【正文】 式、工程量、單位造價(jià)、總造價(jià)等。項(xiàng)目建議書的投資估算誤差可在 20％左右，可行性研究的投資估算誤差一般不超過 10％。（ 4）從內(nèi)容來(lái)看項(xiàng)目建議書的研究目的是推薦開發(fā)項(xiàng)目，建議是否進(jìn)一步對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行研究工作；而可行性研究則是要通過分析比較，擇優(yōu)提出開發(fā)項(xiàng)目的詳細(xì)方案，詳細(xì)計(jì)算開發(fā)項(xiàng)目投入的費(fèi)用和產(chǎn)出的效益。因此，雖然二者的內(nèi)容大致相同，但對(duì)每項(xiàng)內(nèi)容研究的重點(diǎn)和深度的要求都有所不同。項(xiàng)目建議書主要研究市場(chǎng)前景，而可行性研究主要研究銷售計(jì)劃、價(jià)格策略等。項(xiàng)目建議書的經(jīng)濟(jì)分析，計(jì)算指標(biāo)不宜過多且以靜態(tài)指標(biāo)為主，而可行研究的經(jīng)濟(jì)分析要求按照原國(guó)家計(jì)委發(fā)布的 《 建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù) 》 詳細(xì)計(jì)算財(cái)務(wù)的內(nèi)部率、投資回收期、凈現(xiàn)值、貸款償還期等財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，詳細(xì)計(jì)算經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率、經(jīng)濟(jì)換匯成本、節(jié)匯成本等國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書的內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書（又稱立項(xiàng)申請(qǐng)）是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家和地方中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對(duì)擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。? 房地產(chǎn)項(xiàng)目建議書內(nèi)容有 9項(xiàng)。（ 1）項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)；（ 2）產(chǎn)品方案，擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想；（ 3）資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和設(shè)備技術(shù)引進(jìn)情況的初步分析；（ 4）投資估算、資金籌措及還貸方案設(shè)想；（ 5）項(xiàng)目的進(jìn)度安排；（ 6）經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效益初步估計(jì)，包括初步財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；（ 7）環(huán)境影響的初步評(píng)價(jià)，包括治理 “三廢 ”措施、生態(tài)環(huán)境影響的分析；（ 8）結(jié)論；（ 9）附件。 學(xué)習(xí)單元 3財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 重點(diǎn)掌握：房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表的編制方法 能夠理解：財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表編制的有關(guān)概念一般了解：建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表的編制方法 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表編制的有關(guān)概念 ? 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量分析是指對(duì)項(xiàng)目整個(gè)壽命期內(nèi)，現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的全部資金活動(dòng)進(jìn)行分析。它反映了壽命期內(nèi)項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況，也是計(jì)算項(xiàng)目動(dòng)態(tài)獲利能力的基礎(chǔ)。動(dòng)態(tài)盈利分析是依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表提供的財(cái)務(wù)信息，在考慮了資金時(shí)間價(jià)值基礎(chǔ)上所進(jìn)行的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)分析。 （ 1）項(xiàng)目計(jì)算期? 項(xiàng)目計(jì)算期是可行性研究中進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析所設(shè)定的期限，一般建設(shè)項(xiàng)目的計(jì)算期包括建設(shè)期和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期 (或使用期 )。一般以年為單位。以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，建設(shè)期和經(jīng)營(yíng)期往往無(wú)法截然分開，一般不再劃分為兩部分，而是統(tǒng)稱為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期。? 建設(shè)期是指工程正式開工至項(xiàng)目建成投產(chǎn)所需的時(shí)間。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期分為投產(chǎn)期及達(dá)產(chǎn)期兩個(gè)階段。投產(chǎn)期是指項(xiàng)目投入生產(chǎn)，但生產(chǎn)能力尚未達(dá)到設(shè)計(jì)能力的過渡階段。達(dá)產(chǎn)期是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)達(dá)到設(shè)計(jì)預(yù)期水平后的期間。? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期的年限，可根據(jù)產(chǎn)品壽命、主體裝置的經(jīng)濟(jì)壽命等因素綜合考慮確定。項(xiàng)目計(jì)算期不宜定得太長(zhǎng)，特別是新財(cái)務(wù)制度規(guī)定折舊年限縮短后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期一般不超過 12～ 15年，個(gè)別行業(yè)最長(zhǎng)也不超過 20年，因?yàn)?20年后的凈收益金額按折現(xiàn)法計(jì)算的現(xiàn)值相對(duì)較小，不致影響評(píng)價(jià)結(jié)論。對(duì)折舊年限較長(zhǎng)的房屋建筑物，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期末可將其折舊后的余額作為固定資產(chǎn)余值回收。? 現(xiàn)金流量表的年序?yàn)?1， 2…n，建設(shè)開始年作為計(jì)算期的第一年，年序?yàn)?1。為了與復(fù)利系數(shù)表的年序相對(duì)應(yīng)，在折現(xiàn)計(jì)算中，采用了年末習(xí)慣法。即年序 1發(fā)生的現(xiàn)金流量，按（ 1十 i） —1折現(xiàn)。年序 2發(fā)生的現(xiàn)金流量，按（ 1十 i） —2折現(xiàn)，余類推。通常，在項(xiàng)目建設(shè)期以前發(fā)生的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例不大，為了簡(jiǎn)化計(jì)算，這部分費(fèi)用可列為年序 1，這樣計(jì)算出的凈現(xiàn)值或內(nèi)部收益率，比在建設(shè)期以前計(jì)算的略大一些，但一般不會(huì)影響評(píng)價(jià)的結(jié)論。 （ 2） 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)價(jià)格? 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)采用的價(jià)格可簡(jiǎn)稱為財(cái)務(wù)價(jià)格，即以現(xiàn)行價(jià)格為基礎(chǔ)的預(yù)測(cè)價(jià)格。對(duì)于價(jià)格變動(dòng)因素，在進(jìn)行財(cái)務(wù)盈利能力和清償能力分析時(shí)，原則上宜作不同處理。? 進(jìn)行財(cái)務(wù)盈利能力分析時(shí)，計(jì)算期內(nèi)各年采用的預(yù)測(cè)價(jià)格，是在基年 (或建設(shè)期初 )物價(jià)總水平的基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)的，只考慮相對(duì)價(jià)格的變化，不考慮物價(jià)總水平的上漲因素；在進(jìn)行清償能力分析時(shí)，計(jì)算期內(nèi)各年采用的預(yù)測(cè)價(jià)格，除考慮相對(duì)價(jià)格的變化外，還要考慮物價(jià)總水平的上漲因素，物價(jià)總水平的上漲因素一般只考慮到建設(shè)期末。即兩種分析分別來(lái)用兩套預(yù)測(cè)價(jià)格、兩套計(jì)算數(shù)據(jù)。（ 3）基準(zhǔn)收益率（基準(zhǔn)貼現(xiàn)率）? 基準(zhǔn)收益率（ ic）又稱作最低期望收益率或目標(biāo)收益率，在進(jìn)行現(xiàn)金流貼現(xiàn)分析時(shí)，又稱作基準(zhǔn)貼現(xiàn)率。是投資決策者對(duì)項(xiàng)目資金時(shí)間價(jià)值的估值。它主要取決于資金來(lái)源的構(gòu)成、投資的機(jī)會(huì)成本、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)程度、項(xiàng)目的性質(zhì)和要求等因素?；鶞?zhǔn)折現(xiàn)率的確定具有一定的難度，但基準(zhǔn)折現(xiàn)率的大小是計(jì)算和比較項(xiàng)目動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)的關(guān)鍵，它決定了項(xiàng)目的取舍。因此，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，在基準(zhǔn)收益率的確定上應(yīng)慎重決策。? 一般說(shuō)來(lái)，用于財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基準(zhǔn)收益率，是由各行業(yè)測(cè)定，經(jīng)有關(guān)部門綜合協(xié)調(diào)后發(fā)布應(yīng)用。在沒有正式公布的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，往往采用稍高于同期貸款利率的指標(biāo)作基準(zhǔn)收益率。（ 4）現(xiàn)金流量? 現(xiàn)金流量是現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出的統(tǒng)稱，它是以項(xiàng)目作為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)，反映項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的流入和流出系統(tǒng)的現(xiàn)金活動(dòng)及其流動(dòng)數(shù)量。它只反映項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)的現(xiàn)金收支，不反映非現(xiàn)金收支 (如折舊、攤銷、應(yīng)收及應(yīng)付款等 )，并且要如實(shí)地反映現(xiàn)金收支實(shí)際發(fā)生的時(shí)間。? 一般建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流入包括產(chǎn)品銷售收入、回收固定資產(chǎn)余值 (可用凈殘值代替 )和回收的流動(dòng)資金；現(xiàn)金流出包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投入、經(jīng)營(yíng)成本、銷售稅金及附加等。在計(jì)算期內(nèi)的不同時(shí)期，現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出的項(xiàng)目有所不同。現(xiàn)金流入減現(xiàn)金流出為凈現(xiàn)金流量。房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表編制方法 （ 1）房地產(chǎn)租賃項(xiàng)目現(xiàn)金流量表編制方法? 全部投資現(xiàn)金流量表的編制 全部投資是指項(xiàng)目建設(shè)的總投資，即自有資金投資和借貸資金投資之和。全部投資現(xiàn)金流量表不分投資資金來(lái)源，以全部投資作為計(jì)算基礎(chǔ)，用以計(jì)算全部投資在所得稅前和所得稅后的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值以及投資回收期等評(píng)價(jià)指標(biāo)，考察項(xiàng)目全部投資的盈利能力，為各個(gè)投資方案 (不論其資金來(lái)源及利息多少 )進(jìn)行比較建立共同基礎(chǔ)。 租賃型房地產(chǎn)項(xiàng)目全部投資現(xiàn)金流量表 ? 自有資金現(xiàn)金流量表的編制自有資金是指項(xiàng)目投資者自己擁有的資本金投入。現(xiàn)金流量表 (自有資金 )是從投資者的角度出發(fā)，以投資者的出資額作為計(jì)算基礎(chǔ)，把借款本金償還和利息支付作為現(xiàn)金流出，用以計(jì)算自有資金財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等評(píng)價(jià)指標(biāo)，以考察項(xiàng)目自有資金的盈利能力。? 動(dòng)態(tài)盈利能力分析動(dòng)態(tài)盈利性分析是指用考慮了資金時(shí)間價(jià)值的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目整個(gè)壽命期內(nèi)總的盈利能力。常用的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率和投資回收期等。上述指標(biāo)應(yīng)分別根據(jù)全部投資現(xiàn)金流量表和自有資金現(xiàn)金流量表進(jìn)行計(jì)算。其中全部投資應(yīng)按所得稅前與所得稅后分別計(jì)算，自有資金只需計(jì)算稅后各項(xiàng)指標(biāo)。租賃型房地產(chǎn)項(xiàng)目自有投資現(xiàn)金流量表 （ 2）房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表編制方法? 全部投資現(xiàn)金流量表的編制在以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表 (全部投資 )中，其現(xiàn)金流人的項(xiàng)目為銷售收入；現(xiàn)金流出的項(xiàng)目為：建設(shè)投資 (不含投資利息 )、銷售稅金及附加、土地增值稅、所得稅。對(duì)于房地產(chǎn)投資項(xiàng)目而言，其經(jīng)營(yíng)成本已包含在項(xiàng)目的投資與成本費(fèi)用之內(nèi)，故不再單獨(dú)列出作為現(xiàn)金流出的項(xiàng)目。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)金流量表 (全部投資 )的要求，不考慮資金來(lái)源與利息的多少，故將總投資中的投資利息部分扣除，形成建設(shè)投資，作為現(xiàn)金流出項(xiàng)目放人表中。由于以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目總投資主要就是流動(dòng)資金的投資，故在現(xiàn)金流出的項(xiàng)目中沒有單獨(dú)列出 “流動(dòng)資金 ”，在現(xiàn)金流人項(xiàng)目中也沒有 “回收流動(dòng)資金 ”項(xiàng)目。同時(shí)由于以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目不存在固定資產(chǎn)余值的回收，故現(xiàn)金流人項(xiàng)目中也沒有 “回收固定資產(chǎn)余值 ”項(xiàng)目。銷售型房地產(chǎn)項(xiàng)目全部投資現(xiàn)金流量表? 自有資金現(xiàn)金流量表的編制在以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 (自有資金 )中，其現(xiàn)金流人項(xiàng)目為售收入、 (銀行借貸 )；其現(xiàn)金流出項(xiàng)目為：自有資金、 (銀行借貸 )、預(yù)售收入再投入售稅金及附加、土地增值稅、貸款還本付息、所得稅。由于現(xiàn)金流人與現(xiàn)金流出欄目中都有 “銀行借貸 ”項(xiàng)目，兩者抵消后，在現(xiàn)金流量表 (自有資金 )中便不再反映出來(lái)。由于 “預(yù)售收入再投入 ”是房地產(chǎn)投資項(xiàng)目總投資的一部分，故在現(xiàn)金流出欄目中增加了該項(xiàng)目。銷售型房地產(chǎn)項(xiàng)目自有投資現(xiàn)金流量表 ? 動(dòng)態(tài)盈利能力分析對(duì)以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)時(shí)，其動(dòng)態(tài)盈利性分析指標(biāo)一般選取財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (FNPV和財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR)。因?yàn)槠洳⒎情L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，分析計(jì)算投資回收期并無(wú)太大實(shí)際意義。而且以銷售為主的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，其投資回收的速度取決于項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售價(jià)格，營(yíng)銷方案一經(jīng)確定，投資回收期也就確定。這些信息，在項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表和銷售收入測(cè)算表中已提供，無(wú)需再另行計(jì)算分析。學(xué)習(xí)單元 4房地產(chǎn)項(xiàng)目可行研究 重點(diǎn)掌握：房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的工作內(nèi)容和編寫方法 能夠理解：房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的作用和目的 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的作用和目的（ 1）作為項(xiàng)目投資決策的依據(jù)? 一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，特別是大中型項(xiàng)目，花費(fèi)的人力、物力、財(cái)力很多，不是只憑經(jīng)驗(yàn)或感覺就能確定的，而是要通過對(duì)投資決策是否可行、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品有無(wú)銷路、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力、投資效果如何等進(jìn)行研究分析，從而得出這項(xiàng)工程應(yīng)不應(yīng)該建，或建設(shè)時(shí)按哪種方案會(huì)取得最佳的效果，以此作為開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。（ 2）作為籌集建設(shè)資金的依據(jù)? 銀行等金融機(jī)構(gòu)都把可行性研究報(bào)告作為建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)貸款的先決條件，他們對(duì)可行性研究報(bào)告進(jìn)行全面、細(xì)致的分析評(píng)估后，才能確定是否給予貸款。（ 3）作為開發(fā)商與有關(guān)部門簽定協(xié)議、合同的依據(jù)? 項(xiàng)目所需的建筑材料、協(xié)作條件以及供電、供水、供熱、通訊、交通等很多方面，都需要與有關(guān)部門協(xié)作。這些供應(yīng)的協(xié)議、合同都需要根據(jù)可行性研究報(bào)告進(jìn)行協(xié)商。有關(guān)技術(shù)引進(jìn)和建筑設(shè)備進(jìn)口也必須在可行性研究報(bào)告審查批準(zhǔn)后，才能據(jù)此同國(guó)外廠商正式簽約。（ 4）作為編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) ? 在可行性研究報(bào)告中，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、地址、建筑設(shè)計(jì)方案構(gòu)想、主要設(shè)備、單項(xiàng)工程結(jié)構(gòu)形式、配套設(shè)施和公用輔助設(shè)施的種類、建設(shè)速度等等都進(jìn)行了分析和論證，確定了原則，推薦了建設(shè)方案?？尚行匝芯繄?bào)告批準(zhǔn)后，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作就可據(jù)此進(jìn)行，不必另作方案比較選擇和重新論證。（ 5）可行性研究的根本目的：? 是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益。? 很長(zhǎng)一段時(shí)期，很多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目未經(jīng)過可行性研究就草率上馬，結(jié)果往往因選址不合理、規(guī)模過大、外部條件不具備而影響使用；因資源不足而拖延工期；因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理而滯銷；因市場(chǎng)預(yù)測(cè)不充分而違約調(diào)價(jià)。? 雖然開發(fā)項(xiàng)目大多為住宅小區(qū)的開發(fā)建設(shè)，而住房緊缺又是普遍現(xiàn)象，供需矛盾掩蓋了未經(jīng)可行性研究所造成的開發(fā)項(xiàng)目的不合理性。但是，即使在這種市場(chǎng)條件下，未經(jīng)可行性研究草率上馬的開發(fā)項(xiàng)目所產(chǎn)生的不良后果也是非常驚人的，浪費(fèi)十分嚴(yán)重?？尚行匝芯康墓ぷ鲀?nèi)容 （ 1）項(xiàng)目背景與概況 ? 為保證可行性研究的順利進(jìn)行，首先應(yīng)了解開發(fā)項(xiàng)目的興起緣由和背景，了解城市規(guī)劃?rùn)?quán)力、建筑條例以及地契執(zhí)行權(quán)力對(duì)該開發(fā)項(xiàng)目的限制，明確開發(fā)項(xiàng)目的性質(zhì)、權(quán)屬關(guān)系以及開發(fā)商對(duì)其感興趣的理由。主要研究項(xiàng)目如下： 1）項(xiàng)目背景 2）工程發(fā)起人情況3） 項(xiàng)目歷史（ 2）現(xiàn)場(chǎng)條件調(diào)查及動(dòng)遷安置? 土地調(diào)查。包括開發(fā)區(qū)各類土地面積及使用單位等。? 人口調(diào)查。包括開發(fā)區(qū)總?cè)丝跀?shù)、總戶數(shù)、需動(dòng)遷的人口數(shù)、戶數(shù)等。? 調(diào)查開發(fā)區(qū)內(nèi)建筑物的情況。? 調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的情況。? 各種管線。? 其他地上、地下物現(xiàn)狀。? 制定動(dòng)遷計(jì)劃。? 確定安置方案。? 動(dòng)遷、安置、賠償?shù)荣M(fèi)用估算。（ 3）市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)及開發(fā)規(guī)模與銷售策略的確定? 房地產(chǎn)開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然等基本情況；社會(huì)需求情況，其中包括：人口的基本情況及增長(zhǎng)率；現(xiàn)有人口的居住條件，人均居住面積；未來(lái)用戶的構(gòu)成及消費(fèi)習(xí)慣，風(fēng)土人情；歷年市場(chǎng)占有率；本企業(yè)歷年銷售情況等。供方情況，其中包括：各類開發(fā)商的商品生產(chǎn)量；各單位自建房屋情況和各種代用品的生產(chǎn)，以及各個(gè)房屋出租單位出租情況；居民及有房單位相互調(diào)劑（交換）情況。購(gòu)買能力情況，包括：勞動(dòng)就業(yè)率；居民收入水平及可用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)的比 例；居住者構(gòu)成以及目前各類商品房的售價(jià)。? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的研究和分析，根據(jù)數(shù)據(jù)的具體特征，采用科學(xué)的方法來(lái)估計(jì)和預(yù)見影響市場(chǎng)變化因素的發(fā)展趨勢(shì)。? 市場(chǎng)銷售 不同的商品以及同一商品在不同的供求關(guān)系下都可能存在不同的銷售方案。房地產(chǎn)開發(fā)資金投入量大，建設(shè)工期長(zhǎng)，這就決定商品房最佳的銷售方式是預(yù)售，預(yù)售商品房可以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)，有利于開發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)，并以優(yōu)惠預(yù)售提高商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。? 最佳開發(fā)規(guī)模的確定市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的目的就是為了確定最合理的開發(fā)規(guī)模，以期獲得最佳的收益。開發(fā)規(guī)模的確定，需要通過市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的資料，建立數(shù)學(xué)模型來(lái)求解。 （ 4）項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施計(jì)劃 ? 確定了項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模后，根據(jù) 《 土地使用合同書 》 中具體限制條件，便可進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施計(jì)劃，具體包括：1）市政規(guī)劃方案選擇。市政規(guī)劃方案的主要內(nèi)容包括各種市政設(shè)施的布置、來(lái) 源、去路和走向，公建項(xiàng)目重點(diǎn)要規(guī)劃安排好交通的組織。2）項(xiàng)目構(gòu)成及平面布置。3）建筑規(guī)劃方案選擇。建筑規(guī)劃方案的內(nèi)容主要包括各單項(xiàng)工程的占地面積、 建筑面積、層數(shù)、層高、房間布置、各種房間的數(shù)量、建筑面積等等， 4）前期開發(fā)計(jì)劃。包括項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性研究、下達(dá)規(guī)劃任務(wù)、征地拆遷、委托規(guī)劃設(shè)計(jì)、取得開工許可證直