房地產(chǎn)踩盤技巧及要求培訓(xùn)課程教材ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-21 14:47本頁面
【正文】 是 中午午休和就餐的時間 不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是 下午 5：30點(diǎn)以后 不要去，這個時間段銷售要么填寫當(dāng)天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會。這是暗調(diào)，不好弄得，如果兩個人配合一下，會更好一點(diǎn)，一暗一明。 踩盤就是為了搜集情報和增長見識； 做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆” 12 12 需要搜集什么情報？ 發(fā)展商 銷售代理 物業(yè)管理公司 所處區(qū)域、位置 市政配套 交通情況 開發(fā)規(guī)模 交樓標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理費(fèi) （元 /㎡ ） 主力消費(fèi)群 客源結(jié)構(gòu) 建筑園林風(fēng)格 廣告定位與訴求 優(yōu)惠措施 車位售價 工程進(jìn)度 主推 房源后期推廣 主推戶型、面積 銷售價格 （元 /㎡ ） 分析評述（樓盤自身及周邊環(huán)境配套的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)）： 銷售中心 外部包裝 銷售中心 內(nèi)部布置 銷售人員 儀容儀表 銷售人員 服務(wù)態(tài)度 銷售人員 銷售技巧 工地建材 拍照 13 13 踩盤的人年齡最好大一點(diǎn)，穿的比較好一點(diǎn)，最好不要穿行政裝。 4. 就是為了 了解各樓盤的銷售實(shí)力， 銷售人員可向同行學(xué)習(xí)。 2. 很多人都有踩盤的經(jīng)歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗(yàn)的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了 搜集情報和增長見識。 聰明的我，為何而來？ —— 搜集情報＋學(xué)習(xí)！ 孫子曰：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 11 11 1. 所謂”耳聽為虛，眼見為實(shí)”。 三是 學(xué)習(xí) 別人的素質(zhì)、水平、能力、技巧！ 在售樓過程中，客戶會經(jīng)常拿競爭對手樓盤做比。 踩盤一定要端正心態(tài) 8 8 踩
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1