【正文】 當(dāng)?shù)膬r格七、解除顧客的反對意見沒有人會多付錢去買看起來相同的產(chǎn)品或服務(wù)。你要能夠把你的產(chǎn)品與競爭者區(qū)隔出來，并且要讓未來客戶知道，他所得到的價值，在抵消高出的價格成本之后還綽綽有余。這才是你在這方面銷售活動的成功關(guān)鍵。什么是適當(dāng)?shù)膬r格銷售的十大流程八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿任何人做任何事只有兩個原因：　　　 追求快樂　　　 逃離痛苦八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿逃離痛苦的力量要遠(yuǎn)大于追求快樂的力量。當(dāng)你在對客戶推薦你的產(chǎn)品時，如果你能夠找到他的真正的需求是什么，也就是說他的痛苦和快樂是什么，那么你就找到了打開銷售大門的鑰匙。八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿任何人都是有他的痛苦的，也都有著他的快樂，我們要抱著幫助他的真心把這些痛苦和快樂理順出來，認(rèn)他明確，并為他去解脫。八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿找到顧客痛苦與快樂點(diǎn)的辦法八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿了解你的顧客，分析出他的原因通過你的顧客以前做過的類似的決定來判斷通過你以及顧客身邊的朋友來了解你所想了解到的問題直接問顧客如何你實(shí)在不能找到這個熱鈕，那就來給他創(chuàng)造一個痛苦出來八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿原則：先給痛苦，后給快樂八、扭轉(zhuǎn)痛苦與快樂的杠桿銷售的十大流程九、要求成交九、要求成交做任何事情以前，一定要完成先決條件。九、要求成交成交之前的先決條件一、客戶一定要渴望得到你所銷售的東西二、客戶一定要相信你和你的公司三、客戶一定要對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需要九、要求成交成交之前的先決條件四、客戶必須懂得如何使用此項(xiàng)產(chǎn)品五、客戶一定要能負(fù)擔(dān)得起六、客戶必須完全了解建議案的內(nèi)容和范圍九、要求成交成交之前的先決條件七、銷售人員表現(xiàn)得很熱心八、銷售人員要有扎實(shí)的成交技巧九、銷售人員必須在聽到拒絕之后仍繼續(xù)銷售九、要求成交成交時應(yīng)避免的五項(xiàng)錯誤爭辯表達(dá)個人意見攻擊對手夸大銷售越權(quán)九、要求成交成交的障礙銷售人員無法完成銷售的一個重要原因就是負(fù)面的期望缺乏誠意同未來客戶頻道不同你和客戶的個人沖突九、要求成交抓住購買信號第一個，也是最明顯的暗示，是當(dāng)未來客戶在你展示產(chǎn)品之后問你有關(guān)價格和交易條件的問題。（產(chǎn)品的價格及付款方式等）當(dāng)你聽到這樣的問題，應(yīng)立刻停止簡報(bào)，并且嘗試結(jié)案，用你自己的問題來回復(fù)他的問題。九、要求成交抓住購買信號第二個信號發(fā)生在客戶詢問你有關(guān)產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)時，這通常表示你已經(jīng)按到了他的熱鈕。當(dāng)你開始聽到要求細(xì)節(jié)的問題時，就把介紹重心放到產(chǎn)品的該項(xiàng)特點(diǎn)上，它的效能如何，擁有它能享受到多大的樂趣。九、要求成交抓住購買信號第三個信號就是當(dāng)客戶問及交貨日期和地點(diǎn)的時候。多久才能交貨？你只要用一個簡單的問題就可以確定這是不是購買的信號： “你想要把它送到這個地方嗎？ ”九、要求成交抓住購買信號第四個客戶表示購買的信號就是調(diào)整姿勢或改變肢體語言。當(dāng)客戶即將做購買決定的時候，他會有兩種姿態(tài)，即 “茶壺姿態(tài) ”（一手放在膝上，一手放在腰上）和 “深思姿態(tài) ”（揉下巴姿態(tài)）。 揉下巴表示 99％肯定。九、要求成交抓住購買信號當(dāng)客戶做出這兩種姿勢時你應(yīng)該停止說話，靜靜坐在那里，直到他把手放下來為止。當(dāng)他的手放下來，抬起頭看著你，答案就是肯定的，一旦他放下手看著你，你就要立刻提出結(jié)案式的問題： “您想在哪里交貨？您看是周一還是周五為您送過去比較好？ ”九、要求成交抓住購買信號第五個購買信號就是客戶開始計(jì)算數(shù)字時。當(dāng)客戶在計(jì)算數(shù)字時，你要保持沉默，不要干擾這項(xiàng)活動。當(dāng)他完成計(jì)算并抬頭看著你時，你就說： “這些選擇當(dāng)中，您比較喜歡哪一種？ ”九、要求成交抓住購買信號客戶還會因?yàn)橥蝗蛔兊糜焉贫嘎冻鰷?zhǔn)備購買的訊息，當(dāng)他變成友善的態(tài)度時表示他作決策的壓力已經(jīng)解除了，他現(xiàn)在比較輕松，而且準(zhǔn)備購買。你應(yīng)該問他： “您比較喜歡哪種顏色？ ”“您想在哪里收貨？您希望何時收到貨？ ”九、要求成交抓住購買信號當(dāng)客戶決定要這些產(chǎn)品，而且也買的起時，他會提出一些障眼法的疑問。這就是他已到達(dá)終點(diǎn)的訊息。他會問類似這樣的問題： “我怎么知道這是我拿到的最好的條件？你確定這項(xiàng)產(chǎn)品是我最好的選擇嗎？價格還能不能再優(yōu)惠一些？ ”九、要求成交抓住購買信號在這個時候，你必須向他保證他做了一個很好的決定，加強(qiáng)他對于這項(xiàng)產(chǎn)品和決定的信心。 “您放心，您所做出的這個決定絕對是正確的，他會讓您受益無窮。 ”九、要求成交學(xué)會閉嘴有很多銷售人員因?yàn)樵诳蛻魶Q定購買之后還喋喋不休，沒給客戶做出決定的機(jī)會，以至丟了生意。你會因?yàn)樵挾喽鴮?dǎo)致銷售失敗，但你絕對不可能因?yàn)轳雎牰У粢粯顿I賣。優(yōu)秀的銷售人員很安于沉默，他們會在客戶說話時忙于聆聽并建立信賴感九、要求成交十種強(qiáng)效成交技巧富蘭克林成交法（列舉優(yōu)缺點(diǎn)）銳角成交法（化被動為主動）不景氣成交法（最佳購買時機(jī)）沒有預(yù)算成交法（彈性資金，長足發(fā)展鮑威爾成交法（拖延時間時）九、要求成交十種強(qiáng)效成交技巧 “一分價錢一分貨 ”成交法（ 舉例 ） “別家可能更便宜 ”成交法 ： ① 產(chǎn)品的價格； ② 產(chǎn)品的品質(zhì)； ③ 產(chǎn)品的服務(wù)。 十倍測試成交法（ 增值 ） “不要 ”成交法 （我的經(jīng)驗(yàn)及客戶見證） “是、是 ”成交法 （問是的問題）銷售的十大流程十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹服務(wù)要從銷售初期就要做好，用心做好十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹銷售中期、銷售后期的服務(wù)更需要做好十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹要做別人想不到的、做不到的、差異化的服務(wù)，做與產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù)，這樣會給你的客戶 心 的感動。十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹并不是購買你產(chǎn)品的人才轉(zhuǎn)介紹十、做好客戶服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的成功率比陌生拜訪高15倍謝　謝v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:24:4109:24:4109:241/27/2023 9:24:41 AMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:24:4109:24Jan2127Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 09:24:4109:24:4109:24Wednesday, January 27, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:24:4109:24:41January 27, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20239:24:41 上午 09:24:41一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:24 上午 一月 2109:24January 27, 2023v 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 9:24:4109:24:4127 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:24:41 上午 9:24 上午 09:24:41一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:24:4109:24:4109:241/27/2023 9:24:41 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2109:24:4109:24Jan2127Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:24:4109:24:4109:24Wednesday, January 27, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:24:4109:24:41January 27, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:24:41 上午 09:24:41一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:24 上午 一月 2109:24January 27, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 9:24:4109:24:4127 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:24:41 上午 9:24 上午 09:24:41一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:24:4109:24:4109:241/27/2023 9:24:41 AMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:24:4109:24Jan2127Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:24:4109:24:4109:24Wednesday, January 27, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:24:4109:24:41January 27, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20239:24:41 上午 09:24:41一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:24 上午 一月 2109:24January 27, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 9:24:4109:24:4127 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:24:41 上午 9:24 上午 09:24:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴