房地產(chǎn)定價(jià)方法與策略(編輯修改稿)
2025-03-13 11:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分比的加成來制定房地產(chǎn)的銷售價(jià)格。加上一定比例的利潤單位價(jià)格＝單位成本 (1+ 目標(biāo)利潤率 )247。(1 稅率 )目標(biāo)利潤率＝單位利潤 247。 單位成本單位利潤＝單位價(jià)格－單位成本－單位稅金 房地產(chǎn)定價(jià)方法與策略房地產(chǎn)營銷管理營銷管理（ 2）目標(biāo)定價(jià)法根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格。套數(shù)金額固定成本總成本總收入可變成本保本量單位價(jià)格＝單位成本 +總利潤 247。 銷售量總利潤＝資本投資額 目標(biāo)收益率保本量＝固定成本 247。( 單位價(jià)格 可變成本 )房地產(chǎn)營銷管理總利潤＝總收入－總成本總收入＝單位價(jià)格 銷售量房地產(chǎn)營銷管理營銷管理購買者導(dǎo)向定價(jià)法（ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)購買者對物業(yè)的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格。（ 2）價(jià)值定價(jià)法要求價(jià)格對于消費(fèi)者來說，代表著 “ 較低（相同）的價(jià)格，相同（更高）的質(zhì)量 ” ，即 “ 物美價(jià)廉 ” 。房地產(chǎn)營銷管理營銷管理競爭導(dǎo)向定價(jià)法（ 1）領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的開發(fā)商可以采取領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法。（ 2）挑戰(zhàn)定價(jià)法定價(jià)比市場領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)低，但其開發(fā)的物業(yè)在質(zhì)量上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的相近。（ 3）隨行就市定價(jià)法開發(fā)商按照行業(yè)同類物業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。房地產(chǎn)營銷管理營銷管理二、房地產(chǎn)定價(jià)技巧 Description of the contents差別定價(jià)策略折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)吉祥數(shù)字定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)職能折扣數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣例如：買產(chǎn)品組合定價(jià)贈(zèng)家電；老業(yè)主買房 顧客差別定價(jià)形式差別定價(jià)形象差別定價(jià)地點(diǎn)差別定價(jià)時(shí)間差別定價(jià)產(chǎn)品線選擇品補(bǔ)充品產(chǎn)品束歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)第 7章謝謝！房地產(chǎn)經(jīng)營管理 劉亞臣謝 謝三月 2111:51:5711:5111:51三月 21三月 2111:51 11:5111:51:57三月 21三月2111:51:572023/3/27 11:51:57靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。
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