房地產市場調查方法及技巧培訓教案ppt(31頁)-地產培訓(已修改)
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【正文】 2020/9/18 1 房地產市場調查 2020/9/18 2 教學目的 ? 什么是市調 ? 市調的重要性 ? 市調的方法 2020/9/18 3 課程內容 ? 市場調查的概念及其重要性 ? 市場調查的內容 ? 市場調查的方法 2020/9/18 4 市場調查的概念 2020/9/18 5 市場調查的概念 ? 市場調查 是指人們?yōu)榱私鉀Q產品營銷問題，對市場有具體了解，幷進而認識營銷的活動與過程。 ? 市場調查是是 有系統(tǒng)的搜集、紀錄及分析與產品或生產的營銷問題有關的各種資料。這種調查可由企業(yè)本身或專業(yè)的調查機構或第三者來進行，以解決營銷問題。 （美國管理學會 ） 2020/9/18 6 市場調查的地位及重要性 「市場調查」是房產的基礎 「市場調查」是房產「扎馬步」工夫 2020/9/18 7 ? 營銷策略制定需要精確的信息 ? 產品規(guī)劃需要豐富的信息 ? 重大決策需要豐富、正確而精準的信息 ? 決策產生什么結果，來自于提供什么樣信息 ? 為何要建立數(shù)據(jù)庫 ? ? …… 2020/9/18 8 市場調查的作用 2020/9/18 9 ，促進自身管理與銷售 對于管理的重要性 2020/9/18 10 ? 生產只是方法，銷售才是目的。 ? 銷售前需有全盤的產品計劃，促銷計劃、通路計劃、訂價計劃。 ? 這些計劃必須仰賴市場的信息。 ? 市場的訊息獲得，必須經(jīng)過市場調查。 ? 根據(jù)市場調查，掌握市場信息，即可掌握致勝先機。 2020/9/18 11 增強產品的銷
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