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房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教材-資料下載頁

2025-11-07 22:23本頁面
  

【正文】 多層建筑,指4~6層的建筑,多為居民住宅樓、普通辦公樓等。3)7~9層為中高層建筑。4)高層建筑,指10層以上(含10層)的建筑。公共建筑及綜合性建筑通常是按照建筑總高度來劃分的,總高度超過24m的分高層(但不包括總高度24m的單層建筑)。5)建筑總高度超過100m的,不論是住宅,還是公共建筑,綜合性建筑,均為超高層建筑。為了避免建筑由于溫度變化、建筑物各部分所受荷載的不同以及建筑物相鄰部分結(jié)構(gòu)的差異和地震的影響而使建筑物出現(xiàn)變形、開裂、建筑結(jié)構(gòu)破壞二設(shè)置的將建筑物垂直分開的縫隙。變形縫包括伸縮縫、沉降縫、防震縫。178。 伸縮縫:也叫溫度縫,是防止由溫度影響產(chǎn)生變形而設(shè)置的變形縫。伸縮縫的寬度一般采用2030mm。178。 沉降縫:是防止因荷載、結(jié)構(gòu)形式、地基能力的差異等原因而產(chǎn)生的不均勻沉降的影響所設(shè)的變形縫。沉降縫是將建筑物垂直方向劃分為若干個剛度較一致的單元,使相鄰單元可以自由沉降,而不影響建筑的整體。沉降縫的寬度與建筑層數(shù)有關(guān)。178。 防震縫:是防止由地震的影響而設(shè)置的變形縫。在地震區(qū)建造建筑應(yīng)考慮地震的影響。根據(jù)抗震設(shè)計規(guī)范規(guī)定,抗震烈度9度以上的地區(qū),都有關(guān)于抗震縫的設(shè)計要求。三、建筑給水設(shè)備違約金違約金是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定,應(yīng)該付給對方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對違約方的一種經(jīng)濟制裁,具有懲罰性和補償性,但主要體現(xiàn)懲罰性。只要當事人有違約行為且在主觀上有過錯,無論是否給對方造成損失,都要支付違約金。會所就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對象的綜合性高級康體娛樂服務(wù)設(shè)施。會所具備的軟硬件條件:康體設(shè)施應(yīng)該包括泳池、網(wǎng)球或羽毛球場、高爾夫練習館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所;中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所;還應(yīng)具有網(wǎng)吧、閱覽室等其他服務(wù)設(shè)施。以上一般都是對業(yè)主免費或少量收費開放。按揭按揭是英文“mortgage”(抵押)的音譯,是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給提供貸款的銀行作為還款保證,按揭人在還清貸款后,按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭人的行為。個人住房抵押貸款是借款人購、建、修住房時以借款人或 7銷控(價格銷控——單價、總價)、硬銷控(房源銷控——樓層、位置、面積、房型)。銷控的唯一目的是為了達成銷售目標:一般來說,在代理而言是為了銷售速度最大化;在包銷而言是為了銷售利潤最大化。生活機能指在個案附近的一些與生活相關(guān)的場所。例如:菜場、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場、垃圾站、變電站等等。了解生活機能的主要目的有二:作為NP稿中COPY的一部分;幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。[房產(chǎn)權(quán)屬登記和交易稅費術(shù)語] 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)指房屋所有權(quán)和該房屋占用國有土地的使用權(quán),房地產(chǎn)所有者對其所有的房地產(chǎn)享有占用、使用、收益和處分的權(quán)利。初始登記指對未經(jīng)登記機關(guān)確認其房地產(chǎn)權(quán)利,領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進行的登記。產(chǎn)權(quán)證書產(chǎn)權(quán)證書是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括:產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀要、他項權(quán)利紀要和附記,并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。產(chǎn)權(quán)置換是指居民之間以自身原有產(chǎn)權(quán)房進行置換的一種業(yè)務(wù)。一般是在中介的撮合下進行,并可由中介代辦置換手續(xù)。變更登記是指權(quán)利人名稱變更和房屋現(xiàn)狀發(fā)生下列情形之一的所進行的房屋所有權(quán)登記?!课葑涞慕值?、門牌號或者房屋名稱發(fā)生變更的; ——房屋面積增加或者減少的; ——房屋翻建的; 房屋的所有權(quán)是指對房屋全面支配的權(quán)利?!睹穹ㄍ▌t》規(guī)定,房屋的所有權(quán)分為占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)四項權(quán)能,這也是房屋所有權(quán)的四項基本內(nèi)容。房屋所有權(quán)登記發(fā)證是指申請人按照國家規(guī)定到房屋所在地的人民政府房地產(chǎn)行政主管部門申請房屋權(quán)屬登記,領(lǐng)取房屋權(quán)屬證書的行為。轉(zhuǎn)移登記是指因房屋買賣、交換、贈與、繼承、劃撥、轉(zhuǎn)讓、分割、合并、裁決等原因致使其權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移后所進行的房屋所有權(quán)登記。所有權(quán)證指由縣級以上房產(chǎn)管理部門向房屋所有人核發(fā)的對房屋擁有合法所有權(quán)的證書。共有權(quán)證指由縣級以上房產(chǎn)管理部門對共有的房屋向共有權(quán)人核發(fā),每個共有權(quán)人各持一份的權(quán)利證書。他項權(quán)利指在他項權(quán)利登記后,由房管部門核發(fā)、由抵押權(quán)人持有的權(quán)利證書。房屋權(quán)屬登記是指房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對房屋所有權(quán)以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項權(quán)利進行登記,并依法確認房屋產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。房屋權(quán)利人是指依法享有房屋所有權(quán)和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)、房地產(chǎn)他項權(quán)利的法人、其他組織和自然人。房屋權(quán)屬證書是權(quán)利人依法擁有房屋所有權(quán)并對房屋行使占有、使用、收益和處分權(quán)利的唯一合法憑證,房屋權(quán)屬證書受到國家法律保護。注銷登記是指因房屋滅失、土地使用年限屆滿、他項權(quán)利終止等進行的房屋權(quán)屬登記。他項權(quán)利登記是指設(shè)定房屋抵押權(quán)、典權(quán)等他項權(quán)利所進行的房屋所有權(quán)登記?!伞⒎ㄒ?guī)規(guī)定的其他情形。五 證房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工證》、《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》,簡稱“五證”。其中前兩個證由規(guī)劃部門核發(fā),《開工證》由建設(shè)部門核發(fā),《國有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》由國土資源部門和房屋管理局核發(fā)。房地產(chǎn)交易手續(xù)費是指由政府依法設(shè)立的,由房地產(chǎn)主管部門設(shè)立的房地產(chǎn)交易機構(gòu)為房屋權(quán)利人辦理交易過戶等手續(xù)所收取的費用。契稅契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時,就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業(yè)主(產(chǎn)權(quán)承受人)征收的一次性稅收。目前為了促進房地產(chǎn)銷售,國家出臺優(yōu)惠政策,%收取,%收取,144以上按3%收取。西安市政府對于在2008年9月4日至2009年12月31日在西安城六區(qū)(含四個開發(fā)區(qū))購買90平方米(含90平方米)以下商品住房或購買144平方米(含144平方米)以下二手住房的,購房戶按購房款總額的1.5%享受政府財政補貼; 購買90—144平方米(含144平方米)商品住房的,按購房款總額的1%享受補貼;購買144平方米以上商品住房及二手住房的,按購房款總額的0.5%享受補貼。目前已經(jīng)取消此優(yōu)惠政策。印花稅指對在經(jīng)濟活動中或經(jīng)濟交往中書立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅賦。土地收益金土地使用者將其所使用的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓(含連同地面建筑物一同轉(zhuǎn)讓)給[城市規(guī)劃術(shù)語] 居住區(qū)用地居住區(qū)用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。公共綠地公共綠地是指滿足規(guī)定的日照要求,適合于安排游憩活動設(shè)施的、供居民共享的游憩綠地,應(yīng)包括居住區(qū)公園、住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱公共服務(wù)設(shè)施用地公共服務(wù)設(shè)施用地一般稱公建用地,是與居住人口規(guī)模相對應(yīng)配建的、為居民服務(wù)和使用的各類設(shè)施的用地,應(yīng)包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。道路用地道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。容積率容積率是指地上有效建筑總面積與建筑用地面積的比。例如,在1萬平方米的土地上,有4000平方米的地上建筑總面積。日照間距指前后(南北)兩排房屋之間,為保證后排房屋在規(guī)定的時日獲得所需日照量而保持的一定間隔距離。建筑間隔系數(shù)(指遮擋陽光的建筑與被遮擋陽光的建筑的間隔為遮擋陽光的建筑高度的倍數(shù))不得小于1:。綠化率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對購房者而言,綠化率高為好。建筑密度指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率,它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。住宅平均層數(shù)住宅總建筑面積與住宅基底總面積的比值(層)道路紅線道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。建筑線建筑線一般稱建筑控制線,是建筑物基底位置的控制線。生地還未開發(fā),尚有青草,未規(guī)劃作用。七通一平(熟地)是指土地(生地)在通過一級開發(fā)后,使其達到具備上水、雨污水、電力、暖氣、煤氣、電信和道路通以及場地平整的條件,使二級開發(fā)商可以進場后迅速開發(fā)建設(shè)。三通一平(凈地)是指土地具備水通、電通和道路通以及場地平整的條件。[建筑名詞] 錯層式住宅是一套房子不處于同一平面,即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、櫥、陽臺處于幾個高度不同的平面上。錯層住宅的面積計算方法參照平面住宅面積計算。躍層式住宅是一個住宅占兩個樓層,而上下層之間不需通過公共樓梯,是采用戶內(nèi)獨用小樓梯連接,其建筑面積或使用面積均應(yīng)是兩層建筑面積和使用面積之和。復(fù)式住宅是一層住宅但較普通住宅高,可在局部掏出夾層,用樓梯聯(lián)系上下,其目的是在有限空間里增加使用面積,提高住宅的空間利用率。復(fù)式住宅的面積計算可根據(jù)各地對使用房間凈面積和凈高度的標準來計算。TOWNHOUSE 也叫聯(lián)排別墅,正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅,系從歐洲舶來的,其原始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而建的市民城區(qū)房屋。框架結(jié)構(gòu)住宅框架結(jié)構(gòu)住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱,再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。磚混結(jié)構(gòu)住宅磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”,是指一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的異型粘土磚、空心磚等?;旌辖Y(jié)構(gòu)是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是用木材建造,柱是用鋼筋混凝土建筑。磚木結(jié)構(gòu)是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。鋼結(jié)構(gòu)是指承重的主要構(gòu)件是用鋼材料建造的,包括懸索結(jié)構(gòu)。鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)是指承重的主要構(gòu)件是用鋼、鋼筋混凝土建造的。智能化住宅如何分類? 一玄關(guān)玄關(guān)就是登堂入室凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。地下室地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者。半地下室半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3,且不超過1/2者。露 臺一般是指住宅中的屋頂平臺或由于建筑結(jié)構(gòu)需求而在其他樓層中做出大陽臺,由于它面積一般均較大,上邊又沒有屋頂,所以稱作露臺。[房產(chǎn)描述術(shù)語] 套建筑面積套(單元)建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分攤得公用建筑面積。住宅使用面積是指住宅分戶門內(nèi)全部可供使用的凈面積的總和,包括臥室、起居室、廳、廚房、衛(wèi)生間、壁櫥、陽臺和室內(nèi)走道、室內(nèi)樓梯等等。住宅建筑面積是住宅各層面積的總和。每層建筑面積按建筑物勒腳以上外墻面積水平截面計算。建筑面積包括使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積三部分。住宅建筑面積=套內(nèi)建筑面積+公攤面積 竣工面積竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應(yīng)是按照設(shè)計要求全部完工,經(jīng)驗收合格的建筑。公攤面積商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成:電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積;各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的50%。套內(nèi)建筑面積由套內(nèi)房屋的使用面積,套內(nèi)墻體面積,套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。公有建筑面積共有面積的內(nèi)容包括:電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等,以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積,以水平投影面積計算。共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻,以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室,管理用房,作為人防工程的地下室都不計入共有建筑面積。面積誤差比面積誤差比=(產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積)x100%/合同約定面積 套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積是套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積,其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔墻以及外墻(包括山墻)等共有墻,均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自有墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。房屋預(yù)測面積預(yù)測面積是指在商品房期房(有預(yù)售銷售證的合法銷售項目)銷售中,根據(jù)國家規(guī)定,由房地產(chǎn)主管機構(gòu)認定具有測繪資質(zhì)的房屋測量機構(gòu),主要依據(jù)施工圖紙、實地考察和國家測量規(guī)范對尚未施工的房屋面積進行一個預(yù)先測量計算的行為,它是開發(fā)商進行合法銷售的面積依據(jù)。套內(nèi)陽臺建筑面積套內(nèi)陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽臺按水平攝影全部計算建筑面積,未封閉的陽中按水平投影的一半計算建筑面積。商品房的銷售面積商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積(以下簡稱套內(nèi)建筑面積)與應(yīng)分攤的公用建筑面積之和。商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分攤的公用建筑面積。房屋實測面積實測面積是指商品房竣工驗收后,工程規(guī)劃相關(guān)主管部門審核合格,開發(fā)商依據(jù)國家規(guī)定委托具有測繪資質(zhì)的房屋測繪機構(gòu)參考圖紙、預(yù)測數(shù)據(jù)及國家測繪規(guī)范之規(guī)定對樓宇進行的實地勘測、繪圖、計算機而得出的面積。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù),是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費及相關(guān)費用的最終依據(jù)。得房率是指套內(nèi)建筑面積與套(單元)建筑面積之比。商品房維修基金是指按建設(shè)部《住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修基金管理辦法》(建住房[1998]213號)的規(guī)定,新建商品住宅(包括經(jīng)濟適用住房)出售后建立的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備維修基金。房改房維修基金:是指按建設(shè)部《住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修基金管理辦法》(建住房[1998]213號)的規(guī)定,公有住房出售后建立的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備維修基金。共有建筑面積分攤系數(shù)整幢建筑物的共有建筑面積與整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和的比值,即為共有建筑 面積分攤系數(shù)。
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