定價策略--信息商品定價方法探討-免費閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 57分 4秒 00:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 57分 :57February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富?？傊?，這是一個使用很便利的參考網(wǎng)站，搜索網(wǎng)絡(luò)上的信息，并提供給其他站點，同時推廣自己。所以即使你擺下“宴席”，也不一定會有人領(lǐng)情，你還必須有相當(dāng)?shù)奶厣拍塬@得網(wǎng)民的注意力。 ? GuruNet并不是一個信息網(wǎng)站，而是一種免費的下載服務(wù)。任何人如果在某特定領(lǐng)域具有專長，都可以申請成為“向?qū)А?。?dāng)然這種成功的模式也可以搬到互聯(lián)網(wǎng)上，而且還可以做出適合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)揮，比如可以增加自動搜索程序，搜索特定的主題信息，請有關(guān)的專家現(xiàn)場講解等。 ? 從經(jīng)濟學(xué)意義上分析 ，可以顯現(xiàn)出特別的優(yōu)越性。 ? “扎堆”很早就是一種商業(yè)現(xiàn)象，比如“食品一條街”、“文物一條街”等，網(wǎng)絡(luò)上將會把這種現(xiàn)象發(fā)揚光大。 。網(wǎng)站上將各種商品分成 7個大類，另外包括一個“跳蚤市場”，網(wǎng)站成員（每年要交納 美元年費）可任意進行搜索。不少分析家都認(rèn)為這絕對是一個高招。 ? 亞馬遜開發(fā)了“一次點擊”（ 1Click）的專利技術(shù)（回頭客買東西時只需要一次點擊），并在此技術(shù)基礎(chǔ)上推出了 ZShops。亞馬遜已成功地從書商轉(zhuǎn)向零售門戶。它向全世界超過 。如果個人旅行呢，他們還會那樣大方嗎？ 你打算花 100元買一塊手表，如果有人愿意無償贊助你 100元，你大有可能去買 200元一塊更好的手表。（你不得不佩服這兩家公司的定價技巧?。? ? 轉(zhuǎn)換成本效應(yīng)（ Switching Cost Effect） 公司很少會經(jīng)常更換財務(wù)和客戶服務(wù)管理軟件，因為太麻煩，正常業(yè)務(wù)處理被打斷的風(fēng)險太高。 WHY？ ? 因為為普通件提供加急件的服務(wù)的話就會降低加急件的價值。第二種是不要給你的高端客戶以低價購買的機會。 ? 這使你可以收集到更多、更豐富的、關(guān)于你的用戶的信息。如果你不讓人們嘗試它，就無法說服消費者；但消費者一旦有所嘗試，他們可能又喪失了購買理由。 ? 求新 追求“新穎”“流行”和“前衛(wèi)”、“奇特”，特別注重商品的款式、顏色、功能等是否新穎和流行，而不注重商品的品質(zhì)、實用性和價格、經(jīng)濟條件較好的青少年和青年消費者，時代感非常強、需求變化快，反應(yīng)敏感、容易受外界環(huán)境和社會時尚的影響，是新款式、新功能商品的主要購買者。將使用安全、衛(wèi)生、無副作用，對人體無不適感，耐久的、可靠的、牢固的、可免費安裝等方面的要求排在首位。 來自 中國最大的資料庫下載 信息定價的方法之探討 方法二、通過對信息和價格的個人化來對你的產(chǎn)品進行差別化 首先需要了解顧客 ? 顧客是上帝。 ? 這就是美國傳媒娛樂業(yè)典型的“利潤倍增”。其次，再進入免費的公眾電視網(wǎng)中播放，靠廣告賺錢。但這時的票價已經(jīng)便宜一些了。 ? 但第一輪公映它只選擇了全球傳媒娛樂業(yè)最發(fā)達(dá)、最具明星號召力的六七個城市，比如紐約、巴黎，亞洲只有香港。然而真的沒有可以挖掘的利潤了嗎？ ? 你認(rèn)為還有什么可以挖掘利潤呢？ ? 大膽設(shè)想?！? “還有沒有？” “情人節(jié)禮品、紀(jì)念品、服裝。 當(dāng)然，娛樂業(yè)實現(xiàn)“利潤倍增器”的根本前提是 知識產(chǎn)權(quán)保護。這類顧客的時間、效率觀念很強 ? 求安 以追求“安全”，“健康”為主要目的。具有一定經(jīng)濟實力和社會地位的顧客，以及表現(xiàn)欲和炫耀心理極強但經(jīng)濟條件一般的顧客，國內(nèi)外名牌商品和高檔名貴商品的主要購買者。 信息產(chǎn)品的銷售悖論 ? 由此，出售體驗產(chǎn)品的工作注定是艱難的。 ? 利用一些軟件，編寫自己的瀏覽器并測量出你想要的每一種用戶行為－－包括他們閱讀每一條書目的時間。第一是為產(chǎn)品增加價值，路透集團通過把它的主要產(chǎn)品以對客戶有用的方式組織起來，從而與競爭對手的產(chǎn)品有所不同。 ? 加急件：承諾在次日早上 10點前送達(dá) ? 普通件：只保證在次日某些時候送達(dá) ? 為了鼓勵發(fā)件人自我選擇，快遞公司會向同一個地址跑兩趟，而不是把普通件在 10點之前送達(dá)。 99％的百貨公司的一樓是高檔商品柜臺，化妝品和珠寶、手表等等，他們的價格之高讓你無法接受并不重要，如果映入你的眼簾的滿是 2999元這樣的價目牌，你還會覺得三樓的一件 299的襯衫貴嗎？同樣的道理，為什么同樣的襯衫在普通商場賣 299一件，在五星級酒店里標(biāo)價 799仍然有人買，你已經(jīng)已經(jīng)知道其中玄機了？ ? 對比困難效應(yīng)（ difficult Comparison Effect） 中國移動的包月優(yōu)惠套餐 E和中國移動的任你游計劃 A，哪個對你更優(yōu)惠？大多數(shù)人都有過這樣的痛苦經(jīng)驗，他們幾乎無法選擇，因為沒法比較。 ? 分擔(dān)成本效應(yīng)（ SharedCost Effect） 大公司里的高級經(jīng)理出差，住豪華五星級酒店，機票是否折扣夠低對他們毫無意義，因為出差費用公司支付。譬如世界聞名的路透集團，其核心業(yè)務(wù)是提供金融信息。這個 1560萬，正是亞馬遜的到 1999年年底的顧客人數(shù)，是 1998年的兩倍多。另外最近該公司推出了一種“網(wǎng)絡(luò)采購”的特色服務(wù)，幫助人們在網(wǎng)絡(luò)中尋找想買的產(chǎn)品，同時編制好的程序可以提醒用戶家人的生日和其他紀(jì)念日。實際上如果把它的市場推廣費用降下來（這方面的費用會隨著亞馬遜的壟斷地位的提升而下降），亞馬遜早就賺錢了。這個網(wǎng)上超市提供各種基本的服務(wù)，如詳盡的、按照商品分類的搜索服務(wù)和商品比較服務(wù)。所謂“需求集合”，其原理實際上非常簡單，舉例來說，可能有許多人都想購買筆記本電腦，如果大家能夠相互聯(lián)系，批量購買，肯定比單獨采購劃算。網(wǎng)站主頁下方時不時還有一些免費的交易。 1998年收入了 3500萬美元，但是投進去， 1999年頭兩個月它又花了 2023萬美元。 SDI是情報服務(wù)中最有效的方法之一。這個網(wǎng)站上有 650位“向?qū)А保簿褪鞘苎?fù)責(zé)網(wǎng)站上教育、商業(yè)、旅游等18個主要領(lǐng)域內(nèi)某一特定范
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