策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-10-16 03:08本頁面
【正文】 檔次越高的樓盤，客戶對層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11 海 華 居 南向高層 鳴 翠 谷 根據(jù)不同的層差，模擬不同的銷售情況，進(jìn)行方 案比較，選定方案，電腦試算中改變的最多。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開花。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素，分析每個戶型，做 表圖。必要時，每套房都看看。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進(jìn)行修正。 關(guān)注同層最高價、最低價的差距，在某一方向有特別景 觀時尤為重要。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個單位都開單， 老是不開單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 電腦試算中改變的不多 。 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。例如：總 價＜ 50萬 /單價＜ 5500的，檢查與銷售階段目標(biāo)的 配合程度。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 一次性印刷價目表會給客戶以清晰、可以把握的好 感覺 。 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。
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