定價(jià)策略9-10-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 58分 11秒 00:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 58分 11秒 00:58:1112 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 58分 11秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必隨之降價(jià)，否則企業(yè)會(huì)失去顧客。這個(gè)策略以所謂的孤立效應(yīng)為基礎(chǔ)。只有這樣，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，才能激起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。 第二，為了適應(yīng)一些特殊消費(fèi)群體，尤 其是高收入階層的愛慕虛榮和追求時(shí)尚 的心理，商家通常會(huì)把一些價(jià)值不大的 商品價(jià)格定得很高，首飾、化妝品和 古玩等就是如此。同一商品若是價(jià)格定為 100元，人們就會(huì)認(rèn)為是上百元的開支，貴了很多。同時(shí)，在眾多尾數(shù)定價(jià)的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡潔的印象。 ? PG公司在 1988年打入中國冼滌用品市場成立合資企業(yè)廣州寶潔有限公司時(shí)，分析了市場一競爭者產(chǎn)品的情況：中國國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量差，包裝，個(gè)性，但價(jià)格低廉；進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量雖好，但價(jià)格昂貴，很少人問津。接受此訂單后，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)盈利 10萬元。 ? 損益平衡定價(jià)法 ? 盈虧平衡點(diǎn)分析旨在在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確定能夠保證企業(yè)收支平衡的產(chǎn)（銷）量。 ? 需求的交叉彈性 ? 指一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率 ? 市場競爭因素 價(jià)格競爭 —— 主要以價(jià)格為競爭手段 產(chǎn)品競爭 —— 體現(xiàn)在產(chǎn)品的開發(fā)、研制直至銷售的全過程 ? 企業(yè)自身因素 成本費(fèi)用 —— 各成本的含義 資金周轉(zhuǎn) —— 低價(jià)促周轉(zhuǎn)還是高價(jià)取厚利，就看機(jī)會(huì)成本的高低。 私人壟斷。這種目標(biāo)反映了營銷者對價(jià)格在創(chuàng)造公司整體形象以及產(chǎn)品和服務(wù)形象中的作用的認(rèn)識(shí)。 ? 考慮時(shí)間因素的供求關(guān)系 ? 短期利潤最大化，如暫時(shí)未有競爭者、特定時(shí)間內(nèi)需求的剛性 （追求短期利潤并非指企業(yè)的短視行為） ? 對投資人負(fù)責(zé)的定價(jià)導(dǎo)向 ? 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率 ? 投資額 A，投資回收期 N，投資回收率 V ? V=1/N ? （價(jià)格 P成本 C） /成本 C=V ? 競爭導(dǎo)向的市場 ? 市場占有率之爭（在占有率提高與低價(jià)十分相關(guān)的情況下適用， 格蘭仕 ） ? 與對手競爭的定價(jià)策略（適應(yīng)價(jià)格之爭），在許多行業(yè)中，公司會(huì)設(shè)定與價(jià)格競爭者一致的價(jià)格。 ? 純粹壟斷條件下的隨意定價(jià)者 政府壟斷 。 ? 越來越多的賣方和買方在網(wǎng)上完成交易，不同型號和價(jià)格的商品的可獲得性使這個(gè)市場變得非常富有彈性。需求彈性大的商品，加成率宜低。因?yàn)椴还芷髽I(yè)是否生產(chǎn)、生產(chǎn)多少，在一定時(shí)期內(nèi)固定成本都是要發(fā)生的，而產(chǎn)品單價(jià)高于單位變動(dòng)成本，這時(shí)產(chǎn)品銷售收入彌補(bǔ)變動(dòng)成本后的剩余可以彌補(bǔ)固定成本，以減少企業(yè)的虧損（在企業(yè)維持生存時(shí)）或增加企業(yè)的盈利（在企業(yè)擴(kuò)大銷售 時(shí)） ? 如某企業(yè)某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為年產(chǎn) 70萬件，年固定成本 50萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為，產(chǎn)品單價(jià)為 3元，現(xiàn)在企業(yè)只接到訂單 40萬件。企業(yè)可以派出人員去市場上了解競爭者產(chǎn)品的價(jià)格（沃爾瑪?shù)摹笆袌鲂星檎{(diào)查員”和我國廣州等一些城市出現(xiàn)的“抄價(jià)員”），也可搜集競爭者的產(chǎn)品價(jià)目表或買回競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行分析研究。 價(jià)格歧視的驅(qū)動(dòng)力 —— 向每個(gè)顧客索要其愿意為所買的每單位付的最高價(jià)格。 尾數(shù)定價(jià) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家的調(diào)查表明 :價(jià)格尾數(shù)的微小差別，往往會(huì)給人以不同的效果。 這種定價(jià)策略通常適用于以下兩種情況 :第一，在消費(fèi)者心中有聲望的名牌商品，即使在市場上有
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