房地產(chǎn)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)知識(shí)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-14 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售集團(tuán)。 作戰(zhàn)錦囊之一：主打 5大賣(mài)點(diǎn) 科勒 : 全球最為消費(fèi)者熟悉的衛(wèi)浴品牌之一。 摩恩（世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一） 美國(guó)摩恩（ Moen）是世界水龍頭行業(yè)最著名的品牌之一，至今已有 60多年歷史。每一個(gè)摩恩龍頭都是優(yōu)美款式與出色功能的完美結(jié)合，加上其首屈一指的質(zhì)量和可靠性， 5 精品裝修： 作戰(zhàn)錦囊之一：主打 5大賣(mài)點(diǎn) 海爾廚房家電 2023年中國(guó)家庭擁有率第一的品牌，建成當(dāng)今亞洲最大最先進(jìn)的數(shù)字化整體廚房工廠。 5 精品裝修： 作戰(zhàn)錦囊之二：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 他們?cè)谀睦? ？ 重點(diǎn)分布區(qū)域：三林、黃浦、 金楊、世紀(jì)公園、盧灣、北蔡。 作戰(zhàn)錦囊之二：找準(zhǔn) 目標(biāo) 客戶 你了解他們嗎 ？ 年齡： 35――50 歲 職位：公司主管、中層領(lǐng)導(dǎo)、高效益企業(yè)專業(yè)人員。 企業(yè)：辦公樓、金融機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)區(qū)、三資企業(yè)等。 經(jīng)濟(jì)收入：家庭月收入 10000元以上。 置業(yè)年齡： 35歲以下第一次置業(yè) 40歲以上為改善型置業(yè) 置業(yè)原因：以自住需求為主 作戰(zhàn)錦囊之二：找準(zhǔn) 目標(biāo) 客戶 重點(diǎn)關(guān)注： 小區(qū)景觀 配套設(shè)施 建筑規(guī)劃 公司品牌 精裝修 建材標(biāo)準(zhǔn) 隆重介紹中原駐場(chǎng)人員 專 案： 馮清 銷售員： 李鍇、范毅、周吉良、 李偉文、胡啟林、俞盈 我能贏 每天對(duì)自己說(shuō)一遍 一、指標(biāo)設(shè)立 A、區(qū)域指標(biāo)劃分 指標(biāo)分三區(qū)定標(biāo)準(zhǔn)： 一區(qū) —— 浦東新區(qū)所有分行組別 二區(qū) —— 浦西內(nèi)環(huán)線以內(nèi)所有分行組別 三區(qū) —— 浦西內(nèi)環(huán)線以外所有分行組別 未來(lái)域銷售指標(biāo)及規(guī)則 B、帶看指標(biāo) 12月 區(qū)域 指標(biāo) 1月 區(qū)域 指標(biāo) 一區(qū) 每組 /每周 /3個(gè) 一區(qū) 每組 /每周 /2個(gè) 二區(qū) 每組 /每周 /1個(gè) 二區(qū) 每組 /每周 /1個(gè) 三區(qū) 無(wú) 三區(qū) 無(wú) ★注：（ 1月 1日按銷售情況或有修改） 一區(qū) —— 無(wú) 二區(qū) —— 無(wú) 三區(qū) —— 每組 /每周 /2個(gè) 注： （ 1） 合作是指將客戶與電話直接填寫(xiě)轉(zhuǎn)介合作客戶確認(rèn)單轉(zhuǎn)介 至案場(chǎng)經(jīng)理馮清，讓她簽字確認(rèn)并回傳（雙方留備份以便 日后結(jié)算）。 （ 2） 客戶或電話如不真實(shí)有效（即客戶完全沒(méi)有看房意向不作 有效指標(biāo)計(jì)算）。 （ 3） 一旦雙方確認(rèn)合作，即無(wú)論任何情況下成交，都一律按 50%+50%分配傭金（即 〈 1005〉 % * 1/2） （ 4） 二區(qū)同事可自由選擇轉(zhuǎn)介合作方式，但此舉并不能取代原 來(lái)帶看指標(biāo)。 （ 5） 歡迎三區(qū)同事親自帶看，可算作完成轉(zhuǎn)介合作指標(biāo)。 C、轉(zhuǎn)介合作指標(biāo) D、成交指標(biāo) 12月 區(qū)域 指標(biāo) 12月 + 1月 區(qū)域 指標(biāo) 一區(qū) 每月成交 2套 一區(qū) 兩個(gè)月成交 3套 二區(qū) 每月成交 1套 二區(qū) 兩個(gè)月成交 2套 三區(qū) 兩個(gè)月成交 1套 三區(qū) 兩個(gè)月成交 1套 二、獎(jiǎng)勵(lì)方案 （一）開(kāi)發(fā)商提供 獎(jiǎng)勵(lì)人員 獎(jiǎng)勵(lì)方式 月度門(mén)店成交量第一名 獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)店 10000元獎(jiǎng)金 月度門(mén)店成交量第二名 獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)店 7000元獎(jiǎng)金 月度門(mén)店成交
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