世聯地產淡市下操盤戰(zhàn)略思考培訓地產培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 如購房貸款優(yōu)惠，發(fā)放房補，提供低租金房 調整期政府政策轉變 中央政府在完成一系列的政策轉變后，中國房地產市場才有可能從調整期進入恢復期，恢復期約持續(xù) 23年左右時間 市場大勢 2020 2020 2020 2020 短期內操作項目 南京 〃 天宏山莊、南京 〃 東方天郡、南京 〃 上城風景 無錫 〃 愉憬灣、蘇州 〃IALA 國際 長期操作項目 南京 〃 仙林大學城 G84項目、南京 〃 奧體新城、無錫 〃 九棉地塊、無錫 〃 棲園、無錫 〃 東北塘項目 棲霞項目分為短期 /長期操作項目，未來這兩類項目將分別面對短期的熊市考驗和長期的經濟低迷考驗 棲霞項目屬性 9000億保障性住房政策將使得中低端住宅產品成為市場主流，且大體量產品入市對此類產品的價格也將造成較大沖擊 保障性住房,40%其他商品住宅, 6 0 %未來三年房地產市場保障性住房與其他商品住房相互比例預測 沖擊一：擠出效應，政府占據市場供應主流； 沖擊二：保障性住房對中低端住宅市場（量、價）造成極大沖擊。其中長三角及環(huán)渤海的縮減比例均為 %。 40萬元 西安 ，分 %、 1%、 %三個等級。 價格換速度 ?目前市場、投資型以及改善型需求減少，而剛需正在成為市場主流； ?案例：南京 〃 萬科金域緹香、無錫 〃 雅戈爾未來城都是依靠針對剛需客戶推出低總價產品取得了不錯的銷售成績 針對剛需 ?價格是熊市下營銷突圍的重要核心手段 ?牛市下營銷核心回答的問題是“賣多少錢？”，熊市下下營銷核心回答的問題是“怎樣能賣出去？” ?淡市下重點不在于突破價格的制高點，而在于快速跑量。 金域緹香 —— 專門針對小戶型降價促銷，從 /平米降到 8
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