定價策略-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 49秒 00:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 57分 49秒 00:57:4912 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 57分 49秒 上午 12時 57分 00:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 確定 市場的價格敏感性。 產(chǎn)品運到外地 產(chǎn)生運輸費用 客戶承擔 X 鄭州 元 元 A 哈爾濱 B 廣州 M D N E Y 北京 O F 中國政法大學 孫忠群 36 2023版 ? 統(tǒng)一交貨定價（ uniform delivered pricing）： 統(tǒng)一交貨定價是不管買主距離遠近，均索取相同的包括交貨費（運費、保險費）在內(nèi)的價格。 –季節(jié)折扣 (seasonal Discounts)： 是對購買淡季商品或服務的顧客提供的一種價格優(yōu)惠。 ? (CaptiveProduct Pricing) 所謂附帶產(chǎn)品是指必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品。 缺點： 不利于開拓市場；吸引競爭者進入。 中國政法大學 孫忠群 21 2023版 ?需求差異定價法 即根據(jù)目標消費者對產(chǎn)品的需求強度來定價。又假定該廠商的投資額是 2023萬元，目標投資報酬率是 10%。 中國政法大學 孫忠群 11 2023版 （五）競爭 ? 市場結構不同，企業(yè)定價的自由度就不同。 = （ 5–4） /4 （ 10–5） /10 = 25% 50% = 中國政法大學 孫忠群 9 2023版 影響 價格敏感性的因素 ? 1）獨特價值效應（ Unique value effect） 指消費者對某種產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的特點評價越高，他們對價格就越不敏感。 定價目標的綜合分類： 利潤導向 （ Profitoriented） 銷售導向 （ Salesoriented） 對等導向 （ Status quooriented） 預期投資收益率 (ROI) 增加銷售額 保持或增加市場份額 防止或應付競爭 樹立或維持企業(yè)形象 最大利潤 一、影響定價的基本因素 中國政法大學 孫忠群 5 2023版 例題：某企業(yè)經(jīng)過統(tǒng)計分析，得到某定價產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)分別為 : Q=1000 — 4P C=6000+50Q 因為： I=P Q B=I – C 所以，該定價產(chǎn)品的總利潤等于： B=P Q – C =P（ 1000 – 4P） – [6000 + 50（ 1000 – 4P)] = – 54000 + 1200P – 4P178。 ?需求彈性 (Price Elasticity of Demand) 指市場需求量（ Q）對價格（ P）變動的反應程度。 ? 6）轉(zhuǎn)換成本效應（ Switching cost effect） 指更換供應商的成本越高，消費者對產(chǎn)品價格的敏感性越高。 價格 =(400+200+100)/1000 =7000元 中國政法大學 孫忠群 15 2023版 （一）成本導向定價法 (costoriented pricing) 進價加成定價法（ markup pricing） 價格 = 進貨成本 1 — 加成率 例： 某家電經(jīng)銷商以每臺 1000元的成本向某家電制造商 購進一批家用電器，希望有 20%的加成。 中國政法大學 孫忠群 19 2023版 （二）需求導向定價法 （ marketoriented pricing） ? 理解價值定價法 (PerceivedValue Pricing) 即把目標消費者愿意承擔的價格定為產(chǎn)品的銷售價 ， 然后按此來組織產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。程序： ? 買方公開招標； ? 賣方競爭投標；
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