地產(chǎn)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-02-28 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售的 時(shí)間 和 銷(xiāo)售率 。 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 a. 每個(gè)調(diào)差盤(pán)進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 數(shù)， 縮小范圍。 重。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷(xiāo)售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽(yáng)光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過(guò)兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見(jiàn) ： 明雅閣 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)用再折扣比例和范圍 ? 尾盤(pán)的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時(shí)（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開(kāi)動(dòng)。 ? 差距特小時(shí)（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開(kāi)動(dòng)。 ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià) 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過(guò)層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷(xiāo)售需要 ， 層差大幅跳動(dòng)的 可能點(diǎn)是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤(pán)，客戶(hù)對(duì)層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7
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