世聯(lián)地產(chǎn)淡市下操盤戰(zhàn)略思考培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-06-07 17:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)主流；，總投資將超過(guò)9000億元。假設(shè)1：按照2020年全國(guó)住房銷售量是504萬(wàn)套腿上，經(jīng)濟(jì)走下坡路，整體需求量減少，所以需要較少開工面積。案例實(shí)踐：2020年萬(wàn)科中報(bào)顯示，其將全年開工面積從。其中長(zhǎng)三角及環(huán)渤海的縮減比例均為%。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)走弱，改善型需求減少或延遲購(gòu)買，剛需成。所以，對(duì)于棲霞的長(zhǎng)期操作項(xiàng)目而言，順應(yīng)市場(chǎng)改變。杭州老城區(qū)可購(gòu)房入戶，政府給予個(gè)人買房一定的稅繳補(bǔ)貼，放寬房企受讓及開發(fā)期限杭州市政府又出臺(tái)了針對(duì)樓市的24條救市措施。蘇州救市措施主要針對(duì)購(gòu)房者。、二手房首付下調(diào)至20%、30%. 上海上調(diào)補(bǔ)充住房公積金貸款額度，雙職工家庭最多可貸到60萬(wàn)元上海市公積金管理中心發(fā)布《關(guān)于再次調(diào)整本市住房公積金貸款額度上限的通知》。在2020年10月1日至2020年9月30日期間，給予房款總額5％的補(bǔ)貼。，可減少契稅負(fù)擔(dān)1萬(wàn)余元。面積小于等于90平米；補(bǔ)貼5859元。上海成交2624套，環(huán)比增。蘇州成交752套，環(huán)比增加。成都成交1951套，環(huán)
【正文】 市成交情況比較（ ） 在這一輪回暖行情中以降價(jià)迅速、小面積低總價(jià)為特征的樓盤銷售較好 短期市場(chǎng) 3%26%27%25%19%60平米以下 6090平米 90120平米120140平米 140平米以上無(wú)錫 蘇州 11月熱銷樓盤 中海熙岸華府， 70008000元 /平米，大戶型、降幅大； 雅戈?duì)栁磥?lái)城， 7300元 /平米，地段好、小戶型； 中海國(guó)際社區(qū)， 5500元 /平米，品牌好、總價(jià)低 ； 南京 11月熱銷樓盤 中電 頤和家園 —— 小戶型產(chǎn)品為主，推出500多套，銷售 300多套； 萬(wàn)科 金域緹香 —— 專門針對(duì)小戶型降價(jià)促銷，從 /平米降到 8500元 /平米；降價(jià)當(dāng)天銷售過(guò)百套。 數(shù)據(jù)來(lái)源：房地網(wǎng)（無(wú)錫、南京、蘇州） 房地網(wǎng)（無(wú)錫、南京、蘇州） 行動(dòng)。 ?看清形式 ——目前的回暖只是政府救市政策以及年末小陽(yáng)春行情共同作用下的一個(gè)短期行為，長(zhǎng)期市場(chǎng)仍不看好。 ?抓住機(jī)會(huì)趕快行動(dòng) ——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人都死在明天晚上。 價(jià)格換速度 ?目前市場(chǎng)、投資型以及改善型需求減少，而剛需正在成為市場(chǎng)主流； ?案例：南京 〃 萬(wàn)科金域緹香、無(wú)錫 〃 雅戈?duì)栁磥?lái)城都是依靠針對(duì)剛需客戶推出低總價(jià)產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī) 針對(duì)剛需 ?價(jià)格是熊市下營(yíng)銷突圍的重要核心手段 ?牛市下營(yíng)銷核心回答的問(wèn)題是“賣多少錢？”，熊市下下營(yíng)銷核心回答的問(wèn)題是“怎樣能賣出去？” ?淡市下重點(diǎn)不在于突破價(jià)格的制高點(diǎn)，而在于快速跑量。 建議以價(jià)格換速度為重點(diǎn)、以剛需產(chǎn)品和客戶為突破口作為棲霞短線項(xiàng)目操作的核心策略 短期市場(chǎng)策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1