世紀(jì)瑞博北京香頌花園洋房項目推廣執(zhí)行方案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 ?推廣原則： A、兩種主力產(chǎn)品的集中強(qiáng)銷，必然要求傳播價值向購買價值的快速兌現(xiàn)，所以在推廣執(zhí)行上奉行穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的取實打法。 ?從區(qū)域遠(yuǎn)景規(guī)劃的兌現(xiàn)來看，時間尚不完全確定，客戶信心仍需不斷的刺激與強(qiáng)化。 提出街城的規(guī)劃理念 —— 確立產(chǎn)品的創(chuàng)新血統(tǒng)，樹立業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。 東北四環(huán)中心地的提出 —— 針對區(qū)域抗性，跳出望京，不和望京區(qū)域內(nèi)的項目直接對比，另立中央。 本資料來自 6 ?西山庭院的三重選擇 ?熱銷是對推盤策略的最大肯定 在推廣上對區(qū)域市場有了清晰的判斷，對項目自身的優(yōu)劣勢明確掌握，通過策略制導(dǎo)找到了一條最佳路線，有效的規(guī)避掉潛在的市場抗性。 以香頌及美好時代進(jìn)行形象包裝 —— 提升項目的文化附加值，提升品質(zhì)感與美譽(yù)度。 ?從銷控的技術(shù)層面來看，較長時間的客戶積累，加上爆破式的放量認(rèn)購，現(xiàn)場人氣的催化加上時間的擠壓，必然造成一定比重的沖動型購買，而并不僅僅是產(chǎn)品的絕對殺傷力。 C、至少在上半年度仍然無法實現(xiàn)現(xiàn)房銷售，周邊環(huán)境配套仍處于不可見的狀態(tài)，在產(chǎn)品品質(zhì)及地段潛力上必須給客戶以持續(xù)的信心。 本資料來自 12 ?西山庭院的三重選擇 ?推廣媒體選擇 固守兩大長線 網(wǎng)絡(luò) —— 項目自身網(wǎng)站 +網(wǎng)絡(luò)打包廣告（以新浪及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站為主，由網(wǎng)絡(luò)代理公司出方案） 戶外 —— 如條件允許，可適度擴(kuò)大對望京區(qū)域外的傳播力度，吸引更多區(qū)域外的品質(zhì)取向型客戶，爭取占據(jù)東三環(huán)這一高端產(chǎn)品發(fā)布的主流陣地。 公關(guān) /直效 —— 以與望京區(qū)內(nèi)的世界 500強(qiáng)的互動活動為主，實行線下的對口傳播，制定一定的特惠政策，最大程度的網(wǎng)絡(luò) 500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的目標(biāo)客群。 B、大規(guī)模、有影響力的客戶保養(yǎng)活動 （ 50萬） 1月 14日清華大學(xué)體育館與 IBM中國員工的直接互動。 花園洋房的價值解構(gòu) （ 1）花園洋房的市場屬性及特征（偏重建筑特色及自然環(huán)境，弱化城市屬性） （ 2）我產(chǎn)品的屬性及特征（在保留花園洋房基本要素的基礎(chǔ)上強(qiáng) 化城市屬性） （ 3）中心地價值催生中央花園洋房（中央花園洋房的三大稀缺價值 ） 立足于區(qū)域及項目背景下的花園洋房的生活感受 本資料來自 31 ?西山庭院的三重選擇 E、廣播：（ 80萬） 北京音樂臺 974信息網(wǎng)， 12： 00—— 13： 30之間 《 中國歌曲排行榜 》 北京香頌特約播出時段 抓住工作午休放松聽音樂的黃金時間，最大限度的傳播項目知名度及美譽(yù)度，同時捕捉目標(biāo)客群。 本資料來自 39 ?西山庭院的三重選擇 F、報廣 +公關(guān)的炒作模式及廣告套餐： （ 6月 — 7月為期 2個月，費(fèi)用 35萬） 與 《 新京報 》 合作，運(yùn)作 “生態(tài)商務(wù)地標(biāo) TOP10”評選，參評項目專版點(diǎn)評，評出十佳后作連續(xù)專版硬廣或軟文推介。 （必要時推出北京香頌樓王的概念） 本資料來自 42 Thanks
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