世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)定價(jià)》31頁(yè)地產(chǎn)價(jià)格-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 壓價(jià)路線。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤(pán)價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。通過(guò)各項(xiàng)因素的分析調(diào)差， 對(duì)價(jià)值點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 策略性考慮 , 包括幾個(gè)方面 —— ? 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 開(kāi)盤(pán)的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷(xiāo) ? 最終的高銷(xiāo)售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 。 ，經(jīng)理要開(kāi)放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺(jué)好的人歸納。為此，必須了解調(diào)差盤(pán)發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷(xiāo)售率 。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷(xiāo)售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽(yáng)光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 ? 差距特小時(shí)（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開(kāi)動(dòng)。 恰當(dāng)?shù)膶硬畋憩F(xiàn)為迅速突破，隨后全面開(kāi)花。 關(guān)注同層最高價(jià)、最低價(jià)的差距，在某一方向有特別景 觀時(shí)尤為重要。例如：總 價(jià)＜ 50萬(wàn) /單價(jià)＜ 5500的，檢查與銷(xiāo)售階段目標(biāo)的 配合程度。
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