房地產踩盤技巧及要求培訓課程教材ppt-地產培訓(已修改)
2025-08-24 14:47 本頁面
【正文】 1 1 踩盤技巧及要求 踩盤不同于市調 2 2 “踩盤！踩盤！踩盤！”他不耐煩的喊著：“不熟悉市場，巧婦難為無米之炊！” 1. 你知道為什么要踩盤嗎？ —— 作用 2. 你知道踩盤有哪些要求、需要掌握什么技巧？ —— 學習 3. 你了解房地產宏觀環(huán)境嗎？ —— 周邊市場 4. 你知道現在的房地產市場是一個怎樣的市場？ —— 評價 3 3 一、踩盤要求及技巧 （一）踩盤存在的問題 （二）踩盤時的心態(tài) （三）踩盤的目的 （四）踩盤的要求 （五）踩盤的技巧 （六）踩盤經驗分享 二、宏觀市場分析 三、繁昌區(qū)域市場分析 4 4 踩盤的目的 技巧 需要注意的問題 要求 5 5 踩盤不僅僅是市場研究者的事情！銷售、策劃，也是要經常去踩盤！ 的確，在剛入行的時候去踩盤，是一件很 痛苦 的事情！ 一是年紀小，太嫩，一眼就能知道不是來買房的； 二是自身心態(tài)，有點畏懼銷售員的目光； 三是自身專業(yè)性不夠，不知道該從哪里問起。 這三個問題最后導致在踩盤中是 漏洞百出、險象環(huán)生 往往在對方咄咄逼人的目光下退縮。 “逃”出售樓中心，這時方才大舒一口氣，擦拭一下額頭的 汗珠 。 問題是 我心里怕怕的！ 踩盤是良心和自尊心雙重考驗 6 6 踩盤其實還是一個技巧的問題，銷售人員可以跟你和和氣氣，卻是 笑里藏刀 ，給你的信息沒一個真實。 剛入行的銷售人員在踩盤時，都會出現 羞澀 的狀況，其心理潛意識就是覺得我不是客戶，我還買不起房。如何 煉成 自信、主動、不卑不亢的贏家心態(tài)，在踩盤進入售樓部時保持 鎮(zhèn)定 的心理？ 一切都是心態(tài)在作怪！ 就當成自己真的想去買他的房子，假如他的房子很好， 自己買也是有可能的嘛！ 就這樣想！主要是心態(tài)上要調節(jié)好，不要心虛，精神勝利法！ 難道來踩盤的人就不能買房子？ 7 7 我第一次踩盤就讓人看出是同行來了，因為
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