定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 20 2023版 案例： 美國(guó)凱特皮拉公司 （ 1）本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在一般質(zhì)量上相同，應(yīng)定價(jià) 20230美元； （ 2）耐用性高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，應(yīng)加 3000美元； （ 3）可靠性高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品，應(yīng)加 2023美元； （ 4）零部件供應(yīng)期長(zhǎng)，應(yīng)加 1000美元； （ 5）維修服務(wù)周到，應(yīng)加 2023美元； （ 6）為顧客提供價(jià)格折扣，應(yīng)減去 4000美元。 所以，該型拖拉機(jī)實(shí)際定價(jià) 24000美元。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 21 2023版 ?需求差異定價(jià)法 即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。 主要形式： （ 1）以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 3）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 4）以空間（或地點(diǎn)、部位）為基礎(chǔ)的差異定價(jià)。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 22 2023版 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ petitionoriented pricing） ? 隨行就市定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 即根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或?qū)嵙ψ顝?qiáng)者的價(jià)格來(lái)制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 即一種買方引導(dǎo)賣方通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。程序： ? 買方公開招標(biāo)； ? 賣方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)； ? 買方擇優(yōu)選擇； ? 買方與中標(biāo)者簽約成交。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 23 2023版 2023 三、定價(jià)策略 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 24 2023版 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 適用性： （ 1）價(jià)格敏感性低的產(chǎn)品； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品； （ 3）特殊成本結(jié)構(gòu)的考慮； 市場(chǎng)撇油定價(jià)策略（ market skimming pricing） 猶如從鮮奶中撇油 市場(chǎng)撇油定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得大大高于成本，以便在短期內(nèi)獲取厚利的定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)： 投資回收快； 定價(jià)富于彈性； 有利于提高產(chǎn)品的身價(jià)。 缺點(diǎn)： 不利于開拓市場(chǎng)；吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 25 2023版 Q P 第二次 降價(jià) 最終價(jià)格 首次撇 油定價(jià) 公司在瞄準(zhǔn)更多的對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者之前努力在高價(jià)格出售 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 26 2023版 ?市場(chǎng)滲透定價(jià)（ market peration pricing）： 市場(chǎng)滲透定價(jià)是當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得較低，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并贏得較大市場(chǎng)分額的策略。 ?優(yōu)點(diǎn)： 有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)； 獲取長(zhǎng)期的最大收益； 有效地排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 缺點(diǎn)： 投資回收慢； 定價(jià)缺乏彈性。 ?適用性： （ 1）價(jià)格敏感性高的產(chǎn)品； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者可能在短期內(nèi)推出類似的產(chǎn)品； （ 3）隨著銷量擴(kuò)大，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 27 2023版 Q P 公司努力用一種低價(jià) 在市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售 滲透價(jià)格 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 28 2023版 （ 二）產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ? 是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合分析，找出一組滿 意的價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)最大化。 ? (ProductLine Pricing) 產(chǎn)品線定價(jià)要求確定好各相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的 價(jià)格階梯 。統(tǒng)籌考慮：（ 1）成本差異、（ 2）替代度、（ 3）顧客對(duì)不同產(chǎn)品項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的定價(jià)情況。 ? (CaptiveProduct Pricing) 所謂附帶產(chǎn)品是指必須與主產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品。如剃須刀架與刀片等。 ―油燈效應(yīng) ‖
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