【正文】 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 10分 :10March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。s Price Cut ) 競爭者是否已減價？ 把我們的價格保持在現(xiàn)行的價格水平上，繼續(xù)注視競爭者的價格 這個價格對我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會成為長期性的減價嗎？ 它的價格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競爭者降價水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競爭者的價格 謝 謝 :10:0314:1014::10 14:1014:10::10:03 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 3秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價和花錢去改進它所提供的產(chǎn)品比降價和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 因此企業(yè)在調(diào)整價格時必須考慮這些因素的反應(yīng)。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本 。 ?競爭減少。 ?發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。副產(chǎn)品的收入多，都將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。 5，產(chǎn)品組合定價 ProductMix Pricing ?尋求在整個產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價格。如長途電話收費。 4，差別定價 Discriminatory Pricing ?公司常常會修改它們的基價以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。 3％利息。舊貨折價折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費品的交易中最為普遍。 ?數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿(mào)易的興起。 ?其他營銷因素對價格的影響 (The Influence of Other marketingMix Elements on Price)：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設(shè)定高價）等 ?公司定價政策 (Company Pricing Policies)：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。 ?許多人感到 成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。企業(yè)定價的基點與其說是依賴對企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預期的競爭者將制定怎樣的價格。 ?目標利潤定價法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。 ?一旦公司知道了競爭者的價格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價格的一個起點。 ?目標成本法（ Target Costing) ?用市場研究方法確定一個新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計功能。 ?經(jīng)驗曲線的成本行為 ?隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線 . ?所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。這種方法反復地在相類似地區(qū)變化不同的價格，研究價格是怎樣影響銷售的。 ?價格質(zhì)量效應(yīng) (PriceQuality Effect)：假設(shè)顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。 ?市場撇脂定價奏效，需符合下列條件： ?顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當前的高需求； ?小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ?開始的高價未能吸引更多競爭者進入； ?高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 ?最大當期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。 Nine Price/Quality Strategies ? 價格 ― 質(zhì)量細分市場上的競爭。 ?下列因素有利于制定低價： ?市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。 ?最終利益效應(yīng) (EndBenefit Effect)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。建立合適的模型和用適當?shù)慕y(tǒng)計技術(shù)來處理數(shù)據(jù)需要相當高的技能。 ＄ 15 ＄ 10 價 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕無彈性需求 （ b）有彈性需求 3，估計成本 (1) Estimating Costs ?成本的類型 ?固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 C B A 經(jīng)驗成本曲線 當前價格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production 估計成本 (2) ?作為差別營銷報價的成本行為 ?今天的公司努力使它們的報價和合同條款適應(yīng)不同的購買者。其整個目標是使最后的成本項目在目標成本之內(nèi) 4，分析競爭者成本、價格和提供物 Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers ? 在由市場需求和成本所決定的可能價格的范圍內(nèi) ， 競爭者的成本 、 價格和可能的價格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價格 。 成本 競爭者的價格和代用品的價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 低價格 高價格 ?具體定價方法： ?成本加成定價法 ?目標利潤定價法 ?認知價值定價法 ?通行價格定價法 ?密封投標定價法。 ? 通行價格定價法 (GoingRate Pricing) 在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。 ?當行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價方法時，他們的價格就會趨趨于相似。期望利潤判斷法 公司的遞價(Company′ Bid) 公司的利潤 遞價的中標率 （ 假定的 ） 期望利潤(Expected Profit) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 6，選定最終價格 Selecting the Final Price ? 企業(yè)在考慮經(jīng)營目標，需求，成本，競爭者的基礎(chǔ)上，利用前述定價方法的選定最終的價格范圍。 ? 地理定價 (Geographical Pricing) ? 價格折扣和