企業(yè)定價方法與定價策略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種產(chǎn)品或勞務，可根據(jù)不同的顧客，不同的時間、地點，不同的式樣等制定不同的價格。差別定價法有以下幾種形式： 三、競爭導向定價法 是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)。 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 具體的方法見下表： 第二節(jié) 企業(yè)定價方法 三、競爭導向定價法 定價方法 適 用 范 圍 特 點 通行價格定價法（隨行就市定價法） 當需求彈性不易測量、成本難以估計，企業(yè)認為現(xiàn)行價格反映了本行業(yè)的集體智慧時，就可采用該法定價，如均質(zhì)產(chǎn)品、鋼材、面粉及其他原材料的定價。 隨行就市，避免惡性價格戰(zhàn)產(chǎn)生的風險，容易被市場所接受 競爭價格定價法 實力雄厚或產(chǎn)品獨具特色的企業(yè)可采用，以高于、低于競爭者的價格來出售產(chǎn)品。 定價具有靈活性，也具有一定風險 密封投標定價法 投標者根據(jù)競爭者的報價估計確定價格，適用于大宗物資采購、工程項目承包、儀器設備引進、礦產(chǎn)能源開發(fā)等項目，對文物、古董、珍品也可采用拍賣定價法。 體現(xiàn)了公平、公正、公開的原則 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 策略名稱 內(nèi)容 優(yōu)缺點 撇脂定價策略 以高價投放新產(chǎn)品，力求在短時間內(nèi)收回全部成本，并獲取盈利。適用于無類似替代品、需求彈性小、生命周期短的產(chǎn)品 易于企業(yè)實現(xiàn)預期利潤；掌握市場競爭及新產(chǎn)品開發(fā)的主動權(quán)；樹立高檔名牌產(chǎn)品形象；便于價格調(diào)整。高價影響銷路擴大，且易誘發(fā)競爭。 滲透定價策略 以低價投放新產(chǎn)品，吸引顧客，擴大銷售，實現(xiàn)盈利。對需求彈性大，市場生命周期長，潛在市場容量大的產(chǎn)品適宜該策略。 有利于迅速打開銷路；樹立企業(yè)形象；阻止競爭者進入。投資回收期長，在競爭中價格變動余地小。 滿意定價策略 是介于取脂定價和滲透定價之間的一種中間價格。大多產(chǎn)品適宜采用該策略。 價格穩(wěn)定，利潤平穩(wěn)，一般能使企業(yè)收回成本和取得適當盈利。比較保守，有可能失去獲得贏利的機會。 第三節(jié) 企業(yè)定價策略 二、折扣和讓價策略 折扣名稱 內(nèi) 容 目 的 現(xiàn)金折扣 即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣 鼓勵顧客提前支付貨款，減少呆賬風險 數(shù)量折扣 根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予一定的價格折扣，分為累計和非累計數(shù)量折扣兩種 鼓勵顧客經(jīng)常購買本企業(yè)的產(chǎn)品，建立一種長期的購買合作關(guān)系 功能折扣 是依據(jù)各類中間商在市場營銷中擔負的功能不同，給予不同的價格折扣 鼓勵中間商充分發(fā)揮自己的功能，調(diào)動其積極性 季節(jié)折扣 是對提前購買季節(jié)性強的商品的顧客給予一定的價格折扣 鼓勵顧客淡季購買商品，以減少企業(yè)倉儲壓力，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)和上市 讓
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