8定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)鍵： 考慮企業(yè)內(nèi)外因素確定合理的目標(biāo)利潤(rùn)率 優(yōu)點(diǎn)： ①最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法 ②可避免或緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ③對(duì)買(mǎi)主和賣(mài)主公平 不足： 若產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)困難，企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)難實(shí)現(xiàn) 以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定 比例的預(yù)期利潤(rùn)率來(lái)制定價(jià)格 ? （二）盈虧平衡定價(jià)法 /目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 決定企業(yè)保本的價(jià)格或達(dá)到某一目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)的價(jià)格 2 4 6 8 10 12 200 400 600 800 1,000 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤(rùn) ($2百萬(wàn) ) 銷(xiāo)售量（千單位） 成本（百萬(wàn)美元） ?（三） 邊際成本定價(jià)法 (變動(dòng)成本定價(jià)法、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法） ? 邊際成本（ MC）是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。 ? 以 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 作為定價(jià)依據(jù)和可接受價(jià)格的最低界限。 ? 例 ：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生 固定成本 80 000元 ，單位變動(dòng)成本 ，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為 100 000雙。由于市場(chǎng)供大于求，賣(mài)主競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為1元 /雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)？ ? 即： 固定成本 =80 000元， 變動(dòng)成本= 100 000= 70 000元 ，銷(xiāo)售收入=1 100 000=100 000元，企業(yè)盈虧 =100 00070 00080 000= 50 000元 ? 分析 ：銷(xiāo)售收入 100 000元 單位變動(dòng)成本 70 000元=30 000元， 即 100 000元收入補(bǔ)償了 70 000元變動(dòng)成本和 30 000元即便不生產(chǎn)也會(huì)產(chǎn)生的固定成本。如果不生產(chǎn)，即使不產(chǎn)生變動(dòng)成本，企業(yè)也要支付80 000元的固定成本。 ? 二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法（價(jià)值定價(jià)法） ? 以顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 基于成本的定價(jià)法 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 基于價(jià)值的定價(jià)法 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 第三節(jié) 定價(jià)策略 ? 一 、 單一價(jià)格策略 ? 對(duì)于品種多而成本懸殊不大的不同商品 ， 為方便顧客購(gòu)買(mǎi) ， 采用相同的價(jià)格 。 ? 二 、 心理價(jià)格策略 ? 1． 零頭價(jià)格 （ 尾數(shù)定價(jià) 、 奇數(shù)定價(jià) ） —— 非整數(shù)定價(jià) 。 ? 易產(chǎn)生的價(jià)格心理： 便宜；核算認(rèn)真 、 公道 。 ? 2． 整數(shù)價(jià)格 （ 聲望定價(jià) ） —— 借名品名店的聲望 ， 確定較高的產(chǎn)品價(jià)格滿足象征身份 、 社會(huì)地位需求的心理 。 ? 3． 習(xí)慣價(jià)格 —— 依據(jù)消費(fèi)者因常買(mǎi)而對(duì)價(jià)格形成習(xí)慣的心理或?qū)ι唐返睦斫鈨r(jià)值定價(jià) 。 ? 4． 招徠價(jià)格 —— 利用顧客求廉心理 ， 將若干商品價(jià)格定的較低 ， 以吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物 。 ? 三、價(jià)格折扣策略 ? ： ? 累計(jì)性折扣 —— 鼓勵(lì)顧客長(zhǎng)期多購(gòu) ? 非累計(jì)性折扣 —— 鼓勵(lì)顧客一次
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