【正文】 引目標(biāo)客戶參與，蓄積客源。 海峽西岸生態(tài)人居論壇暨 夏商大學(xué)康城 “ 全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目 ” 授牌儀式 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 樂活小鎮(zhèn)攜手“創(chuàng)意市集” 創(chuàng)意市集是由國(guó)內(nèi)著名雜志 《 城市畫報(bào) 》 主辦 ， 自開展以來 ， 引發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大震動(dòng) ， 成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的巨型媒體推手 ， 創(chuàng)意市集風(fēng)潮迅速席卷全國(guó) ， 各大城市翹首企盼 。 繼北京 、 上海 、 廣州三地先后舉辦創(chuàng)意市集 ， 成為聚攏當(dāng)?shù)爻藲獾慕裹c(diǎn) ， 受到民眾 、 媒體乃至政府的高度關(guān)注 ， 影響力輻射至全國(guó) 。 2022年 ， 創(chuàng)意市集來到廈門 ， 于 7月 78日在廈門中山路舉辦 。 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 通過各類活動(dòng)，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注與參與，蓄積客源 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 活動(dòng)前飛艇造勢(shì) Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 中秋 VIP客戶博餅 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 策略三： 媒體行銷 媒體行銷是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，主要包括軟性造勢(shì)與立體媒體投放二大部分。 媒體行銷 之軟性造勢(shì) ? 報(bào)紙 ? 電視（以軟性新聞和專題片的形式） ? 網(wǎng)絡(luò) 宣傳熱點(diǎn)： ? 板塊造勢(shì) 就象大學(xué)康城之于集美 ? 概念造勢(shì) 就象樂活主題之于樂活小鎮(zhèn)，生態(tài)住宅之于大康 ? 市場(chǎng)造勢(shì) 好貨不愁賣，好貨搶著賣 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 媒體策略的創(chuàng)新 如短期大量運(yùn)用戶外媒體 滿城盡戴夏商綠 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 媒體行銷的重要組成部分 報(bào)紙廣告 沈陽鉆石星座案例分享 鉆石星座報(bào)廣效果分析 .doc 如何做好 報(bào)紙廣告？ Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 策略四： 異地行銷 五大戰(zhàn)役 ? 游擊戰(zhàn) 到異地投放報(bào)廣、短信、路牌、參加展會(huì)等 ? 閃電戰(zhàn) 專場(chǎng)展銷活動(dòng)（為期 710天） ? 陣地戰(zhàn) 在異地設(shè)售樓處，長(zhǎng)年?duì)I銷 ? 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 各地巡展 ? 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn) 利用開發(fā)商或銷售代理商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將區(qū)域市場(chǎng)變 成全國(guó)市場(chǎng)。新景祥連鎖中國(guó)計(jì)劃 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 策略五： 圈層行銷 將產(chǎn)品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來，希望通過名人或特定階層與產(chǎn)品聯(lián)系起來，并能通過他們的特征和形象來影響產(chǎn)品形象。 意見領(lǐng)袖 小眾營(yíng)銷 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： ? 市場(chǎng)造勢(shì)，釋放本案信息，關(guān)閘蓄水，醞釀風(fēng)暴。 主要包括區(qū)域炒作、生活方式炒作、開發(fā)團(tuán)隊(duì)炒作。 ? 啟動(dòng)資料庫行銷 傳播信息： 以“品牌價(jià)值” +“ 人員價(jià)值” +“ 服務(wù)價(jià)值”為主訴求 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營(yíng)銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 強(qiáng)勢(shì)面市，開閘放水，引燃風(fēng)暴 媒體行銷策略： 全方面媒體組合，立體轟炸，迅速建立項(xiàng)目的感性認(rèn)識(shí)。 蓄客策略： VIP卡申請(qǐng)和派發(fā)的重要執(zhí)行階段 活動(dòng)行銷策略： 通過舉辦和借助現(xiàn)階段的社會(huì)活動(dòng)事件，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，如房展會(huì)、 產(chǎn)品推介會(huì)、論壇沙龍等。 傳播信息： 以“形象力” +“ 產(chǎn)品力”為主訴求 充分展現(xiàn)項(xiàng)目的形象價(jià)值與產(chǎn)品魅力： 產(chǎn)品形象 +客戶形象 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營(yíng)銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 采用媒體行銷和活動(dòng)行銷策略有效組合，達(dá)到限期簽約，直搗黃龍效果。 媒體行銷策略： 組合媒體，營(yíng)造熱銷氣氛。 活動(dòng)行銷策略： 如何讓客戶加速簽約行為，提高銷售率，完成更多的銷售任務(wù)，需要制 定切實(shí)可行的連環(huán)式價(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，拉攏與滿足更多消費(fèi)者的心 理要求，并通過活動(dòng)熱力引爆，迅速聚焦市場(chǎng)注意力，建立感性沖動(dòng)購(gòu) 買，進(jìn)而達(dá)到本案迅速去化的目的。 傳播信息： 以“產(chǎn)品力” +“ 利基力”為主訴求，充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息、展現(xiàn)客戶利益 信息、呈現(xiàn)“暢銷”信息。 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營(yíng)銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 一鼓作氣，乘勝追擊。鑒于第一強(qiáng)銷期已經(jīng)消化之前儲(chǔ)備的客戶資源，此時(shí) 需要根據(jù)剩余房源調(diào)整項(xiàng)目形象和銷售策略，挖掘新的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。 增值服務(wù)行銷： 異地行銷策略： 活動(dòng)行銷策略： 傳播信息： 以“價(jià)格” +“ 利基”訴求為主，通過有效“促銷”信息，傳播熱銷信息，營(yíng) 造“好花不常在”的機(jī)會(huì)緊迫感。 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營(yíng)銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 采用媒體行銷和人員行銷的推廣策略，進(jìn)行分塊切割，去化尾房。 媒體行銷： 主要投放報(bào)紙廣告，以“促銷 +價(jià)格”訴求為主。 人員行銷： 客戶口碑相傳，老客戶帶新客戶。 傳播信息： 以“促銷 +價(jià)格”訴求為主，傳播即將落幕，把握最后經(jīng)典保留房購(gòu)買機(jī)會(huì)，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的緊迫感，以及老客戶帶新客戶的優(yōu)惠信息。 醞釀期 公開期 強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營(yíng)銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 房地產(chǎn)開盤銷售率診斷及應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)出現(xiàn)問題 ，項(xiàng)目定位或營(yíng)銷推廣出現(xiàn)偏差， 需調(diào)整項(xiàng)目定位或產(chǎn)品力，重新挖掘客戶。 010% 90%以上 1040% 4070% 7090% 說明項(xiàng)目定位基本不存在問題，部分客戶進(jìn)場(chǎng)， 但尚需細(xì)分推廣對(duì)象，發(fā)掘新的客戶群體。細(xì)分客戶，尋找新的客群。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位基本正確，客戶多數(shù)進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)入小眾群體深挖過程，通常利用各種促銷手段分步分批去化。 細(xì)分產(chǎn)品，針對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的去化手段 。 采用 “敲牛皮糖”戰(zhàn)術(shù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷，逐個(gè)去化。 基本完成任務(wù)，自然去化為主，老客戶帶新客戶，口碑傳播。 Part 4 整合營(yíng)銷傳播 New Visual Angle 結(jié) 束 語 New Visual Angle