【正文】 俱樂部會員制行銷 夏商會、海晟會 ? VIP卡的申請與發(fā)放 ? VIP卡的增值策略 ? VIP卡的專場選房 ? VIP卡的后續(xù)增值服務(wù) Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 策略二： 活動行銷 借助公關(guān)事件、各類促銷活動、文體活動、聯(lián)誼活動，引起關(guān)注，提高項目知名度和好感 度，并吸引目標客戶參與，蓄積客源。服務(wù)價值主要是提供后期安防、物業(yè)服務(wù)等方面內(nèi)容。主張把項目的一切營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、包裝產(chǎn)品開發(fā)等進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，以增強項目品牌訴求的一致性和系統(tǒng)性，強調(diào)對項目信息資源實行統(tǒng)一配臵，統(tǒng)一使用，提高資源利用率。 產(chǎn)品力之二： 物質(zhì)性的廣告語 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 是對項目資源和價值的梳理與表現(xiàn)，也就是項目的賣點挖掘，主要從以下三方面進行： ?產(chǎn)品價值 ?人員價值 ?服務(wù)價值 產(chǎn)品力之三： 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 其中產(chǎn)品價值挖掘包括： ? 項目大環(huán)境： 區(qū)域優(yōu)勢、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等； ? 中環(huán)境： 項目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、立面風格、社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會所等； ? 小環(huán)境： 戶型特點、面積、格局、安保等。 如文園春曉：“ 人文市區(qū) ?山水院落 ” Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點 ７、以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位 如果項目在規(guī)模、品質(zhì)、開發(fā)時間等方面有第一、引領(lǐng)或綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的特質(zhì)，可以引領(lǐng)者的定位出現(xiàn)，氣勢磅礴，先聲奪人，一亮相就可以引起市場的強烈關(guān)注。 ? 如大學康城項目，其行銷概念為“ 50萬平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”， 50萬平方米的體量規(guī)模和“全國綠色生態(tài)示范項目”“人文藝術(shù)城”是其概念的有力支持。 衡量一個案名的優(yōu)劣取決于以下幾點 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle ? 大學： 人類永遠的精神家園、創(chuàng)造性思想的發(fā)源地！大學城，最具文化價值的居住環(huán)境、城市未來的文化魂魄！具有 90年歷史、蜚聲海內(nèi)外的集美學村、大學城是本項目無法復制的人文資源和品牌優(yōu)勢，體現(xiàn)著本項目獨有的區(qū)位優(yōu)勢和人文環(huán)境！ ? 康城： 地中海邊美麗的歐洲風情小鎮(zhèn)，濃郁花園綠色風格的建筑勾畫出了人文藝術(shù)的多樣性，無處不體現(xiàn)著當?shù)刎S厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，是人們夢寐以求的生活樂園。 ? 它首先承擔著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息和塑造形象的功能，最后達到促進銷售的目的。大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢，區(qū)域經(jīng)濟大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板塊文化底蘊。 ◎近幾年全市房價的平均漲幅預(yù)測未來漲 /跌幅 。 量身定造，針對項目特點設(shè)計一套科學的、獨創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。同時房地產(chǎn)廣告要具備“有效性”就必須因地制宜、因人說話，所以它也是一個 動態(tài)的體系 ，隨著地域、時間、市場形勢、目標客戶等的變化而靈活調(diào)整。 大學康城 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle LOGO 本 LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水火土五行圍合而成，抽象的造型富于藝術(shù)底蘊，園型圍合代表美滿和成功，花瓣象征本項目綠色生態(tài)理念，舞蹈般的形態(tài)和陽光、明快、鮮艷的色彩，賦予 LOGO以現(xiàn)代美感，整個圖案簡潔明快，動感而現(xiàn)代，與現(xiàn)代人的審美品位同步流行，所有設(shè)計元素共同把“天共生機舞，人居好家園”的現(xiàn)代理想生活演繹淋漓盡致，過目難忘而又意味無窮！ Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle ? 行銷概念是項目基本屬性的核心定位，是從精神層面和物質(zhì)層面對項目屬性的一個基本定位，“行銷概念”需同時具備“唯一性”、“排它性”、“權(quán)威性”三性合一。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點 ２、通過“項目規(guī)模 +發(fā)展理念”方式進行定位 如大學康城的行銷概念“ 50萬㎡現(xiàn)代生活榜樣新城 ”。 ? 如大學康城項目的精神性廣告語“時代精英匯聚地，榜樣人居大廈門”，也可以是對項目形象進行包裝，如鐘宅灣項目，精神性定位為“東南板塊領(lǐng)航者”。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 利基力之一： 利益基本點的訴求 產(chǎn)品力指的是產(chǎn)品有什么，利益基本點的訴求指的是產(chǎn)品對客戶有什么好處。 ? 二是如何將品牌形象傳播出去。 ? 分期推廣策略及實務(wù)。 2022年 ， 創(chuàng)意市集來到廈門 ， 于 7月 78日在廈門中山路舉辦 。 傳播信息： 以“形象力” +“ 產(chǎn)品力”為主訴求 充分展現(xiàn)項目的形象價值與產(chǎn)品魅力： 產(chǎn)品形象 +客戶形象 醞釀期 公開期 強銷期 第二強銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 采用媒體行銷和活動行銷策略有效組合，達到限期簽約，直搗黃龍效果。 媒體行銷： 主要投放報紙廣告，以“促銷 +價格”訴求為主。 采用 “敲牛皮糖”戰(zhàn)術(shù)，點對點促銷，逐個去化。 010% 90%以上 1040% 4070% 7090% 說明項目定位基本不存在問題，部分客戶進場， 但尚需細分推廣對象，發(fā)掘新的客戶群體。 醞釀期 公開期 強銷期 第二強銷期 續(xù)銷結(jié)案期 營銷推廣的階段性策略 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： 一鼓作氣，乘勝追擊。 意見領(lǐng)袖 小眾營銷 Part 4 整合營銷傳播 New Visual Angle 推廣策略： ? 市場造勢，釋放本案信息，關(guān)閘蓄水，醞釀風暴。 新景祥客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 新景祥是國內(nèi)最早進入房地產(chǎn)全程營銷策劃代理的公司之一，經(jīng)過近十年的發(fā)展和沉淀，項目遍布全國十幾個省市自治區(qū)；先后成功運作了 “匯豐家園”、“御景豪庭”，大學康城、海晟維多利亞等數(shù)十個項目，目前，新景祥已經(jīng)有超過 6萬份的內(nèi)部客戶資料和一批忠誠客戶，并利用現(xiàn)代科技建立顧客資料庫，全力致力于培育客戶關(guān)系管理。人員價值包裝開發(fā)商品牌價值、合作團隊品牌價值（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計單位、景觀設(shè)計單位、物業(yè)服務(wù)單位等）和客戶價值。 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 設(shè)計總價 設(shè)計首付 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位 New Visual Angle 設(shè)計總價 Part 2 戰(zhàn)略定位及形象定位