房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究-資料下載頁
2025-05-15 00:37本頁面
【正文】 01 8 4% 臨內(nèi)部景觀 293 5 3% （二）價 格 ：反映樓盤品質的高低 ①起價：一個樓盤最差房屋的銷售價格。 ②平均價：指總銷售金額除以總銷售面積得出的單價。 ③主力單價：指總銷售面積比例最高的房屋的標定單價。 ：反映目標客戶群的選擇 ①一次性付款 ②按照工程進度付款的建設期付款 ③按照約定時間的付款 ④利用商業(yè)貸款或公積金貸款的付款 （三）廣 告 一個樓盤選擇的主要報刊和戶外媒體 報紙廣告的刊登次數(shù)和篇幅，戶外媒體的塊數(shù)和大小 廣告的訴求點，就是物業(yè)的賣點 （四）銷售情況 ① 銷售率 ② 銷售順序 ③ 客戶群分析 （五）物業(yè)管理 包括物業(yè)管理的內(nèi)容、管理情況、管理費用以及管理公司等。 例：萬科 金域西嶺競品研究報告（華僑城） 華潤置地城南項目競爭樓盤研究報告 四、競爭對手調(diào)研 狹義的競爭對手是指以類似價格提供類似產(chǎn)品給相同顧客的其他公司。 廣義的競爭對手是指制造相同產(chǎn)品或同級產(chǎn)品的所有公司。 競爭對手調(diào)研主要包括： 基礎上進行對比分析，評價競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。 戰(zhàn)略提供準確依據(jù) 確定調(diào)研內(nèi)容 ① 專業(yè)化程度 ② 品牌知名度 ③ 推動度或拉動度 ④ 開發(fā)經(jīng)營方式 ⑤ 樓盤質量 ⑥ 縱向整合度 ⑦ 成本狀況 ⑧ 價格策略 ⑨ 與當?shù)卣块T的關系 ⑩ 競爭對手歷年來的項目開發(fā)情況 ⑾ 競爭對手的土地儲備情況以及未來的開發(fā)方向及開發(fā)動態(tài) 作業(yè) 試調(diào)查本地區(qū)的一個著名樓盤，描述其產(chǎn)品特色，進行區(qū)域內(nèi)主要在售項目調(diào)查，形成一份競爭樓盤市場調(diào)研報告。（完成時間：一周） 第四節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法分類 一、按調(diào)查目的分類 二、按調(diào)查范圍和對象分類 三、按調(diào)查資料的來源分類 又稱為二手資料研究，指利用第二手資料來進行部分或全部的研究工作。 又稱為第一手資料的研究。初級研究必須在制定詳細的調(diào)查方案的基礎上，由調(diào)查人員通過訪問、實驗或觀察方法來獲取資料。 四、按調(diào)查結構的性質分類 一、調(diào)查問卷設計概述 第五節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷設計 一個成功的問卷設計應該具備兩個功能：一是能將所要調(diào)查的問題明確地傳達給被調(diào)查者；二是設法取得對方合作 ， 最終取得真實 、 準確的答案 。 二、問卷設計的原則 三、調(diào)查問卷的一般結構 四、調(diào)查問卷的提問形式 封閉式提問 開放式提問 （一）封閉式提問 指事先已設計出了問題的各種可能的答案，被調(diào)查對象只要或只能從中選擇一個或幾個現(xiàn)成答案的提問方式。這種提問方式便于 統(tǒng)計，但回答的伸縮性較小。 封閉式提問 二項選擇法 多項選擇法 程度評定法 語意差別法 二項選擇法 請問您是否打算在近期內(nèi)購房？ 是（）、否（）。 多項選擇法 請問您的購房信息主要來源于哪里？（可多選） 電視廣告（ ）， 報紙廣告（ ）， 傳單 /宣傳冊 ( )， 交通廣告（）， 房地產(chǎn)展銷會（）， 親戚朋友介紹（）， 其他（請注明： ———— ）。 程度評定法 在購買商品房時，您認為品牌的重要性如何？ 很重要（）， 較重要（）， 一般（）， 不太重要（）， 很不重要（）。 語意差別法 請問您對 花園小區(qū)的看法如何？（每對只選 1個） 建筑新穎（），建筑風格陳舊（）； 品味高（），品味低（）； 戶型設計合理（），戶型設計不合理（）； 價格合理（），價格偏高（）。 （二）開放式提問 指對所提出的問題，回答沒有限制，被調(diào)查對象可以根據(jù)自己的情況自由回答。此種提問方式，答案不唯一，不易統(tǒng)一，不易分析。 開放式提問 自由式 語句完成式 字眼聯(lián)想式 順問式 過濾式 自由式 請給出給您印象最深刻的一個房地產(chǎn)廣告 （ ） 。 語句完成式 如果您欲購房 ， 您購房的主要理由是 __________。 字眼聯(lián)想式 當您聽到以下詞句時，首先會想到甚么？ 麗江花園（）， 祈福新村（）， 碧桂圓（）。 順問式 購房時您所看中的因素依次為（請根據(jù)您認為的重要程度分別標上序號） 地段（）， 價格（）， 配套（）， 環(huán)境（）， 設計（）， 服務（）， 品牌（）， 其他： —————— （）。 過濾法 請問您近年內(nèi)打算購房嗎？ 是（）、否（）。 五、問卷設計中應注意的幾個問題 、禁忌和敏感的問題 一、資料整理 二、常用統(tǒng)計表 第六節(jié) 調(diào)查資料的整理與統(tǒng)計分析 簡單頻數(shù)表與分組頻數(shù)表 二維列聯(lián)表 多維列聯(lián)表 相關表 三、常用統(tǒng)計圖
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