月昆明房地產(chǎn)市場調(diào)查-資料下載頁
2025-05-13 00:51本頁面
【正文】 縣與鄰近城市；比如，同德御錦，啟動老帶新活動，老客戶帶來的新客戶可額外享受 1%的優(yōu)惠，而老客戶則可得 8001500不等的購物卡一張，直接采用泛銷售團隊的方式擴大拓展店面。 其次則表現(xiàn)在活動營銷的頻繁化方面，比如以臨近的紅星國際為代表，平均每周一個場次的活動營銷，每月 13場次的外展；而與此相仿的則是，諸如特價房、優(yōu)惠房、抄底房、超值房、福利房等概念的輪番出擊（新亞洲歡樂城）等。在概念炒作之外，以俊發(fā)、銀海等為代表的地方強企則更熱衷于舉辦新聞發(fā)布會、房產(chǎn)投資講座類的品牌及客戶培育活動；而以萬科、萬達等為代表的則傾向于工地參觀類的品質(zhì)展示活動 ㈢ 、普遍可見的強力讓利促銷： 區(qū)域市場整體來看，從五月以后，讓利促銷的各類活動也相對較多，而且幅度也都相對較大。比如： 濱江俊園萊茵二期，開盤價即低出一期 20%（因市場承接力較強，開盤 400套房源就基本售罄，續(xù)后再無下文）； 奧宸財富廣場，公寓前 3年共計返利 20%，可直接沖抵房款；其他物業(yè)節(jié)假日限時特惠也給出八折優(yōu)惠。 新都昌商業(yè)廣場（公寓、商鋪），前 3年返利 25%，可直接沖抵房款，10年內(nèi)采用返利方式返還全部購房款。 益龍萬象（商鋪），平均返利 8%，共返五年，其中前兩年的 16%，可直接沖抵房款。 東盟森林， 10萬每張的鉑金認購卡，購房時直接優(yōu)惠 10%。 草海時代，限量特價房在 6800的基礎上再減 700. 紅星國際，免費會員開盤當日一次性付款優(yōu)惠 5%。 除此以外更有其他各類促銷手段，如：南亞未來城，三房以內(nèi)戶型（含三房），每買一房減 1萬；同德錦江嘉園，上半年未售的一樓保留房源則等比例送配 ；假日城市則送 20%80%不等的面積；其他另有贈送 28萬裝修基金的樓盤等 …… 九、客戶訪問概況： 本次市調(diào)中，結合我司待開發(fā)項目，借助人際網(wǎng)絡關系，進行了一個樣本量為 30人的隨機訪問調(diào)查（其中 3人無一次性付款能力），調(diào)查結果如下： 0樣本數(shù)量 11人，有能力進行一次性付款，以自住養(yǎng)老為目的，年齡在 4555之間，女性居多，不介意本項目沒有權屬證明，認為只要到期后可按照國家政策續(xù)簽使用權，即可愿意購買本項目，但對老年配套功能設施要求較高，希望配套能夠豐富齊全。 0樣本數(shù)量 16人，有能力進行一次性付款，以自住或投資為目的，年齡 2555之間（其中 40歲以下 7人），對本項目抗拒心理極強（沒有房產(chǎn)證是他們擔心的主要問題）。
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