房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法與實(shí)務(wù)(31頁)-地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁
2025-08-04 14:42本頁面
【導(dǎo)讀】定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。體現(xiàn)，同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果，答案是否必須是唯一解？推敲，+100、－100是不是就不行？臨界點(diǎn)會(huì)死得慘。目或可比項(xiàng)目，找到本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格范圍。影響對(duì)價(jià)格的分析。這是我們心里的“底”，沒底就沒法干。一壓，使之往理性上回歸的。想找準(zhǔn)“底”也不難，就是多找案例，一句話，多做一點(diǎn)工夫。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子。通過各項(xiàng)因素的分析調(diào)差，計(jì)、相對(duì)位置等的詳細(xì)分析。找出每個(gè)單位的相對(duì)關(guān)系，特別單位特別考慮，與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠。最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià)。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。發(fā)售時(shí)的形象進(jìn)度。售的時(shí)間和銷售率。發(fā)展商關(guān)系購房的面積比例和再折扣范圍。分階段上調(diào)折扣比例和范圍。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)。過層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。吉數(shù)8、9、22、28等
【正文】 檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計(jì)等因素，分析每個(gè)戶型，做 表圖。必要時(shí)，每套房都看看。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。 關(guān)注同層最高價(jià)、最低價(jià)的差距，在某一方向有特別景 觀時(shí)尤為重要。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣?huì)表現(xiàn)在每個(gè)單位都開單， 老是不開單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 電腦試算中改變的不多 。 八、價(jià)目表 通過電腦試算選定 2— 3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià) /單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。例如：總 價(jià)＜ 50萬 /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 根據(jù)客戶感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 一次性印刷價(jià)目表會(huì)給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。 但若對(duì)價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1