房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教材(55頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德的概念。三.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)守則。\特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生?；盍?xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知。兼有生產(chǎn)與流通兩個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng).《土地法》及國(guó)土資源部相關(guān)的部門規(guī)章規(guī)定，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性用地必須通過(guò)招。標(biāo)、拍賣或掛牌等方式向社會(huì)公開出讓國(guó)有土地。其含義是指經(jīng)營(yíng)性用地必。須通過(guò)上述方式出讓土地。統(tǒng)稱為招拍掛制度。拍、掛的形式，正是以香港的土地拍賣規(guī)則而參照制定的。以從源頭上防止土地批租領(lǐng)域腐敗的重要舉措，也是提高經(jīng)營(yíng)城市土地水平，合理的價(jià)格出讓，減少人為干擾因素，杜絕腐敗產(chǎn)生。項(xiàng)目銷售及售后服務(wù)階段。略部署等重大問(wèn)題。城市總體規(guī)劃的調(diào)整由城市人民政府作出，并報(bào)同級(jí)人民代表大會(huì)常。修改總體規(guī)劃由城市人民政府組織，并需經(jīng)同級(jí)人民代表大會(huì)或常務(wù)。委員會(huì)審查同意后報(bào)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批。
【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目？ 我們更傾向于擁有成熟現(xiàn)金流的商業(yè)地產(chǎn)或者是具有升值空間的項(xiàng)目 內(nèi)部資料 不得流出 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 指企業(yè)通過(guò)向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費(fèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略管理活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷與推銷的關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時(shí)期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代、周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 應(yīng)用時(shí)期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時(shí)期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 內(nèi)部資料 不得流出 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能、財(cái)務(wù)職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場(chǎng)需求不足時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售下降，成本提高時(shí)，營(yíng)銷職能會(huì)更加重要 市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點(diǎn)的科學(xué)，一門研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 “ 軟科學(xué) ” 內(nèi)部資料 不得流出 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念： ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 內(nèi)部資料 不得流出 經(jīng)營(yíng)觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內(nèi)部資料 不得流出 4RS營(yíng)銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動(dòng) ACTION ? 回報(bào)是營(yíng)銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系。最終結(jié)果是促成交換。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)。 3. 房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入 CS戰(zhàn)略，其重點(diǎn)在于全程客戶滿意。 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念： 包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣等內(nèi)容。 不是簡(jiǎn)單的銷售部門或營(yíng)銷管理部門的業(yè)務(wù)，而是一個(gè)涉及財(cái)務(wù)支持、產(chǎn)品支持、成本控制、人力資源管理等各個(gè)部門業(yè)務(wù)，是參與房地產(chǎn)市場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等各有關(guān)方面構(gòu)成的相互聯(lián)系，相互影響，相互制約的有機(jī)整體 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征： ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)包括 ?投資咨詢機(jī)構(gòu) ?市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) ?項(xiàng)目策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ?規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) ?銷售代理、市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu) ?物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)營(yíng)銷的流程 ? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ——選擇目標(biāo)市場(chǎng) ——確定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ——擬訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ——執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 內(nèi)部資料 不得流出 內(nèi)部資料 不得流出 內(nèi)部資料 不得流出 祝同學(xué)們考試成功！
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