 11=220萬元 P = (CV + M) / Q P為單位產(chǎn)品價格； CV為總的變動成本； Q為預(yù)計銷售量； M為邊際貢獻 （ 邊際利潤 ） ， M = S — CV
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