房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法與實(shí)務(wù)(31頁(yè))-地產(chǎn)價(jià)格(編輯修改稿)
2024-09-18 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把握 著重階段性策略 著重對(duì)客戶的適應(yīng)和促銷 著重開(kāi)盤策略和最終銷售率 著重價(jià)值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開(kāi)售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整 。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 。 6個(gè)。 。 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽(tīng)。） 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人 “ 搞掂 ” 。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過(guò)。 ，經(jīng)理要開(kāi)放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺(jué)好的人歸納。 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度 。 ， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷售率 。 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。
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