房地產(chǎn)踩盤技巧及要求培訓(xùn)課程教材ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-18 14:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員可向同行學(xué)習(xí)。 5. 同時(shí)在收集的時(shí)候， 必須帶著目的去收集。 踩盤就是為了搜集情報(bào)和增長見識； 做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 12 12 需要搜集什么情報(bào)？ 發(fā)展商 銷售代理 物業(yè)管理公司 所處區(qū)域、位置 市政配套 交通情況 開發(fā)規(guī)模 交樓標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理費(fèi) （元 /㎡ ） 主力消費(fèi)群 客源結(jié)構(gòu) 建筑園林風(fēng)格 廣告定位與訴求 優(yōu)惠措施 車位售價(jià) 工程進(jìn)度 主推 房源后期推廣 主推戶型、面積 銷售價(jià)格 （元 /㎡ ） 分析評述（樓盤自身及周邊環(huán)境配套的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)）： 銷售中心 外部包裝 銷售中心 內(nèi)部布置 銷售人員 儀容儀表 銷售人員 服務(wù)態(tài)度 銷售人員 銷售技巧 工地建材 拍照 13 13 踩盤的人年齡最好大一點(diǎn)，穿的比較好一點(diǎn)，最好不要穿行政裝。問話不要太專業(yè)，最好兜圈子問， 有時(shí)候通過某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動(dòng)說出來。這是暗調(diào)，不好弄得，如果兩個(gè)人配合一下，會更好一點(diǎn)，一暗一明。 掌握技巧才是硬道理！ 1. 踩盤其實(shí)就是一個(gè) 溝通交流的過程 ，踩盤者首先就要把自己推銷出去，讓銷售人員愿意跟你說話、交流。 明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時(shí)間 到售樓處有幾個(gè)時(shí)間段要避開：一是 上午 9點(diǎn)以前 不要去 ,因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是 中午午休和就餐的時(shí)間 不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時(shí)去無異于找臉色看；三是 下午 5：30點(diǎn)以后 不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售要么填寫當(dāng)天各種的分析報(bào)表，要么這時(shí)就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會。只要避開上述三個(gè)時(shí)間段，在銷售人員清閑的時(shí)間 ,不和人家接待客戶的主要時(shí)間沖突的情況下 ,你就會了解很多情況。 14 14 以什么的身份和借口交談會最佳？ （ 1）假扮客戶 踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設(shè)：“我把自己當(dāng)成一個(gè)準(zhǔn)客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒了！”其實(shí)搞的大家都跟 FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實(shí)行
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1