【正文】 圳特區(qū)報 》迅速策劃了“雙城物業(yè)”推廣，并充分調(diào)動深港兩地的媒體， 《 深圳特區(qū)報 》 、 《 晶報 》 、 《 香港商報 》 、《 置業(yè)雜志 》 ，紛紛組織了一系列稿件，分析深港 24小時通關(guān)給深圳地產(chǎn)市場帶來的商機。屬計劃之外、額外增加的廣告（或俗稱可做可不做的廣告），在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規(guī)廣告已經(jīng)不能滿足媒體經(jīng)營目標(biāo)的增長，此時，通過活動營銷開發(fā)市場增量廣告，必然成為媒體經(jīng)營中的新思路。 網(wǎng)絡(luò)媒體的七大優(yōu)勢 互聯(lián)網(wǎng)是一個世界規(guī)模的巨大的信息和服務(wù)資源，它能夠為你提供有價值的信息和令人滿意的服務(wù)， 可以說：網(wǎng)絡(luò)就是傳媒。 3. 房地產(chǎn)媒體營銷在兩大行業(yè)的作用下 ， 產(chǎn)生巨大而靈動的反作用力 ， 對中國媒體產(chǎn)業(yè)化功不可沒 ， 對中國城市運營 、房地產(chǎn)開發(fā)和不動產(chǎn)投資產(chǎn)生著潛移默化的影響 。 隨后幾年 ， 通過概念輸出 、 模式輸出 、 管理輸出等方式 ， 深圳報業(yè)與深圳房地產(chǎn)業(yè)一起成為中國房地產(chǎn)的 “ 樣板房 ” ； 2023年起 ， 深圳地產(chǎn)媒體精英開始走出 “ 特區(qū) ” ，以資本運營方式 ， 將源自深圳的房地產(chǎn)媒體營銷“ 空降 ” 京滬 ， 在中國兩個最大城市開始中國房地產(chǎn)營銷的 “ 升級運動 ” …… 中國報業(yè)走過了“四個時代” 報紙作為房地產(chǎn)營銷的主要媒體，走過了四個時代： ? 機關(guān)報時代 ： 承擔(dān)政治教化使命，它的銷售（發(fā)行）是靠公費訂閱完成，經(jīng)濟收入則依靠政府財政撥款，無營銷可言； ? 晚報時代 ：源于改革開放后 80年代，其內(nèi)容更貼近市民閱讀趣味，自費訂閱是其主要銷售形式，但尚沒有系統(tǒng)的廣告營銷； ? 城市報紙時代 ： 90年代起，一起大城市的大型機關(guān)報在晚報的競爭下逐漸處于下風(fēng)，改革機關(guān)報，組建報業(yè)集團，推出面向大都市市民的大型綜合性日報、都市報、消費報； ? 多元時代 ：通過發(fā)行和廣告的雙重營銷實現(xiàn)。 房地產(chǎn)媒體營銷主要靠“賣廣告”和“賣活動”實現(xiàn) 基于廣告投放集中度高、區(qū)域性強、媒體選擇相對單一的特點，房地產(chǎn)媒體營銷更易做到模式創(chuàng)新和價值的增值，廣度和深度上比其它行業(yè)走得更遠 …… 房地產(chǎn)媒體營銷涵蓋的四個方面 媒體技術(shù)層面 ：新聞事件的運用、版面的組合、時間組合、傳播渠道等技術(shù)手段的運用、使客戶的廣告單位成本產(chǎn)生更高效應(yīng)。新鮮度是為了抓眼球，高度是為了發(fā)揮空間的增大，關(guān)聯(lián)度是為了提高回報率。 按客戶群推廣 此種推廣是從市場終端 ——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。媒體宣傳還應(yīng)注意立體化，需要報紙、電視、廣播、網(wǎng)站、雜志、戶外等互動宣傳。由于其權(quán)威、影響面廣，活動往往能夠起到一呼天下應(yīng)的效果，對媒體來說，可極大提升在業(yè)界和置業(yè)者中的影響，對參與的樓盤或發(fā)展商而言，則是迅速走紅的快捷通道。 一個被中國足協(xié)肯定的案例： 《 深圳特區(qū)報 》 發(fā)起的“地產(chǎn)足球大聯(lián)盟” 名人營銷 《 戰(zhàn)國策 》 記載，有位賣馬商在市場上出售駿馬，連續(xù)三個早晨都無人問津。也為媒體經(jīng)營積累豐富的人脈資源，創(chuàng)造有利的人際關(guān)系氛圍。 節(jié)慶營銷主要唱好“四季歌”，即元旦、春節(jié)、“五一”黃金周、“十一”黃金周 分類物業(yè)營銷 地產(chǎn)策劃營銷中的“常規(guī)武器”，按照物業(yè)的類型、屬性歸類，針對性地向目標(biāo)客戶推介。 社會熱點的新聞事件的價值在于其社會性和轟動性，很多重大新聞事件關(guān)系到社會全局問題，具有社會普遍意義，積極利用這些熱點和事件的集聚效應(yīng)，傳達傳播商業(yè)信息，往往事半功倍。 廣告設(shè)計力求創(chuàng)新、具備濃厚的文化性、突出個性化色彩。 “品牌周”媒體推廣方案： 樓盤營銷以一周為單位以及置業(yè)者閱讀房地產(chǎn)廣告習(xí)慣（消費者認識一個樓盤、產(chǎn)生購買興趣、到現(xiàn)場參觀、往往是用一周時間完成的，工作日看廣告，雙休日看樓、認購）的特點，將廣告投放從每天變成每周的接力傳播，將廣告和新聞結(jié)合起來，讓發(fā)展商的廣告費用相對集中，對讀者一周形成反復(fù)影響，形成一種定向、定時的引爆式傳播，最終使信息的實效性得到質(zhì)的改變，達到直接促進銷售的效果。 媒體樓書是廣告、媒體追求的偉大作品，對于想買房的人來說，不僅可以通過樓書全方位了解項目概況，更可以了解發(fā)展商對該項目所倡導(dǎo)的生活方式的態(tài)度；對于不想買房的人來說，也因為其精美的平面設(shè)計、優(yōu)美的文案，可以在精神上飽餐一頓。白露 —六連版漫畫廣告 》 ： 丹楓 白露不動產(chǎn)互動多贏的可行性。 開發(fā)商賣房子，付出高額的廣告費，為的就是將自己的銷售信息，生活理念灌輸給目標(biāo)客戶。媒體在“媒體、受眾和廣告商”的三角互動中左右逢源的資源整合和運用能力。 片區(qū)整合 —團結(jié)起來，爭取更大的勝利 “居住改變中國 發(fā)榜排名 —推舉“江湖座次”，掘金“數(shù)字經(jīng)濟” “榜”，排行榜，簡而言之，就是根據(jù)某種特定的標(biāo)準，對某些特定的對象按照某種特定的方式進行排序的一種表達方式。 形式有：春交會、夏交會、秋交會、冬交會、住交會、地博會、港交會，區(qū)域房展、異地巡展、主題房展。 美國市場營銷學(xué)會將其定義為“主要為不可感知，卻使欲望獲得滿足的活動，而這種活動并不需要與其它產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起”。媒體雖強勢，但也不可能，也不必擁有所有的資源，所以媒體需要合眾聯(lián)橫，圖的就是獲得最大的“勢能”。通過與這些組織的合作，媒體可以節(jié)約大量的人力和物力，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。 :08:3422:08:34February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:3422:08Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 34秒 22:08:348 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 34秒 22:08:348 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。于是，專家的意見也就自然而然地得到眾人的信賴，他們就成了信息傳遞的“意見領(lǐng)袖”，對普通受眾具有較高的說服力。 “立體服務(wù)”更著眼于未來，是一種爭取競爭主動的戰(zhàn)略考慮，服務(wù)具有無形性、不可分離性和可變性，不像有形產(chǎn)品那樣可以有明確的標(biāo)準來界定，比拼的時候與資源存儲、整體思維、戰(zhàn)略高度和人才素質(zhì)等多方面有關(guān)，“立體服務(wù)”才真正是媒體業(yè)的全面競爭。 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例： 根據(jù)區(qū)域定位目標(biāo)客戶為項目量體裁衣，打造皇庭世紀 —精英青年城； 采用量化體系的概念設(shè)計生活層面，出臺百仕達君逸華府主動式居住概念，實現(xiàn)個人幸?？臻g最大化； 通過區(qū)域位置提升個盤價值，掀起思維、產(chǎn)品、品牌大革命的星河國際 —國際居住； 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例產(chǎn)生的過程，折射出媒體深度策劃所迸發(fā)的力量及影響力，也可以用微觀的方式，觀察到房地產(chǎn)媒體營銷的細節(jié)，同時也是其偉大之處。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過各種吸引眼球的排行榜，幫助樓盤、企業(yè)尋找品牌的突破和升華，幫助置業(yè)者在紛雜的市場上鎖定目標(biāo)，最終實現(xiàn)對市場的深度影響力。片區(qū)改變的導(dǎo)火索很多時候都是由樓盤點燃，片區(qū)中一個好樓盤的成功定位、策劃和推廣會大大改變片區(qū)的居住價值。 片區(qū)整合推廣 ，由媒體牽頭，使多方受益！ 片區(qū)整合 —團結(jié)起來，爭取更大的勝利 一個城市有多個片區(qū)，無論以行政劃分、還是以功能劃分，或者以景區(qū)劃分，同一片區(qū)總是某些方面的同一性。其 主要內(nèi)容： 由主流大報 《 深圳特區(qū)報 》 強勢新聞出擊，媒體視界、公眾目光聚焦大盤，鎖定樓市話題； 巨人的碰撞 —深圳十大樓盤與廣州十大樓盤全面對話，萬科四季花城 Vs南國奧林匹克花園、中海怡翠山莊 Vs祈福新村等； 專家的睿智 —陳劍暢言華僑城波托菲諾，王志綱廣州“華南版塊”大戰(zhàn)解碼 …… 深港穗多位專家大盤思想交鋒； “感受大盤” —深圳主力地產(chǎn)商實地考察廣州大盤，踏上硝煙未盡的“華南版塊”； “與大盤親密接觸” —深圳市民周末參觀大盤活動； “ 2023年深圳大盤完全手冊”。 其中最引人注目的當(dāng)屬被 《 福布斯 》 三次評為大陸首富的民營企業(yè)家劉永好，他對這種新創(chuàng)富多贏模式嘖嘖稱好，大加贊賞。 飽和攻擊 —源于海灣戰(zhàn)爭的理念 《 丹楓 《 中國房地產(chǎn)報 》 對北京“星河灣現(xiàn)象”進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大眾媒體對星河灣的報道尚停留在“博鰲論壇”、開盤大典的成功上，沒有從價值深入分析，開盤后，星河灣的推廣應(yīng)從寬泛走向縱深、以行業(yè)高度建立星河灣的恒久價值，便于在置業(yè)者中建立持久信心，也為進一步樹立公司品牌和行業(yè)地位。 媒體樓書 —最厚的廣告 《 蔚藍海岸高尚生活雜志 》 ： 深圳蔚藍海岸在 《 晶報 》 上發(fā)布了 16個版全彩印刷單獨成疊“媒體樓書”，在這本雜志中，成熟的蔚藍海岸對“有意味的蔚藍生活”做出了詮釋，宣揚蔚藍海岸生活格調(diào)，各版主題：“在蔚藍海岸，享受一生悠然假期”、“休閑的自由空間”、“越夜越美麗”、“放松，到棕櫚灘去，到蔚藍會所去 ……” 、“通過這條走廊，選擇 16種生活享受”、“國家重點名校，優(yōu)質(zhì)教育保障”、“健康主流的生活價值觀”、“和諧、關(guān)愛、成長”、“國際都會的蔚藍名片”、“海岸城市風(fēng)景線”。 飽和攻擊 —源于海灣戰(zhàn)爭的理念 地產(chǎn)廣告“飽和攻擊”理論即通過集中版面、集中主題、集中媒體、短時間、高強度密集投放、不斷創(chuàng)造單日新高、單周新高、迅速吸引眼球，搶奪市場制高點，鎖定目標(biāo)市場和客戶?！?++轉(zhuǎn)換”（ 24小時口岸通關(guān)作為深圳“雙城物業(yè)”的推廣依托），“ +”轉(zhuǎn)換（非典期間的健康住宅） 積極進行議程設(shè)置 ：選擇并突出報道部分內(nèi)容，引起公眾的重視，“火上澆油”，通稱“炒作” 新聞開路 —抓住新聞事件中的