房地產(chǎn)策劃師(基礎(chǔ)知識)-資料下載頁
2025-01-23 17:50本頁面
【正文】 .doc ? 中國房地產(chǎn)資金來源狀況分析報告 .doc 證券化資金 ? 房地產(chǎn)股票 ? 房地產(chǎn)債券 ? 信托資金 ? 產(chǎn)業(yè)基金 爭取外單位投資、外資、墊資、預(yù)售款、合作開發(fā) ? 外資如何挑選國內(nèi)的房地產(chǎn)項目 ？ 我們更傾向于擁有成熟現(xiàn)金流的商業(yè)地產(chǎn)或者是具有升值空間的項目 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷 ? 市場營銷的概念 指企業(yè)通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù) ，促使顧客消費企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù) ， 進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略管理活動 。 ? 營銷與推銷的關(guān)系 市場營銷學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代 、 周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 應(yīng)用時期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 市場營銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能 、 財務(wù)職能 、 人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場需求不足時候 ， 競爭激烈 ， 銷售下降 ， 成本提高時 ， 營銷職能會更加重要 市場營銷在我國的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展 ， 一門綜合性特點的科學(xué) ， 一門研究企業(yè)經(jīng)營管理的 “ 軟科學(xué) ” 企業(yè)經(jīng)營觀念： ?生產(chǎn)觀念 ?產(chǎn)品觀念 ?推銷觀念 ?市場營銷觀念 ?社會營銷觀念 經(jīng)營觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 4RS營銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營銷越來越重要 （ AIDA模型 ） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動 ACTION ? 回報是營銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系 。 最終結(jié)果是促成交換 。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營銷的本質(zhì) 。 3. 房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入 CS戰(zhàn)略 ， 其重點在于全程客戶滿意 。 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概念： 包括房地產(chǎn)市場調(diào)研 、 市場細(xì)分 、 項目定位 、 市場推廣等內(nèi)容 。 不是簡單的銷售部門或營銷管理部門的業(yè)務(wù) ， 而是一個涉及財務(wù)支持 、 產(chǎn)品支持 、 成本控制 、 人力資源管理等各個部門業(yè)務(wù) ， 是參與房地產(chǎn)市場企業(yè)經(jīng)營活動等各有關(guān)方面構(gòu)成的相互聯(lián)系 ， 相互影響 ， 相互制約的有機(jī)整體 房地產(chǎn)市場營銷的特征： ?房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)包括 ?投資咨詢機(jī)構(gòu) ?市場調(diào)研機(jī)構(gòu) ?項目策劃機(jī)構(gòu) ?規(guī)劃設(shè)計機(jī)構(gòu) ?銷售代理、市場推廣機(jī)構(gòu) ?物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)營銷的流程 ?分析市場機(jī)會 —— 選擇目標(biāo)市場 —— 確定房地產(chǎn)市場營銷組合 —— 擬訂市場營銷計劃 —— 執(zhí)行和控制市場營銷計劃 演講完畢，謝謝觀看！
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