房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈培訓(xùn)教材(42頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈。房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期。引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束。造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)。促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告。配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布。公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程。專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show. PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響。象，制造市場(chǎng)拉力。戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障。新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林。第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象。發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、音樂會(huì)促銷、表演促銷、
【正文】 送高爾夫會(huì)會(huì)籍。 7送特色園林戀景觀亭一個(gè)。 7送印花費(fèi)。 7首 5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng) 2萬(wàn)元。 7送兩年供樓利息一半。 7家私套餐優(yōu)惠券 1000元。 7免費(fèi)酒店住宿一晚。 7送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。 80、送黃金生肖禮品一個(gè)。 房地產(chǎn)促銷 110種： 8送周年金牌一個(gè)。 8送紀(jì)念名表一塊。 8俱樂部會(huì)籍及免 1年年費(fèi)。 8俱樂部及人工湖消費(fèi)券 1000元。 8社區(qū)游樂入場(chǎng)券及活動(dòng)券 500元。 8優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。 8舊房換新居優(yōu)惠。 8現(xiàn)場(chǎng)落訂即送現(xiàn)金最高達(dá) 5000元。 8獨(dú)享 2年共 16厘租金回報(bào)。 90、提供最長(zhǎng) 30年按揭。 房地產(chǎn)促銷 110種： 9最高 8成按揭。 9送 9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。 9送私家園林式泳池。 9拍賣優(yōu)惠。 9試住促銷。 9特價(jià)單位促銷。 9名人效應(yīng)促銷。 9各類比賽促銷。 9征集活動(dòng)促銷。 100、開放日促銷。 房地產(chǎn)促銷 110種： 10業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。 10音樂會(huì)促銷。 10表演活動(dòng)促銷。 10藝術(shù)活動(dòng)促銷。 10車房互動(dòng)促銷。 10送私家花園促銷。 10星級(jí)管家服務(wù)促銷。 10另類營(yíng)銷促銷。 10房產(chǎn)保險(xiǎn)。 1送入伙酒席 /喜宴。 房地產(chǎn)策略核心： 產(chǎn)品 地段 社區(qū) 受眾 竟品 品牌 房地產(chǎn)策略核心： 街區(qū) 位區(qū) 市區(qū) 項(xiàng)目所在的地段分析三步法 硬件 軟件 宏觀 房地產(chǎn)策略核心： 產(chǎn)品 概念 信譽(yù) 品質(zhì) 生活方式 中國(guó)市場(chǎng)， 50年內(nèi)主要 還是做好產(chǎn)品。取得消 費(fèi)者的信任為重中之重。 房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃： 無(wú)需求 有需求 必經(jīng)路段 CHECK IN 售樓部 樣板房 看樓通道 結(jié)束 四大傳媒 DM 互聯(lián)網(wǎng) 電子郵件 鼠標(biāo)墊 日歷卡 短信息 的士貼 戶外 公交車 看樓車 水牌 道旗 燈桿旗 工地?zé)粝? 圍墻 售樓小姐 服務(wù)資料架 專題片 形象廣告 海報(bào) 吊旗 手提袋 戶型圖 形象畫冊(cè) 樓書 情景銷售 燈桿 吊旗 橫幅 空飄 登記電話 房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃： 項(xiàng)目 售樓部 現(xiàn)場(chǎng)戶外 大型戶外 硬廣 軟文 圍墻 空飄 60 602公交等 刀旗 的士/車亭 新聞報(bào)道 電視專欄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié) 3.8婦女節(jié)/植樹節(jié) 端午節(jié) 5.青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日 兒童節(jié) 荷花節(jié) 教師節(jié)/重陽(yáng)節(jié) 國(guó)慶/中秋節(jié)/父親節(jié) 歲暮/小年 平安夜/圣誕節(jié) 乞巧節(jié) 年度推廣規(guī)劃：
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