房地產(chǎn)踩盤(pán)技巧及要求培訓(xùn)課程教材ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】踩盤(pán)不僅僅是市場(chǎng)研究者的事情！銷(xiāo)售、策劃，也是要經(jīng)常去踩盤(pán)！的確，在剛?cè)胄械臅r(shí)候去踩盤(pán)，是一件很痛苦的事情！二是自身心態(tài)，有點(diǎn)畏懼銷(xiāo)售員的目光；往往在對(duì)方咄咄逼人的目光下退縮?！疤印背鍪蹣侵行模@時(shí)方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的汗珠。。踩盤(pán)其實(shí)還是一個(gè)技巧的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員可以跟你和和氣氣，不卑不亢的贏家心態(tài)，在踩盤(pán)進(jìn)入售樓部時(shí)保持鎮(zhèn)定的心理？一是了解可類(lèi)比樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知，不能給予客戶(hù)有理、有利、有節(jié)的回應(yīng)，地產(chǎn)中介公司對(duì)此要求尤為嚴(yán)格。踩盤(pán)就是為了搜集情報(bào)和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；能夠不引起很多事故。這里主要講一下被踩的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。
【正文】 別論了 通過(guò)幾個(gè)回合的“較量”， 經(jīng)驗(yàn)二： 17 17 直接說(shuō)明身份，來(lái)進(jìn)行“取經(jīng)學(xué)習(xí)”。 在去之前先了解項(xiàng)目周邊情況，編造自己是附近居民， 然后想好自己的問(wèn)題，與銷(xiāo)售員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，如果銷(xiāo)售員認(rèn)為你的年齡較小，你可以說(shuō)是家里人上班忙，先替家里人來(lái)詢(xún)問(wèn)項(xiàng)目情況。 可以先打電話給售樓處， 先問(wèn)一些基本情況，然后很真誠(chéng)的和對(duì)方約時(shí)間看項(xiàng)目，此舉的目的是爭(zhēng)取和對(duì)方交為朋友。 和真正購(gòu)房者“搭伴”， 發(fā)揮自己的“聽(tīng)、看、記”的能力，獲取信息。這里是要先博得購(gòu)房者的信任 。“耳聽(tīng)四路，眼觀八方” 呵呵，以上是一些簡(jiǎn)單的想法，其實(shí)在踩盤(pán)的時(shí)候還有很多的招數(shù)， 最主要的是自己要善于總結(jié)，還有就是要廣結(jié)同行朋友， 這樣能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ鞔蛳潞芎玫幕A(chǔ)！ 通過(guò)幾個(gè)回合的“較量”， 經(jīng)驗(yàn)三： 18 18 售樓處銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則 銷(xiāo)售人員的要有“善待同行的理念” （ 1）多個(gè)朋友多條路，本是同根生，相煎何太急 地產(chǎn)人的圈子實(shí)在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤(pán)過(guò)程中能結(jié)識(shí)新的朋友，何嘗不是個(gè)人社會(huì)專(zhuān)業(yè)資源的延展?！皳p人不利己的事最好別干” （ 2）接待踩盤(pán)者對(duì)銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的鍛煉自己的機(jī)會(huì) 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員并不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)踩盤(pán) ,反而希望大家互相了解 ,進(jìn)行信息交流 ,因?yàn)閬?lái)踩盤(pán)的人都是業(yè)內(nèi)人士，其實(shí)一個(gè)樓盤(pán)的好與壞，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)很重要。 （ 3）友好一些 對(duì)于踩盤(pán)者的熱情更可以反映出本樓盤(pán)的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶(hù)，因?yàn)橥幸惨I(mǎi)房， （ 4）被踩盤(pán)人員的感受和禮遇 少了一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，但是多了一個(gè)同行朋友，以后還可以互通有無(wú)，何樂(lè)而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶(hù)的也就能告訴你沒(méi)必要遮遮掩掩的，該亮出來(lái)的總歸要亮出來(lái)， 銷(xiāo)售人員的接待方式方法 其實(shí)我遇到的好多銷(xiāo)售人員都說(shuō)自己對(duì)同行比較友好的，大部分銷(xiāo)售經(jīng)理也要求這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機(jī)會(huì)和同行溝通。 但是需要在溝通過(guò)程還是保守必要一些商業(yè)秘密的。 比如樓盤(pán)的最終成交價(jià)格、最大的折扣幅度、銷(xiāo)控計(jì)劃、銷(xiāo)售率、客源構(gòu)成、將要實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)等等。 19 19 謝謝觀看！
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