8定價策略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)鍵： 考慮企業(yè)內(nèi)外因素確定合理的目標(biāo)利潤率 優(yōu)點： ①最簡單的定價方法 ②可避免或緩解價格競爭 ③對買主和賣主公平 不足： 若產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，企業(yè)預(yù)期利潤難實現(xiàn) 以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定 比例的預(yù)期利潤率來制定價格 ? （二）盈虧平衡定價法 /目標(biāo)收益定價法 ? 決定企業(yè)保本的價格或達到某一目標(biāo)利潤時的價格 2 4 6 8 10 12 200 400 600 800 1,000 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤 ($2百萬 ) 銷售量（千單位） 成本（百萬美元） ?（三） 邊際成本定價法 (變動成本定價法、邊際貢獻定價法） ? 邊際成本（ MC）是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的變化量。 ? 以 單位產(chǎn)品變動成本 作為定價依據(jù)和可接受價格的最低界限。 ? 例 ：某制鞋廠在一定時期內(nèi)發(fā)生 固定成本 80 000元 ，單位變動成本 ，預(yù)計銷量為 100 000雙。由于市場供大于求，賣主競爭激烈，同類產(chǎn)品的價格為1元 /雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)？ ? 即： 固定成本 =80 000元， 變動成本= 100 000= 70 000元 ，銷售收入=1 100 000=100 000元，企業(yè)盈虧 =100 00070 00080 000= 50 000元 ? 分析 ：銷售收入 100 000元 單位變動成本 70 000元=30 000元， 即 100 000元收入補償了 70 000元變動成本和 30 000元即便不生產(chǎn)也會產(chǎn)生的固定成本。如果不生產(chǎn)，即使不產(chǎn)生變動成本，企業(yè)也要支付80 000元的固定成本。 ? 二、市場導(dǎo)向定價法（價值定價法） ? 以顧客對產(chǎn)品認(rèn)知價值為基礎(chǔ)的定價方法 基于成本的定價法 產(chǎn)品 成本 價格 價值 顧客 基于價值的定價法 顧客 價值 價格 成本 產(chǎn)品 ? 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? 以競爭者價格為基礎(chǔ)的定價方法 第三節(jié) 定價策略 ? 一 、 單一價格策略 ? 對于品種多而成本懸殊不大的不同商品 ， 為方便顧客購買 ， 采用相同的價格 。 ? 二 、 心理價格策略 ? 1． 零頭價格 （ 尾數(shù)定價 、 奇數(shù)定價 ） —— 非整數(shù)定價 。 ? 易產(chǎn)生的價格心理： 便宜；核算認(rèn)真 、 公道 。 ? 2． 整數(shù)價格 （ 聲望定價 ） —— 借名品名店的聲望 ， 確定較高的產(chǎn)品價格滿足象征身份 、 社會地位需求的心理 。 ? 3． 習(xí)慣價格 —— 依據(jù)消費者因常買而對價格形成習(xí)慣的心理或?qū)ι唐返睦斫鈨r值定價 。 ? 4． 招徠價格 —— 利用顧客求廉心理 ， 將若干商品價格定的較低 ， 以吸引顧客進店購物 。 ? 三、價格折扣策略 ? ： ? 累計性折扣 —— 鼓勵顧客長期多購 ? 非累計性折扣 —— 鼓勵顧客一次
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