房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法及技巧培訓(xùn)教案ppt(31頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 15:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)調(diào)查的概念及其重要性。具體了解，幷進(jìn)而認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的活動(dòng)與過程。市場(chǎng)調(diào)查是是有系統(tǒng)的搜集、紀(jì)錄及分析與產(chǎn)品或生。產(chǎn)的營(yíng)銷問題有關(guān)的各種資料。這種調(diào)查可由企業(yè)本。營(yíng)銷策略制定需要精確的信息。重大決策需要豐富、正確而精準(zhǔn)的信息。決策產(chǎn)生什么結(jié)果，來自于提供什么樣信息。為何要建立數(shù)據(jù)庫(kù)?生產(chǎn)只是方法，銷售才是目的。銷售前需有全盤的產(chǎn)品計(jì)劃，促銷計(jì)劃、通路計(jì)劃、這些計(jì)劃必須仰賴市場(chǎng)的信息。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)信息，即可掌握致勝先機(jī)。對(duì)個(gè)案作產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃及訂價(jià)。幫助了解產(chǎn)品的可能客源分布狀況，各區(qū)域的接受程度，有助于日后推案的參考。增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶分析說明時(shí)，更有說服力。幫助訂定產(chǎn)品的初期銷售策略，包括廣告策略、媒體計(jì)。劃等，是威力十足的工具。人員詢問\訪談法。統(tǒng)計(jì)局、交易中心。了解目的、市調(diào)重點(diǎn)、安排市調(diào)路線、準(zhǔn)備市調(diào)說辭。以誠(chéng)待人、博取信任。搭檔市調(diào)，增強(qiáng)信任感
【正文】 、智能化設(shè)施： d、外觀立面：□涂料 □面磚 □石材 其他： 特別強(qiáng)調(diào)之處： e、建材配備： 特別建材設(shè)備： f、裝修品質(zhì)： 裝修標(biāo)準(zhǔn)： g、物業(yè)管理： 物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 面積配比 房 型 面積 戶 數(shù) 比 例 總價(jià) 產(chǎn)品綜合 評(píng) 述 2020/9/18 31 銷售分析 賣場(chǎng)營(yíng)建 特別之處 人員水平 □專業(yè) □一般 □不專業(yè) 特別之處 樣 板 房 特別之處 SP 活 動(dòng) 特別之處 媒體分析 媒體表現(xiàn) □ NP □ MP □ 房展 □電視 □廣播 □網(wǎng)站 其他： 主打媒體 □ NP □ MP □ 房展 □電視 □廣播 □網(wǎng)站 其他 媒體訴求 主訴求語(yǔ) 價(jià)格分析 價(jià)格定位 □高于行情 □行情中 □低于行情 行情差價(jià) 樓層差價(jià) 景觀差價(jià) 朝向差價(jià) 房型差價(jià) 去化分析 主力去化 去化原因 特別優(yōu)惠 優(yōu)惠方法 客源分析 客源層次 □全市 □區(qū)域 □零星 主力客源 現(xiàn)場(chǎng)買氣 □強(qiáng)烈 □尚可 □較差 2020/9/18 32 綜 合 分 析 有 利 因 素 不 利 因 素 2020/9/18 33 The end !
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