世聯(lián)地產(chǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提案技巧訓(xùn)練教材地產(chǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 視覺(jué)化 例如：夢(mèng)想清單 本資料來(lái)自 19 提案技巧的全面支持 ? 先進(jìn)電子技術(shù)配合 – 提案工具、配合的道具 – 圖文并貌，生動(dòng)吸引 ? 提案現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查 – 提案現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提案人員站位，現(xiàn)場(chǎng)布置等 ? 與會(huì)人員的背景調(diào)查 – 人員的性格特點(diǎn)和喜好 本資料來(lái)自 20 塑造團(tuán)隊(duì)精神 ? 要結(jié)合其他團(tuán)隊(duì)成員的提案內(nèi)容 ? 要提及其他部門(mén)的支持 ? 感謝客戶提供的資訊和支持 ? 下一步工作與其他部門(mén)的合作深度等 本資料來(lái)自 21 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮個(gè)人魅力和注意的問(wèn)題 ? 眼睛的交流和互動(dòng) ? 內(nèi)容的邏輯性、流暢的表達(dá) ? 身體語(yǔ)言 – 優(yōu)雅自信 – 與內(nèi)容貼切 ? 態(tài)度 – 不與客戶意見(jiàn)強(qiáng)烈沖突 – 回答客戶可能提出的問(wèn)題：擺事實(shí)、講道理 本資料來(lái)自 22 經(jīng)驗(yàn)分享和案例分析 案例口述 本資料來(lái)自 23 經(jīng)驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法 Brain storming 即在潛意識(shí)里不斷強(qiáng)化 ? 全面素質(zhì)的提升： – 客戶服務(wù) – 媒介專(zhuān)業(yè) – 市場(chǎng)認(rèn)識(shí) – 語(yǔ)言表達(dá) – 個(gè)人魅力 ? 量變引起質(zhì)變： – 盡可能多訓(xùn)練 – 適合自己個(gè)性的方式 本資料來(lái)自 24 即場(chǎng)體驗(yàn)式訓(xùn)練 ? 現(xiàn)場(chǎng)三分鐘演講訓(xùn)練 – 確定主題：可自定或者選擇我提供的 – 主題選擇： ? 珍惜擁有 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 實(shí)踐驗(yàn)真知 – 要求：每人參與、控制時(shí)間、即場(chǎng)評(píng)點(diǎn)
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