產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略課程培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :10:0314:10:03March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 14:10:033 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。s Price Cut ) 競(jìng)爭(zhēng)者是否已減價(jià)？ 把我們的價(jià)格保持在現(xiàn)行的價(jià)格水平上，繼續(xù)注視競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 這個(gè)價(jià)格對(duì)我們的銷售量是否地有重大的影響？ 它會(huì)成為長期性的減價(jià)嗎？ 它的價(jià)格跌了多少？ 跌 2％以下，我們附帶提供下次購買的折扣券 跌 2％－ 4％，我們降至競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)水平的一半 跌 4％以上，我們跌到競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 謝 謝 :10:0314:1014::10 14:1014:10::10:03 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 3秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn) ， 降低成本 。 ?競(jìng)爭(zhēng)減少。 ?發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。副產(chǎn)品的收入多，都將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價(jià)格，以便在市場(chǎng)上增加競(jìng)爭(zhēng)力。 5，產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ?尋求在整個(gè)產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價(jià)格。如長途電話收費(fèi)。 4，差別定價(jià) Discriminatory Pricing ?公司常常會(huì)修改它們的基價(jià)以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。 3％利息。舊貨折價(jià)折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費(fèi)品的交易中最為普遍。 ?數(shù)量折扣 (Quantity Discounts) 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。很多時(shí)候購買者在付款時(shí)要求提供其他的條款，而這種實(shí)踐就導(dǎo)致對(duì)銷貿(mào)易的興起。 ?其他營銷因素對(duì)價(jià)格的影響 (The Influence of Other marketingMix Elements on Price)：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素（在高級(jí)的購物環(huán)境必須設(shè)定高價(jià)）等 ?公司定價(jià)政策 (Company Pricing Policies)：擬定的價(jià)格必須與公司的定價(jià)政策保持一致。 ?許多人感到 成本加成定價(jià)法對(duì)買方和賣方來講都比較公平。企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)與其說是依賴對(duì)企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者將制定怎樣的價(jià)格。 ?目標(biāo)利潤定價(jià)法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個(gè)價(jià)格：它能帶來它正在追求的利潤。 ?一旦公司知道了競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價(jià)格的一個(gè)起點(diǎn)。 ?目標(biāo)成本法（ Target Costing) ?用市場(chǎng)研究方法確定一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)功能。 ?經(jīng)驗(yàn)曲線的成本行為 ?隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗(yàn)曲線 . ?所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線效果。這種方法反復(fù)地在相類似地區(qū)變化不同的價(jià)格，研究價(jià)格是怎樣影響銷售的。 ?價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) (PriceQuality Effect)：假設(shè)顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對(duì)價(jià)格的敏感性就越低。 ?市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效，需符合下列條件： ?顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ?小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ?開始的高價(jià)未能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； ?高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 ?最大當(dāng)期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤的價(jià)格。 Nine Price/Quality Strategies ? 價(jià)格 ― 質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。 ?下列因素有利于制定低價(jià)： ?市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)可刺激市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 ?最終利益效應(yīng) (EndBenefit Effect)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費(fèi)用中所占比例越低，顧客的價(jià)格敏感性越低。建立合適的模型和用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)技術(shù)來處理數(shù)據(jù)需要相當(dāng)高的技能。 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕無彈性需求 （ b）有彈性需求 3，估計(jì)成本 (1) Estimating Costs ?成本的類型 ?固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 C B A 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 當(dāng)前價(jià)格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production 估計(jì)成本 (2) ?作為差別營銷報(bào)價(jià)的成本行為 ?今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購買者。其整個(gè)目標(biāo)是使最后的成本項(xiàng)目在目標(biāo)成本之內(nèi) 4，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物 Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers ? 在由市場(chǎng)需求和成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競(jìng)爭(zhēng)者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 ?具體定價(jià)方法： ?成本加成定價(jià)法 ?目標(biāo)利潤定價(jià)法 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ?通行價(jià)格定價(jià)法 ?密封投標(biāo)定價(jià)法。 ? 通行價(jià)格定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。 ?當(dāng)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法時(shí)，他們的價(jià)格就會(huì)趨趨于相似。期望利潤判斷法 公司的遞價(jià)(Company′ Bid) 公司的利潤 遞價(jià)的中標(biāo)率 （ 假定的 ） 期望利潤(Expected Profit) 9,500 100美元 0． 81 81美元 10,000 600 0． 36 216 10,500 1,100 0． 09 99 11,000 1,600 0． 01 16 6，選定最終價(jià)格 Selecting the Final Price ? 企業(yè)在考慮經(jīng)營目標(biāo)，需求，成本，競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，利用前述定價(jià)方法的選定最終的價(jià)格范圍。 ? 地理定價(jià) (Geographical Pricing) ? 價(jià)格折扣和
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