世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)定價31頁地產(chǎn)價格-資料下載頁
2025-06-07 17:20本頁面
【導(dǎo)讀】資料之所有版權(quán)。非經(jīng)世聯(lián)的書面同意，不得以任何方式復(fù)印或拷貝?？截悓?dǎo)致民事或行事訴訟。定一份優(yōu)秀的價目表。體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器。應(yīng)堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果，答案是否必須是唯一解？推敲，+100、－100是不是就不行？臨界點會死得慘。目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍。影響對價格的分析。這是我們心里的“底”，沒底就沒法干。一壓，使之往理性上回歸的。想找準“底”也不難，就是多找案例，商業(yè)行為的目標是獲取最大利益，房子。計、相對位置等的詳細分析。找出每個單位的相對關(guān)系，特別單位特別考慮，最終能實現(xiàn)核心價。，調(diào)差樓盤的資料要確實，發(fā)售時的形象進度。發(fā)展商關(guān)系購房的面積比例和再折扣范圍。分階段上調(diào)折扣比例和范圍。選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價。格，不論是1—5還是10—15還是25—30，
【正文】 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 恰當?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素，分析每個戶型，做 表圖。必要時，每套房都看看。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距，在某一方向有特別景 觀時尤為重要。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， 適當?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個單位都開單， 老是不開單的要進行處理，特快的要調(diào)整。 電腦試算中改變的不多 。 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進行如下調(diào)整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標注。例如：總 價＜ 50萬 /單價＜ 5500的，檢查與銷售階段目標的 配合程度。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 一次性印刷價目表會給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。
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