房地產(chǎn)市場調(diào)查方法及技巧培訓教案ppt(31頁)-地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡介】 2020/9/18 19 ? 養(yǎng)成看報紙、雜志的習慣 ? 圖書館、專業(yè)書局 ? 政府單位：統(tǒng)計局、規(guī)劃局、交易中心 … ? 注重同行間的交流 ? 日常注重觀察 ,隨時捕捉信息 2020/9/18 20 樓盤市調(diào)技巧 2020/9/18 21 市調(diào)要求 ? 市調(diào)前做好充分準備 ? 了解目的、市調(diào)重點、安排市調(diào)路線、準備市調(diào)說辭 ? 不害怕、不緊張、不害羞、不怕苦、不怕累、不氣餒、不拘泥小節(jié)、不獲資料不收工 2020/9/18 22 同行市調(diào) ? 以誠待人、 博取信任 ? 談其所好、 結(jié)交同行 2020/9/18 23 扮客戶市調(diào) ? 構(gòu)思臺詞、投入表演 ? 臨場發(fā)揮、沉著冷靜 ? 外行說辭、旁敲側(cè)擊 ? 搭檔市調(diào)，增強信任感 2020/9/18 24 側(cè)面市調(diào) ? 迂回戰(zhàn)術(shù)，透過競爭對手了解 ? 朋友、同學關(guān)系 2020/9/18 25 企業(yè) 企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng)2020/9/18 26 市調(diào)表格的填寫 2020/9/18 27 基 本 資 料 案 名 所在區(qū)域 制 表 人 投資興建 企劃銷售 規(guī)劃用途 工地位置 售樓中心 銷售電話 基地面積 建筑設(shè)計 建筑樓層 總建面積 在售面積 規(guī)劃面積 平均單價 單價范圍 在售總價 規(guī)劃戶數(shù) 容積率 建筑形態(tài) 公開日期 交房日期 在建進度 銷 售 率 一次付款 其它折扣 2020/9/18
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