世聯(lián)地產(chǎn)淡市下操盤戰(zhàn)略思考培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-06-07 17:19本頁面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。據(jù)市場供應(yīng)主流；，總投資將超過9000億元。假設(shè)1：按照2020年全國住房銷售量是504萬套腿上，經(jīng)濟(jì)走下坡路，整體需求量減少，所以需要較少開工面積。案例實(shí)踐：2020年萬科中報(bào)顯示，其將全年開工面積從。其中長三角及環(huán)渤海的縮減比例均為%。經(jīng)濟(jì)大勢走弱，改善型需求減少或延遲購買，剛需成。所以，對(duì)于棲霞的長期操作項(xiàng)目而言，順應(yīng)市場改變。杭州老城區(qū)可購房入戶，政府給予個(gè)人買房一定的稅繳補(bǔ)貼，放寬房企受讓及開發(fā)期限杭州市政府又出臺(tái)了針對(duì)樓市的24條救市措施。蘇州救市措施主要針對(duì)購房者。、二手房首付下調(diào)至20%、30%. 上海上調(diào)補(bǔ)充住房公積金貸款額度，雙職工家庭最多可貸到60萬元上海市公積金管理中心發(fā)布《關(guān)于再次調(diào)整本市住房公積金貸款額度上限的通知》。在2020年10月1日至2020年9月30日期間，給予房款總額5％的補(bǔ)貼。，可減少契稅負(fù)擔(dān)1萬余元。面積小于等于90平米；補(bǔ)貼5859元。上海成交2624套，環(huán)比增。蘇州成交752套，環(huán)比增加。成都成交1951套，環(huán)
【正文】 市成交情況比較（ ） 在這一輪回暖行情中以降價(jià)迅速、小面積低總價(jià)為特征的樓盤銷售較好 短期市場 3%26%27%25%19%60平米以下 6090平米 90120平米120140平米 140平米以上無錫 蘇州 11月熱銷樓盤 中海熙岸華府， 70008000元 /平米，大戶型、降幅大； 雅戈?duì)栁磥沓牵?7300元 /平米，地段好、小戶型； 中海國際社區(qū)， 5500元 /平米，品牌好、總價(jià)低 ； 南京 11月熱銷樓盤 中電 頤和家園 —— 小戶型產(chǎn)品為主，推出500多套，銷售 300多套； 萬科 金域緹香 —— 專門針對(duì)小戶型降價(jià)促銷，從 /平米降到 8500元 /平米；降價(jià)當(dāng)天銷售過百套。 數(shù)據(jù)來源：房地網(wǎng)（無錫、南京、蘇州） 房地網(wǎng)（無錫、南京、蘇州） 行動(dòng)。 ?看清形式 ——目前的回暖只是政府救市政策以及年末小陽春行情共同作用下的一個(gè)短期行為，長期市場仍不看好。 ?抓住機(jī)會(huì)趕快行動(dòng) ——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人都死在明天晚上。 價(jià)格換速度 ?目前市場、投資型以及改善型需求減少，而剛需正在成為市場主流； ?案例：南京 〃 萬科金域緹香、無錫 〃 雅戈?duì)栁磥沓嵌际且揽酷槍?duì)剛需客戶推出低總價(jià)產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的銷售成績 針對(duì)剛需 ?價(jià)格是熊市下營銷突圍的重要核心手段 ?牛市下營銷核心回答的問題是“賣多少錢？”，熊市下下營銷核心回答的問題是“怎樣能賣出去？” ?淡市下重點(diǎn)不在于突破價(jià)格的制高點(diǎn)，而在于快速跑量。 建議以價(jià)格換速度為重點(diǎn)、以剛需產(chǎn)品和客戶為突破口作為棲霞短線項(xiàng)目操作的核心策略 短期市場策略
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