房地產市場調查方法及技巧培訓教案ppt(31頁)-地產培訓-展示頁
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【正文】 2020/9/18 19 ? 養(yǎng)成看報紙、雜志的習慣 ? 圖書館、專業(yè)書局 ? 政府單位：統(tǒng)計局、規(guī)劃局、交易中心 … ? 注重同行間的交流 ? 日常注重觀察 ,隨時捕捉信息 2020/9/18 20 樓盤市調技巧 2020/9/18 21 市調要求 ? 市調前做好充分準備 ? 了解目的、市調重點、安排市調路線、準備市調說辭 ? 不害怕、不緊張、不害羞、不怕苦、不怕累、不氣餒、不拘泥小節(jié)、不獲資料不收工 2020/9/18 22 同行市調 ? 以誠待人、 博取信任 ? 談其所好、 結交同行 2020/9/18 23 扮客戶市調 ? 構思臺詞、投入表演 ? 臨場發(fā)揮、沉著冷靜 ? 外行說辭、旁敲側擊 ? 搭檔市調，增強信任感 2020/9/18 24 側面市調 ? 迂回戰(zhàn)術，透過競爭對手了解 ? 朋友、同學關系 2020/9/18 25 企業(yè) 企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng)2020/9/18 26 市調表格的填寫 2020/9/18 27 基 本 資 料 案 名 所在區(qū)域 制 表 人 投資興建 企劃銷售 規(guī)劃用途 工地位置 售樓中心 銷售電話 基地面積 建筑設計 建筑樓層 總建面積 在售面積 規(guī)劃面積 平均單價 單價范圍 在售總價 規(guī)劃戶數(shù) 容積率 建筑形態(tài) 公開日期 交房日期 在建進度 銷 售 率 一次付款 其它折扣 2020/9/18
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