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正文內(nèi)容

定價(jià)策略(編輯修改稿)

2025-02-12 20:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 方法 中國政法大學(xué) 孫忠群 20 2023版 案例: 美國凱特皮拉公司 ( 1)本公司產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品在一般質(zhì)量上相同,應(yīng)定價(jià) 20230美元; ( 2)耐用性高于競爭者產(chǎn)品,應(yīng)加 3000美元; ( 3)可靠性高于競爭者產(chǎn)品,應(yīng)加 2023美元; ( 4)零部件供應(yīng)期長,應(yīng)加 1000美元; ( 5)維修服務(wù)周到,應(yīng)加 2023美元; ( 6)為顧客提供價(jià)格折扣,應(yīng)減去 4000美元。 所以,該型拖拉機(jī)實(shí)際定價(jià) 24000美元。 中國政法大學(xué) 孫忠群 21 2023版 ?需求差異定價(jià)法 即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度來定價(jià)。 主要形式: ( 1)以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià); ( 2)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異定價(jià); ( 3)以時(shí)間為基礎(chǔ)的差異定價(jià); ( 4)以空間(或地點(diǎn)、部位)為基礎(chǔ)的差異定價(jià)。 中國政法大學(xué) 孫忠群 22 2023版 (三)競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ( petitionoriented pricing) ? 隨行就市定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 即根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或?qū)嵙ψ顝?qiáng)者的價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 即一種買方引導(dǎo)賣方通過競爭擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。程序: ? 買方公開招標(biāo); ? 賣方競爭投標(biāo); ? 買方擇優(yōu)選擇; ? 買方與中標(biāo)者簽約成交。 中國政法大學(xué) 孫忠群 23 2023版 2023 三、定價(jià)策略 中國政法大學(xué) 孫忠群 24 2023版 (一)新產(chǎn)品定價(jià)策略 適用性: ( 1)價(jià)格敏感性低的產(chǎn)品; ( 2)競爭者難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品; ( 3)特殊成本結(jié)構(gòu)的考慮; 市場撇油定價(jià)策略( market skimming pricing) 猶如從鮮奶中撇油 市場撇油定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場時(shí),將價(jià)格定得大大高于成本,以便在短期內(nèi)獲取厚利的定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn): 投資回收快; 定價(jià)富于彈性; 有利于提高產(chǎn)品的身價(jià)。 缺點(diǎn): 不利于開拓市場;吸引競爭者進(jìn)入。 中國政法大學(xué) 孫忠群 25 2023版 Q P 第二次 降價(jià) 最終價(jià)格 首次撇 油定價(jià) 公司在瞄準(zhǔn)更多的對價(jià)格敏感消費(fèi)者之前努力在高價(jià)格出售 中國政法大學(xué) 孫忠群 26 2023版 ?市場滲透定價(jià)( market peration pricing): 市場滲透定價(jià)是當(dāng)新產(chǎn)品投放市場時(shí),將價(jià)格定得較低,以求迅速占領(lǐng)市場并贏得較大市場分額的策略。 ?優(yōu)點(diǎn): 有利于迅速進(jìn)入市場; 獲取長期的最大收益; 有效地排擠競爭對手。 缺點(diǎn): 投資回收慢; 定價(jià)缺乏彈性。 ?適用性: ( 1)價(jià)格敏感性高的產(chǎn)品; ( 2)競爭者可能在短期內(nèi)推出類似的產(chǎn)品; ( 3)隨著銷量擴(kuò)大,可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 中國政法大學(xué) 孫忠群 27 2023版 Q P 公司努力用一種低價(jià) 在市場上擴(kuò)大銷售 滲透價(jià)格 中國政法大學(xué) 孫忠群 28 2023版 ( 二)產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ? 是對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合分析,找出一組滿 意的價(jià)格,從而使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。 ? (ProductLine Pricing) 產(chǎn)品線定價(jià)要求確定好各相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的 價(jià)格階梯 。統(tǒng)籌考慮:( 1)成本差異、( 2)替代度、( 3)顧客對不同產(chǎn)品項(xiàng)目的評價(jià)和( 4)競爭者同類產(chǎn)品的定價(jià)情況。 ? (CaptiveProduct Pricing) 所謂附帶產(chǎn)品是指必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品。如剃須刀架與刀片等。 ―油燈效應(yīng) ‖
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