世聯(lián)地產(chǎn)策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工具篇ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】46號(hào)令影響下未來(lái)兩年市場(chǎng)供應(yīng)量將繼續(xù)放大。截至2020年年底，在售別墅項(xiàng)目約141個(gè)，總建筑面積約1200萬(wàn)平方米，其中。2020年新盤(pán)總面積達(dá)650萬(wàn)平方米，相當(dāng)于過(guò)去10年存量總和。在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū)/縣依次為：昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通?？傮w市場(chǎng)需求旺盛。中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快,小獨(dú)棟和亞別墅熱。各檔次產(chǎn)品線(xiàn)所處的不同生命周期。一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)?？欤拢喉橊Y林溪。。學(xué)會(huì)匹配和動(dòng)態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的戰(zhàn)略措施。只有變化才是需要關(guān)注的要素。鑒別資源概況和組織競(jìng)爭(zhēng)力方面的關(guān)鍵變量(<7點(diǎn)). 剪力墻多，空間組合和使用不便。分體空調(diào)機(jī)對(duì)立面的影響。SARS引起客戶(hù)對(duì)寫(xiě)字樓。東峻二手房低價(jià)拋售的沖擊。天河?xùn)|山未來(lái)供應(yīng)量巨大。東風(fēng)東區(qū)域租賃不景，空置率。新裕尤其是東峻的不景氣影響。提供特色針對(duì)性的配。與各專(zhuān)業(yè)公司合作。強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，針對(duì)。價(jià)格規(guī)律取決于兩個(gè)主要因素：。一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)交易規(guī)則（經(jīng)濟(jì)房）。二是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策
【正文】 1．含義和計(jì)算：指商品需求量對(duì)自身價(jià)格變化的反應(yīng)程度和敏感性。用價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)表示。 2．需求彈性系數(shù)：指某種需求影響因素變化百分之一所引起的需求量變化的百分比。 3． 必需品 Εp較小 ， 貴重品 Εp較大； 舉例： QXXQXXd ????????//o D Qd P 案例：星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 需求彈性確定模糊定價(jià)區(qū)間 （星河國(guó)際） 設(shè)： EP1 、 △ Q △ P1分別為本項(xiàng)目的價(jià)格彈性系數(shù) ， 敏感性銷(xiāo)售量變化 ， 均價(jià)敏感區(qū)間； EP2 、 △ Q2 、 △ P2分別為均價(jià) 6000的普通住宅的需求彈性系數(shù) ， 敏感性銷(xiāo)售量變化 ， 均價(jià)敏感區(qū)間 。 已知：經(jīng)驗(yàn)值 △ P2為均價(jià) 6000的普通住宅的均價(jià)敏感區(qū)間 =250元 /平方米 ， P1取比準(zhǔn)價(jià) 8200元 /平方米 根據(jù)： EP1=△ Q1/△ P1*(P/Q) EP2=△ Q2/△ P2 *(P/Q) 得： 250元 /平方米 △ P1≤ 300元 /平方米 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價(jià)格歧視的策略運(yùn)用 根據(jù)每批顧客的支付意愿，對(duì)每批顧客都索取不同的價(jià)格。這樣，需求曲線(xiàn)與邊際成本曲線(xiàn)之間的全部面積都成為廠(chǎng)商的利潤(rùn)，遠(yuǎn)大于單一定價(jià)的最大利潤(rùn)額。 舉例：西山美廬 Q P D Q1 P1 Q2 P2 Q3 P3 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 價(jià)格表形成 市場(chǎng)參考均價(jià) 各棟均價(jià)分布 朝向差的分布 樓層差的分布 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 均價(jià)分布的驗(yàn)證 平均折扣率的形成 價(jià)格表價(jià)格再次驗(yàn)證 價(jià)格表形成 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 參考書(shū)目及平臺(tái)資源 參考書(shū)目：魯賓斯 《 管理學(xué) 》 平荻克 《 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 》 平臺(tái)資源：廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 星河國(guó)際價(jià)格報(bào)告及補(bǔ)充匯報(bào) 深圳華僑城營(yíng)銷(xiāo)新模式及品牌建設(shè)狂想 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 下篇小引 你必須設(shè)定上限， 許多參加競(jìng)拍的人會(huì)喪失理智。
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