房地產項目實戰(zhàn)研究模式操作程序-地產制度(編輯修改稿)
2024-09-18 14:41 本頁面
【文章內容簡介】 市場研究的戰(zhàn)略地位 無數的教訓已經使許多發(fā)展商認識到了市場研究的重要性，但這種急于了解市場的心態(tài)與他們對市場研究認識的粗淺和行動的軟弱，卻形成鮮明的對比。少數發(fā)展商已經認識到了必須對市場需求進行科學的、系統(tǒng)的調查，在 市場調查中開始引入科學的調查理論。有些還與專業(yè)調查公司合作，通過專業(yè)的抽樣調查和小組座談方式等了解客戶需求。 步驟 B：房地產企業(yè)進行市場研究的步驟： a、尋找市場機會。通過中長期市場研究和區(qū)域市場潛力研究，對企業(yè)在房地產方面的長期發(fā)展戰(zhàn)略如發(fā)展區(qū)域、發(fā)展產業(yè)類型提供參考意見；對近期的開發(fā)計劃，土地儲備計劃、儲備土地類型、區(qū)域提供參考意見。 b、輔助項目定位。通過分析預測區(qū)域市場供求關系、分析細分市場需求特征、評估區(qū)域市場競爭態(tài)勢等研究，為項目定位提供參考意見。正確的市場定位能大大降低房地產項目開發(fā)的風 險。 C、研究評估具體市場策略的可行性。房地產行業(yè)作為資本密集型行業(yè)，開發(fā)過程中的每一項決策都牽涉到大量的投資，由于房地產開發(fā)的長周期特性和不可逆性，又導致決策帶有很大的風險。通過科學的房地產研究，為這些決策建立科學的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產開發(fā)的風險。 如以下一些需通過市場研究提供決策支持的例子： 新戶型的市場接受性； 住宅智能設備的投資對促進銷售有多大作用； 項目定價的合理性； 市場促銷策略的有效性； 廣告訴求點的有效性； 包裝及廣告方案的合理性。 步 驟 C：客戶需求研究 客戶需求是住宅項目開發(fā)的起點，客戶需求內容的判斷正確與否是住宅項目成敗關鍵。 a、客戶定位 — 一明確住宅樓盤是為哪個價格區(qū)間的客戶開發(fā)。 b、需求定型 — 一研究設定價格區(qū)間內客戶對住宅需求的具體內容。 C、項目定板 — 一滿足客戶需求方案的創(chuàng)造性策劃、效益預測的分析以及比較 第 4 操作環(huán)節(jié)：項目策劃研究模式設計 規(guī)劃設計確定了住宅項目的基本參數。開發(fā)商對規(guī)劃設計過程的控制能力的強弱，決定了能否以準確、有效和創(chuàng)新的方式來滿足客戶的住宅需求。 包括以下 5 點 1. 能夠選擇正確的規(guī)劃設計合作伙伴 2. 能保證客戶需求內容在規(guī)劃設計工作中得到體現(xiàn) 3. 能激勵規(guī)劃設計機構采用創(chuàng)新手法 4. 能保證住宅項目成本得到有效保障 5
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